Как правильно повысить цену
Многие предприниматели боятся повышать цену из-за страха потерять клиентов.⠀Ниже несколько советов, как этого избежать
Повышая цену, Вы сами должны четко осознавать, что новая цена будет соответствовать ценности товара. Если вы сами будете чувствовать, что это не так, и будете считать, что продаете товар дорого, то также будут считать и ваши клиенты. И наоборот
К примеру, стоимость одной футболки у меня в компании @sokastories в несколько раз выше, чем в традиционных магазинах.⠀Но я не считаю, что это дорого. Я считаю, что цена абсолютно соответствует качеству услуги. Мои сотрудники тоже стали это понимать (пришлось с ними поработать, правда). И потенциальные Клиенты никогда не задают вопрос: «А почему так дорого?»
Делайте анонс повышения цены заранее. И можете параллельно рассказывать, что по старым ценам «Вы продаете последнюю неделю». Ваши клиенты уже будут подготовлены к повышению цены. Ну и еще вы, таким образом, простимулируете продажи.
К новым ценам на продукт можете добавить небольшие приятные бонусы или подарки клиентам, чтобы они почувствовали, почему стали платить дороже. Ну и обязательно об этом рассказывайте.
Лучше повышать цену в начале сезона активных продаж. Даже если кто-то уйдет от вас, вы этого не почувствуете, тк в принципе спрос будет расти.
Повышайте цены постепенно, не на все позиции сразу. Или выберете несколько позиций, по которым вы хотите повысить цены, а по остальным оставьте все без изменений.
Можно в принципе назвать продукт с повышенной ценой по-другому, более интересно. Тогда у клиентов сместится фокус с изменения цены на изменение самого продукта.
В моем случае, последнее изменение цен произошло не по-моему желанию увеличить прибыль, а из-за роста цены на материалы
Мы об этом честно сообщили своим клиентам и устроили опрос, что для них важно цена или качество
се единогласно проголосовали за качество и согласились на увеличение цены. И это никак не сказалось на продажах.⠀Будьте честными со своими клиентами и они это оценят⠀А какие мысли у Вас на этот счет?