Пошаговый алгоритм продающего текста

Для начала, спойлер: продающих текстов, как обособленного формата, не существует. Я уверен: любой текст, составленный с учетом особенностей вашей аудитории и транслирующий ценность вашего продукта, повышает лояльность подписчиков и подталкивает их к покупке. Но если вам нужен конкретный недвусмысленный прогрев, формула продающего поста все еще работает. В этом материале я хочу поделиться ей в виде простого пошагового алгоритма с примерами.

За основу того, что я сейчас расскажу, взята формула Керна. Он создал схему, которая позволяет подробно изложить любое предложение, затрагивая нужные болевые точки потенциального клиента. Я немного расширил ее — результаты читайте ниже.

Первое, что важно знать: заголовок должен сразу цеплять взгляд именно вашего потенциального клиента. Для этого есть два пути:

а) затронуть боль аудитории;

б) четко и кратко показать выгоду от вашего продукта, которая заставит человека читать текст дальше.

Следующим этапом следует краткое раскрытие темы и указание, кому она может быть полезна. Помните: именно этот абзац решает, будет человек читать его дальше, или нет — поэтому здесь важно максимально заинтересовать его. Сделать это вновь помогут боли клиента.

Кстати, напоминаю: боль — это проблема вашей аудитории. Ваша задача — говорить не о рандомных преимуществах своего продукта, а о тех, которые помогут эту боль закрыть. Так работают продажи.

Необязательный пункт, но весьма полезный, если вам необходимо дисквалифицировать нецелевых клиентов и повысить доверие. Пишется он в формате «от противного” — заодно помогает слегка задеть читателя и вызвать эмоцию »я не такой! ”

Вот теперь мы добрались до основ. На этом шаге вы должны ответить на вопрос: что именно я хочу предложить? Четко, емко, без воды.

Этот этап подразумевает раскрытие предыдущего абзаца, в котором вы описываете еще больше выгод клиента от вашего предложения.

На профессиональном жаргоне тех, кто работает с текстом, буллит — это графический символ, используемый для выделения пункта списка в тексте. В нашей формуле этим термином обозначены ключевые емкие фразы, которые окончательно убедят читателя в необходимости принять ваше предложение. Обычно используются в двух случаях: для описания продукта или его создателей.

После того, как вы тезисно обозначили преимущества продукта, добейте читателя приятным бонусом — а может, и не одним.

Заключительный этап состоит из двух элементов.

Во-первых, именно здесь обозначается стоимость продукта или услуги — когда читатель уже разогрет и готов к ней на 10 из 10.

Во-вторых, завершить текст необходимо с помощью Call-to-action или призыва к действию. Потому что если потенциальный клиент не увидит в тексте, как получить то, что вы предлагаете, искать сам он не будет. А значит, все предыдущие усилия будут напрасными. Кстати, на этом же этапе можно сказать и о других ваших предложениях — главное, чтобы это было уместно и связано с главной мыслью поста.

Вот так выглядит расширенная версия формулы Керна. Мой опыт доказывает: работает она, как часы, побуждая читателя к действию. И все потому, что вы говорите не о преимуществах продукта в вакууме, а воздействуете на конкретные потребности вашего клиента.

И немного о том, что я сказал в самом начале: любой пост немного продающий, если составлен правильно. Разница только в том, что тексты по формуле направлены на активные продажи. Вы напрямую говорите: вот продукт, вот проблема, которую он решает, вот цена.

При этом никто не отменял посты, повышающие лояльность аудитории: о вашем бренде, команде, секретах производства. Никто не отменял кейсы и истории успеха. Также никто не отменял лайф-контент, позволяющий узнать вас поближе, чтобы начать вам доверять. Все это тоже продает — просто более мягко и нативно. И когда таких постов достаточно, к выходу продающего клиенты уже прогреты и готовы на покупку.

Так что вот последний совет: не переусердствуйте и не превращайте ваш профиль в онлайн-магазин. Секрет идеального контента — в балансе👌🏻

#копирайтинг #маркетинг #продвижение