Почему (внезапно) LinkedIn может стать альтернативой Книге Лиц?

И почему в него нужно бежать.

Площадка LinkedIn — социальная сеть, направленная на выстраивание деловых контактов. Ядро социальной сети составляет бизнес-аудитория – лица принимающие решения (KGs), синие воротнички, hr, рекрутеры.

Поэтому здесь хорошо работает продвижение B2B-продуктов и услуг: вы вряд ли увидите развлекательный контент или нерелевантную рекламу — человек приходит выполнить конкретную задачу: купить, продать услугу/товар, найти сотрудника или бизнес-партнера.

Как продвигать бизнес в LinkedIn в эпоху кризиса и других масштабных изменений, которые происходят в России — расскажем далее.

Аудитория Линкедин делится на несколько групп:

— предприниматели и владельцы бизнеса;

— топ-менеджмент;

— маркетологи (разных уровней: от junior до senior);

— специалисты (трафик и perfomance-специалисты, контент-менеджеры, SMM и SEO-специалисты);

— представители hr-индустрии (рекрутеры, HDR — директоры hr-департамента);

По данным LinkedIn 80% аудитории соцсети вовлечены в принятие бизнес-решений. Вы можете использовать возможности и преимущества LinkedIn в зависимости от целей компании и особенностей вашего рынка.

Во-первых, таргетироваться на узкую целевую аудиторию.

LinkedIn идеально подходит для точного таргетинга на узкую целевую аудиторию. Профиль человека в LinkedIn заменяет визитку или резюме и помогает в решении бизнес-задач пользователя – поэтому пользователи детально заполняют профиль и добровольно предоставляют рекламодателям обширную информацию о себе.

Во-вторых, продавать сложные дорогие продукты.

LinkedIn позволяет обращаться напрямую к лицам, принимающим решения. Вы можете выстраивать персонализированные коммуникации с ЛПР и точечно прогревать нужных людей из нужных компаний.

В-третьих, выйти на международные рынки.

Активная аудитория LinkedIn – 810 млн человек из 200 стран мира. Социальная сеть дает возможность развивать международный бренд и обращаться напрямую к потенциальным клиентам и партнерам из Ближнего Востока, Латинской Америки и любых других географических зон.

Точное количество пользователей в РФ определить сложно — социальная сеть доступна только через VPN, и для обхода ограничений российские пользователи указывают иное место нахождения. Однако не менее 1 млн пользователей из России являются активными пользователями соцсети.

Значительную часть этих пользователей составляет топ-менеджмент российских компаний. Этих людей легко найти в LinkedIn даже с помощью встроенных инструментов поиска благодаря тщательно заполненным данным профиля.

Помимо качественной аудитории здесь много способов настраивать таргетинги:

— демографические данные (пол, возраст);

— таргетинг по email и телефонам;

— должности; должностные уровни; должностные обязанности; опыт работы

— навыки/skills (указанные в профиле пользователей); образование

— место работы (размер компании; отрасли компании; названия компаний);

— присутствие в тематических сообществах; интересы;

— ретаргетинг.

Уникальные для LinkedIn эффективные рекламные форматы позволяют добиться высоких метрик, которые недостижимы для традиционных рекламных систем.

Message ad и Conversation Ad — это некий аналог почтовой рекламы, который подразумевает настройку по определенным критериям таргетинга и отправку персонализированных сообщений тем пользователям, которые им соответствуют.

Уникальность формата в том, что письмо в inMail открывают более 50% людей, а это втрое больше, чем средний показатель открытия электронных рассылок.

Объявления о мероприятиях, которые создаются на базе официального сообщества и проходят только по определенным параметрам пользователям.

Этот рекламный формат уникален в том, что взаимодействие с пользователем максимально автоматизировано. Как это происходит: пользователь видит в ленте интересное мероприятие и вместо большой формы регистрации он нажимает одну кнопку, которая позволяет за секунду зарегистрироваться (имя, фамилия, адреса сразу уходят в рекламный кабинет из профиля LN).

Напоминание о мероприятиях также происходит без вашего участия — за 15 дней, 3 дня и 15 минут до старта.

Формат Events появился в 2021 году, и в тот момент к нам поступил запрос от клиента, который занимается разработкой облачных решений по управлению маркировкой товаров на Европу.

Мы предложили провести вебинар и заниматься его продвижением. Аудитория проекта была узкой, поэтому за способ таргетинга решили взять интересы пользователей — serealization (маркировка).

Пользователям не нужно было переходить на официальную страницу вебинара, они нажимали на форму регистрации и автоматически на нее проходили.

За неделю тестирования получили 32 заявки и потратили 471 $. 26 человек попало по автоматической регистрации, а 6 прошли регистрацию на сайте вебинара (ссылка была закреплена в посте).