Как мы выиграли тендер на 2,2 млн.руб. и влипли

Одно время моя компания занималась гостендерами. Просто смотрели все подряд и участвовали везде, где есть возможность заработать. И иногда это выходило боком...

Увидели однажды тендер на какие-то защитные камеры КЗД-6. Это такая штука, в которую нужно класть младенца для защиты от радиоактивных и отравляющих веществ. На грудничка же противогаз не наденешь. А тут получается эдакая сумка-противогаз.

Как обычно посмотрели стоимость в интернете, общий закуп выходил 400 тыс, а сам тендер на 2,2 млн.руб. Хорошая "вилка", как тут мимо пройти?

Заявились в тендер. Кроме нас был всего один участник. Как только начались торги мы сделали минимальный ход, а наш соперник даже не стал включаться в борьбу и мы выиграли тендер на 2,2 млн.руб. Легкие деньги.

В этот же день нам позвонил некий Андрей, второй участник, со словами:

Начали прорабатывать заявку. Оказалось, что все объявления, которые мы видели - были на камеры, которые уже отслужили свой век в росрезерве (это такой госорган, который хранит все, что может понадобится государству, а потом списывает). А новые камеры производит только один завод в России.

Вышли на сотрудника завода и задали вопрос о сроках производства и цене:

Оказалось, что эти камеры КЗД-6 входят в перечень товаров для производства которых нужно отдельно каждый раз получать разрешение в Минобороны РФ.

Не знаю пробовали ли вы звонить в минобороны, но там нет такого, что ты набираешь 8-800, а дальше приятный голос говорит: "Если вы хотите получить наше разрешение - нажмите 3". Мы две недели пытались всеми правдами и неправдами получить это разрешение. Не сдвинулись ни на миллиметр. А сроки-то идут. Уже хрен с ним с прибылью - хоть как бы поставить, в реестр недобросовестных поставщиков очень не хочется. Полный провал в общем.

В итоге мы с поджатым хвостом позвонили Андрею второму участнику тендера, который и должен был его выиграть. Промямлили, что он был прав и нужна его помощь.

"Хорошо. Я все сделаю сам, потому что не хочу подводить клиента, с которым работаю много лет. И я дам вам заработать 100 тысяч, но на будущее будьте внимательнее, ребята."

Он действительно сделал все сам вплоть до доставки покупателю в Забайкальский край. Мы лишь подписывали то, что он нам присылал и в глаза не видели эти КЗД-6.

Получили тогда хороший урок. А я не перестаю восхищаться этим Андреем и тем как он по доброму отнесся к нам. Не уверен, что повел бы себя также достойно на его месте.

P.S. Ну и по классике: я веду канал про то, как мы развиваем бизнес на маркетплейсах, с цифрами, и иногда рассказываю вот такие истории из своей жизни.