Как мы запускали магазин исторических плакатов и как он не полетел (пока)

Летом 2019 года в частном музее Рыбинска «Нобели и нобелевское движение» увлеченный гид вскользь показал плакат Андрея Сигсона с фотографиями снежинок. Плакат был дореволюционным и ни разу не переиздавался. Поле этого списались, договорились о печати партии плакатов и что он пришлет полноразмерный скан для ретуши. По разным обстоятельствам отложили на год, когда смогли вернуться к этому проекту, узнали, что гид умер.

Плакат пришлось делать полностью самим, так как со смертью предыдущего владельца музея все договоренности аннулировались. Теперь музеем заведует его сын, с ним связаться не получилось, хотя пытались много раз по нескольким каналам.

Использовали это как повод придать более современный вид плакату.

Сделали одностраничный сайт с эскизом будущего плаката в низком разрешении на готовых мокапах для сбора электронных почтовых адресов желающих. Больше никакую информацию не собирали.Сделали посты на своих страницах Инстаграма, ВК и Фейсбука. Собрали 5 адресов.

Сделали 2 тестовые рекламные кампании: в Яндекс-директе и ВК. Получили 2 заявки из ВК, Яндекс-директ не выстрелил. В рекламу влили 2 000 рублей, стоимость одного лида оказалась 1 000 рублей.

Экономика в этих каналах не сошлась, тестировать другие платные каналы не видели смысла т. к. изначально это затевали проект, как бережливый стартап.

У нас есть хороший ретушер с адекватным ценником, но удалось сделать бесплатно.

К нам обратилась незнакомая ретушерка с просьбой сделать анализ ее сайта с точки зрения логики и работоспособности. Взамен она подготовила плакат по нашему эскизу.

Напечатали в типографии у дома на А3, 300 г/м², полумат. Бюро Горбунова печатает плакаты на 190 г/м², Студия Лебедева на 220 г/м², возможно это не просто так.

Следующую пробную печать сделали на на 200 г/м², глянец (глосс). Еще в типографии была бумага 170 г/м², но выглядит как листовка из почтового ящика, и 250 г/м², почти не отличить от первоначальной 300 г/м², которая оказалась слишком плотной.

200 г/м² форму держит хорошо, но помять его намного проще, чем 300 г/м².

Сфотографировали образцы в реальных интерьерах и в разных типах рамок. Первая фотосессия целиком мимо.

Вторая удалась и фотографии из неё попали на сайт.

https://www.getposter.ru/sigson/

Мы готовы были к печати плакатов и рассылке их предзаказавшим, оставалось найти тубусы.

Съездили на производство тубусов, нам дали 2 бесплатных образца, чтобы мы могли посворачивать образцы плакатов и понять, какая лучше всего плотность для плаката и размер тубуса.

Всем предзаказавшим мы сообщили, что плакаты готовы и спросили адрес куда отправить заказы. Ни на одно сообщение мы не получили ответ.

Начали искать другие каналы продажи. Так как постоянных затрат кроме домена никаких не было, мы могли в любом темпе двигать этот проект и не терять в деньгах.

Один наш знакомый из России продавал мелко-тиражные подушки с принтами котов и еды на Etsy. Это американский peer-to-peer сайт электронной коммерции, который фокусируется на изделиях ручной работы и старинных вещах и материалах, уникальных товарах ограниченного выпуска.

Плакаты, как нам казалось, точно попадают в идею этого магазина. Но фактически мы только потеряли немного денег т. к. размещение там было платным, а в итоге ни одного заказа мы не получили. В конце концов на нем совсем запретили продажу товаров из России.

Продаж не было, пришло время строить гипотезы. Одна из них — плакат не покупают, потому что он продается без рамки, IKEA все свои плакаты продает в рамках, нам нужно тоже попробовать.

«Принтдирект» предлагает варианты печати на 190 г/м² бумаге, холсте или на пенокартоне. Они сами его печатают. «0» действий с нашей стороны, но и «0» заказов. Так поняли, эта площадка работает если продавец сам гонит трафик на страницу своего товара.

https://getposter.printdirect.ru/index.php?action=addtocart&product=8795072&override_option=2851

Прошло уже 2 года с момента зарождения идеи, в 2021 мы сделали новый плакат, посвящённый кириллице. Посчитали это поводом обновить сайт и сделать из него магазин плакатов ручной работы. Мы делали время от времени графические работы, которые могли стать плакатами, так почему бы их не публиковать на сайте.

Сделали главную страницу и отдельные страницы для плакатов.

https://www.getposter.ru/

https://www.getposter.ru/cyrillic/

Пинтерест — это социальная сеть, фотохостинг, наборы картинок и тематических коллекций. Фактически на этом сайте люди ищут вдохновение поиском по ключевым словам.

