Онлайн-продажи сумок из кожи
Возможно ли построить полноценный бизнес по пошиву сумок и аксессуаров из кожи без использования физических точек продаж?
Господа и дамы, собственно вопрос в заголовке. Как считаете, насколько критично наличие физических точек? Собственных бутиков, арендованных полок, шоурумов и т.д. Моя Мануфактура занимается таким производством в далеко не гламурном регионе - Караганда, Казахстан. Все продажи сейчас только онлайновые через свой сайт www.er-leather.com и все на отправку в столицы Казахстана и по России. Плюсы очевидны - отсутствие арендных платежей, зарплат и т.д. Минусов тоже хватает.
Самый главный - доверие покупателя возникает только в момент получения и оценки товара. То есть, некоторая "отложенная лояльность". Плюс к этому, донесение информации должно быть очень точеным и своевременным.
Хочется понять, на каком этапе необходимо (и необходимо ли) добавлять точки продаж и какую стратегию избрать, чтобы не утонуть сразу в расходах. Как вы, покупатели, относитесь к выбору подобного товара? Готовы ли рисковать при безусловной возможности возврата товара и полной стоимости? Насколько доверяете фотографиям? Как относитесь к товару, произведённому в Средней Азии и Казахстане? Является ли локализация производства в бывших республиках СССР проблемой для имиджа? Буду очень благодарен за ответы, советы, критику. Короче, за любую реакцию.
Камон чувак, эта гипотеза, которую ты как раз сам должен и проверить. понимаешь? выделить 50к рублей и открыть одну-вторую, посмотреть/ потыкать. это и есть бизнес! хочешь примеры других? изучай Амазон, вон крупнейший ритейлер и сколько у него попыток в тех или других форматах уйти в офлайн, изучай их кейсы и стимулы.
Если у тебя супер конкурентная отрасль, то привлечение на сайт наверно очень дорогое и сжирает всю прибыль, а в оффлайне намного дешевле будет, ну а если нет, то тут уже убывающая функция - нужно щупать.
Никита, благодарю за коммент. Будем тыкать)
Нужен сайт. Нужны отзывы реальных покупателей ( на Яндексе). Нужны и негативные отзывы.
На сайте желательно показать производственную базу (цех).
Физическая точка не обязательна.
Только сумки из кожи тяжелые и очень дорогие. Ябнебрал
Сайт есть. Базу обязательно покажем. По поводу дороговизны и веса вы не совсем правы - далеко не всегда тяжёлые, нужно материал верно выбирать. Да и по цене мы в недорогой нише. Спасибо за отзыв!
Покупал несколько вещей из кожи в etsy: сумку, футляр для айпада и для телефона. Также другую сумку, из текстиля.
Я не был на 100% доволен по следующим причинам:
- картинки продавца слишком хорошие, продукт был попроще;
- размеры слегка отличались от ожидаемого;
- цвет тоже.
Возврат предусмотрен, но геморройное все это. Буду ли еще покупать таким образом - не знаю. Всегда хотелось бы увидеть/померить/посмотреть
Спасибо за отклик. Да, законы жанра требуют снимать хорошо. И с цветопередачей почти всегда сложно. Кроме того, кожа имеет специфику - даже один артикул плавает по цвету от партии к партии, особенно дорогие анилиновые кожи с полностью живым лицом. Поэтому, все изделия немного отличаются друг от друга. Но в этом и есть индивидуальность, опять же.
Посмотрю семплы для реализации в интернет-магазине в Москве, высылай, обращайся.