Крутим рекламу в Дубае из России. Принесли клиенту продаж в 10 раз больше бюджета
В контекстной рекламе произошел ряд изменений. У России остался только «Яндекс», но Tesla Target нашли выход и запустили трафик в Google для салона красоты в Дубае. Сегодня мы расскажем об одном из наших горячо любимых проектов, который принес желаемый результат (KPI) уже в первые месяцы работы и дал возможность настроить рекламу в Google Ads целиком и полностью на английском языке.
Проект – салон красоты для женщин в Дубае для женщин и их дочерей. Нас клиенту порекомендовал старый клиент, так началось наше плодотворное сотрудничество.
Особенность проекта:
- мы находимся в другой стране;
- персонал салона русскоговорящий.
Исходные данные
Цель:
- увеличение заполняемости салона;
- рост продаж по категориям услуг;
- средняя стоимость клика (CPC) = 2 AED (41,44 рубля);
- выручка с продаж должна превышать бюджет рекламы в 2,5-3 раза. Для клиента важен уровень конверсии и финальная стоимость пользователя и ROI с кампании.
KPI: стоимость обращения до 825 рублей.
Бюджет: до 50 000 рублей в месяц без учета НДС.
Целевая аудитория: женщины 21 - 45 лет, преимущественно работающие, со средним/выше среднего заработком, а также домохозяйки, беременные женщины и молодые мамы. Они могут как владеть английским, так и нет.
Ход работы
Шаг 1. Изучили основные преимущества и подход владельца салона к своим клиентам. Выявили ряд акцентов, которые будут привлекательны в рекламе на фоне конкурентов.
Шаг 2. Собрали семантическое ядро из ключевых фраз на английском языке в соответствии со спецификой услуг клиента. Примеры ключей:
- lymphatic drainage massage near me;
- eyelash tint and lift cost;
- mani and pedi price JVC.
Важно было учесть, что часть ЦА могут составлять приезжие женщины, остановившиеся в том районе, где находится салон.
Шаг 3. Подбор минус-слов. Минусация заняла особое место в рекламе. Уже на этапе подготовки стало понятным, что она станет одним из ключевых факторов для успешного результата. Где-то встречались:
- сокращения. Вместо «manicure» и «pedicure» – «mani» и «pedi»;
- профессиональная терминология – «hair ironing machine», «ceramic hair straightener». В этом необходимо было разобраться, не исключив при этом целевой трафик;
- в сфере массажа встречались фразы, которые носят неоднозначный характер – «dubai massage deals body to body», «happy valley massage» и таких пользователей нам необходимо было исключить.
Шаг 4. Составление объявлений, которым было уделено особое внимание.
Для того, чтобы найти аудиторию подходящую именно нам, в текстах были указаны особенно важные моменты:
- русскоговорящий салон красоты (охватили аудиторию тех, кто не говорит на английском и хочет услышать родную речь),
- перечислены особенности подхода к ЦА и сильные стороны,
- озвучены цены на услуги (настройка на платежеспособную ЦА).
Тексты составляли на русском языке, после чего клиент помогал с переводом и мы уже были готовы к запуску.
Результаты
В первом месяце ведения рекламы бюджет был распределен равномерно между услугами. Наиболее популярными позициями оказались маникюр и педикюр, что естественно в сфере бьюти.
Результаты 1-го месяца:
Средняя цена конверсии – 27 AED (540,81 руб.).
Средняя цена обращения – 19 AED (380,57 руб.).
Средняя стоимость клика – 1,97 AED (39,5 руб.).
Показатель «Google Customers spend» (расходы клиентов c Google) превышает расходы на рекламу более чем в 10 раз. Это значит, что заработали с продажи услуг больше, чем потратили на контекст.
Во втором месяце ведения рекламы бюджет был перераспределен с упором на более маржинальные услуги.
Результаты 2-го месяца:
Средняя цена обращения – 14,47 AED (289,8 руб.). На 24% ниже, чем в 1-ом месяце.
Средняя цена конверсии – 31,22 AED (625 руб.). На 13% выше, чем в прошлом периоде.
Средняя стоимость клика – 2,19 AED (43.8 руб.).
Показатель «Google Customers spend» превышает расходы на рекламу более чем в 7 раз. Хороший результат, клиент доволен.
Мы продолжаем вести рекламу, равномерно увеличивая бюджет и масштабируя успешные связки «ключ-объявление-посадочная страница». Нам очень повезло с клиентом, потому что он всегда готов помочь с переводом, а мы, в свою очередь, повышаем уровень знания языка, ну, и конечно же качество ведения рекламы.
У вас есть бизнес за рубежом, но вы не довольны местными специалистами? Оставляйте заявку на сайте Tesla Target и результат не заставит себя ждать
Формулировка конечно интригующая, но продажи приносит не реклама) реклама приносит заявки, из которых наверно, как вы хотели написать, в последствии компания организовала продажи на сумму в 10 раз больше затраченного бюджета. В любом случае результат хороший.
Да, конечно. Без лидов тоже нет продаж. и без обработки лидов нет... и без маркетинга до рекламы тоже нет продаж) Круговорот продаж) Спасибо за положительную оценку кейса!