Что стоит знать о продвижении в Телеграме

По данным Mediascope Телеграм самая растущая социальная сеть в России. Многие пользователи перетекли сюда по всем известным причинам. Поэтому и у бизнеса вырос интерес к Телеграм, как к рекламной площадке. Но чтобы получить результат, надо понимать особенности этой площадки.

Телеграм – это мессенджер. Да, с более широким функционалом, но мессенджер. Это не замена заблокированным соц.сетям. Нельзя здесь делать то же самое и ожидать такого же результата. В Телеграм нужен другой подход.

Сделать так, чтобы подписчик не отключил уведомления, а наш канал не попал в архив или на кладбище 100500 непрочитанных сообщений.

Сначала надо завести личный аккаунт. Потом от него можно создать канал и/или группу. Канал может быть публичным либо частным. Для развития бизнеса подойдёт только публичный канал.

Группа, она же чат для общения, как правило, сопутствуют каналу. Чат нужен для обсуждения публикаций на канале, чтобы быть ближе к клиентам и лучше понимать их потребности. Конечно, это отдельная большая работа по модерации чата, но оно того стоит.

И не забудьте подключить реакции, чтобы подписчики могли реагировать на ваш контент.

В ТГ очень слабая внутренняя оптимизация, поиск работает слабо, поэтому в название лучше брать популярные поисковые запросы. Все ведь умеют пользоваться вордстатом?

Желательно, чтобы никнейм в ссылке совпадал с другими соц.сетями.

Кратко и по делу, чтобы было понятно о чём канал. Выгода и причина подписаться. И обязательно контакт для связи.

Помните, что в Телеграм нет общей ленты новостей. Ваши читатели должны намеренно зайти к вам на канал, чтобы увидеть контент.

Телеграм требует индивидуального подхода, здесь нужен эксклюзивный контент, которого нет на других ваших площадках. Конечно, кое-что может пересекаться, кросспостинг никто не отменял, но как минимум 50% контента должен быть уникальным.

► Что это может быть?

Бэкстейджи, истории из жизни, прямое общение с аудиторией, ситуативный видео-контент, юмор. Тем более в Телеграм достаточно форматов для этого:

Помним, что наша задача удержать внимание подписчика, чтобы он не отключал уведомления. Для этого надо быть интересными, полезными и уникальными. Поэтому чередуйте разные форматы контента, больше общайтесь с аудиторией, показывайте свою экспертность, делитесь личным мнением и закулисьем бизнеса.

Как и всегда есть два пути: платно и бесплатно. Но в любом случае, не ведите трафик на пустой канал. Опубликуйте 5-10 постов для начала.

Бесплатные:

Можно бесконечно показывать свою экспертность, надеяться на репосты на другие каналы и ждать чуда. Но если нет притока свежих подписчиков, то всё в пустую.

Можно приглашать подписчиков с других своих каналов. Но нам же нужны НОВЫЕ люди.

Ищем каналы с релевантной для нас аудиторией и предлагаем им взаимопиар, договариваемся об участии в подборках, рейтингах и дайджестах.

Во-первых, проверить свои подписки, прошерстить коллег и партнеров. Возможно среди ваших контактов есть те, с кем можно договориться о сотрудничестве.

После этого идем на tgstat.ru выбираем категорию и анализируем выпавший список каналов. На что стоит обратить внимание:

Кроме количества подписчиков и охватов, нас в первую очередь интересует вовлечённость аудитории. Ориентируемся на показатель ERR от 20%. Но всё зависит от ниши.

Помимо средних показателей, обязательно обратите внимание на графики. По ним четко видны тенденции канала.

Затем списываетесь с контактным лицом канала и договариваетесь о размещении. Но как правило, если у вас нет личного контакта с владельцем размещение будет только на платной основе. Либо у вас есть какое-то супер предложение для бартера.

Платные:

С платным продвижение в ТГ всё не так просто. Таргетированная реклама в самом Телеграм пока очень ущербная.

Во-первых, сами настройки таргетинга очень скудны. Потому что мессенджер знает о своих пользователях крайне мало: немного о поведении на платформе и номер телефона. Ничего о поведении в остальном интернете и, тем более, офлайне. TG просто не собирает эти данные. При этом, данные о ГЕО в профиле вообще не хранятся. Определение страны пользователя идет по номеру телефона.

Во-вторых, если у вас нет миллиона, то даже открыть рекламный кабинет не получится.

– Таргет из соц.сетей. Из VK, например, сейчас можно спокойно вести трафик на телеграм.

– Платное участие в подборках.

– Платные репосты.

– Ну и, конечно, платные посевы.

Здесь также можно воспользоваться сервисом tgstat.ru. Найти каналы и написать их владельцам. А можно пойти на биржу рекламы. Например telega.in. Это одна из крупнейших рекламных бирж Телеграм-каналов. Здесь можно заказывать рекламу сразу в десятках каналов. Можно подобрать каналы по темам, количеству подписчиков и стоимости размещения. Обязательно загляните в статистику канала. Помните про важный показатель канала – ERR и графики. Но в платном размещении, это не единственные показатели. Надо рассчитать примерный CPM публикации. Для этого нам нужны данные по просмотрам и стоимость размещения.

Формула простая:

Из примера выше СРМ = 3000/1900*1000=1579 руб.

Укладывается полученная цифра в вашу экономику – отлично. Нет – ищем другой канал.

Всё просто. Поделите все расходы на продвижение на количество новых подписчиков. На данный момент средняя стоимость подписки в Телеграме примерно 50-100 руб. Но опять же всё зависит от ниши. И не берём в расчет таргетированную рекламу в самом телеграм.

Телеграм — пока что мессенджер, со своим пользовательским поведением и спецификой. Площадка, которая скорее подходит для налаживания близких отношений с аудиторией, чем продвижения и масштабирования. Но это не значит, что его стоит отбросить и бежать в ВК. Используйте эту точку касания с аудиторией, креативьте и играйте вдолгую.