На все картинки можно повесить ссылки. Разместили наши плакаты, заполнили теги и надеялись на приток пользователей с еще одного ресурса.

Снежинки Сигсона

Кириллица

Как-то общались о разных сайд-проектах со знакомым владельцем телеграм-каналов «UI фэйл» и «DESIGN GOOD» (бывший «UI гуд»). Ему понравился плакат с кириллицей и он сам предложил рекламировать его. Нужно было только написать пост и он обещал безвозмездно опубликовать его. Так мы и сделали. Получили 1 заказ, но потенциальный покупатель не ответил на письмо куда отправить.

Поставили тестовые экземпляры в рамках у себя дома.

В 2022 году собрали информацию для вёрстки третьего плаката с историей флага России.

https://www.getposter.ru/flag/

Разместили плаката отдельными объявлениями на Авито и Юле. Просмотров за все время набралось меньше 100 штук и всего 1 добавление в избранное. Писали этому пользователю, но он не ответил.

Один покупатель уточнял сколько мы можем продать, ответили, что любое количество, которое потребуется. Он перестал выходить на связь.

Платное размещение объявления на Авито и Юле

Решили протестировать гипотезу, что никто не будет искать плакат с такими названиями, как снежинки, кириллица или флаг, нужно сделать 1 лот с общим названием, состоящим из ключевых слов.

Создали лот «плакаты постеры для бара, лофта, дома и офиса» и разместили его, как новый товар от производителя. Такие объявления размещаются платно и подразумевают, что это магазин, а не б/у товар частного лица. Оплатили размещение на 1 месяц, чтобы посмотреть есть ли смысл в таких объявлениях.

Стоимость размещения в мае–июне 2022 года на Авито — 119 рублей на 1 месяц и 32 рубля на месяц на Юле.

Итого на Авито меньше 10 просмотров и «0» в избранном, на Юле 2 просмотра и площадка отключила возможность размещать лоты бесплатно если один раз делал платное размещение. Но Юла всегда в отстающих по сравнению с Авито по таким показателям, как аудитория, качество поддержки и удобство использования на мобильных устройствах.

По описанию у сути сайт livemaster.ru очень похож американский Etsy. Размещение платное 130 рублей за 1 месяц. Решили, что этого хватит, чтобы протестировать эту площадку. Разместили там все 3 плаката. Общее количество показов объявлений — 383, 40 кликов и 0 заказов.

https://www.livemaster.ru/myshop/getposter

Еще одна гипотеза, которую мы решили протестировать — это предложить какое-то количество плакатов разместить в сувенирных лавках музеев со схожей тематикой.

ВДНХ

Написали в официальный чат ВДНХ в Messenger (Meta), сообщение проигнорировали.

Павильон «Слово» на ВДНХ

Написали 2 электронных письма с промежутком во времени. Проигнорировали.

Позвонили по телефону, сказали, что сувенирки пока нет, но присылайте предложения на электронную почту на будущее.

Павильона ВДНХ «Россия — моя история»

Отправили сообщение через форму на сайте. Проигнорировали.

Позвонили по телефону, сказали писать на почту, но сувенирки пока нет, может быть откроется в будущем.

ГИМ

Отправили письмо на электронную почту Государственного исторического музея (ГИМ), проигнорировали.

Позвонили по номеру с официального сайта и нас позвали на личную встречу, попросили взять с собой образцы сувенирной продукции, так как руководство всегда само все смотрит в живую, оценивает качество и возможность размещения в сувенирном магазине.

Встретились со специалистом по работе с поставщиками и комитентами на проходной Государственного исторического музея.Она посмотрела плакаты, сказала, что вопросов нет, забрала образцы трёх плакатов, записала наши телефоны и дала свою визитку.

Созвонились через 2 недели. Размещение в магазине сувениров не одобрили так как не поняли, как это реализовывать и продавать. Сказали, что можем приехать забрать образцы плакатов.

Галерея «На Песчаной», зин-кафе «ТИРАЖ»

Написали в официальный аккаунт ВК галереи. Ответили писать все предложения и презентации по электронной почте.

Подготовили презентацию и отправили её на электронные почты павильонов «Слово» и «Россия — моя история» на ВДНХ и в зин-кафе «ТИРАЖ». Ответ не получили.

Все, что мы делали, оказалось невостребованным в виде плаката. Люди интересовались проектом, статьи о разработке плакатов получили положительный фидбек и лайки. Возможно, заказные исследования в данном случае интереснее и монетизировать нужно именно их.

Если у вас есть личный опыт в подобных проектах, приглашаем написать в комментариях какие каналы сбыта вы бы тестировали для подобных товаров, или подсказать, что мы упустили.