Специфика ГосЗакупок 44-ФЗ

44-ФЗ – небезызвестный закон в госзакупках и начинающим поставщикам важно понимать, как он работает.

44-ФЗ принят, чтобы удовлетворять потребности бюджетных (государственных и муниципальных учреждений) по закупкам товаров и услуг. Работа по этому закону существенно отличается от исполнения коммерческих заказов.

Те, кто привык работать с коммерцией, обычно считают, что качество работы/товаров/услуг должно стоять на первом месте. Что о сроках и документах всегда можно договориться с заказчиком, что если качество работы на высоте, то заработок уже в кармане. Это не совсем так.

Главная ошибка поставщиков при работе по 44-ФЗ – неправильная расстановка приоритетов. Здесь первостепенно важны соблюдения сроков контракта и, например, перечень сопроводительных документов. Это то, что нужно решать до участия в тендере, а не надеяться на то, что договоритесь с заказчиком потом.

Документальное оформление поставок по 44-ФЗ и работа точно в срок важнее, чем все прочие условия. Бюджетные учреждения – это, в первую очередь, бумажки – отчетные документы. Нет бумаг – нет подписи, нет контракта и оплаты по нему. Безусловно, качество товара или услуги тоже важно, но здесь оно явно отходит на второй план.

Три столпа хорошего поставщика: цена, качество и срок – работают во всех закупках, но в каждой со своей спецификой.

Главный миф о закупках по 44-ФЗ: здесь отсутствует субъективизм. Заказчики не будут придираться к мелочам. Отдайте им пакет документов, приложите взятку и все будет в шоколаде. Золотое правило «конвертика с деньгами».

Если вы собираетесь работать по такому сценарию – спешим разочаровать – эти времена прошли. Ещё лет 15-20 назад такое было возможно, сегодня – уже нет. Раньше система проверки закупок была слаба, в законах зияли ощутимые бреши, поэтому заказчик радовался, если хоть что-то было поставлено, а поставщик спокойно компенсировал взяткой, например, часть отсутствующих документов.

Сегодня для работы с закупками нужен чёткий алгоритм. Сперва строим стратегию: что поставлять, кому продавать и как это делать. Если план чёткий и стройный, то зарабатывать на госзакупках реально, особенно с учётом массовых изменений этого года в законодательстве в пользу поставщиков.

Для того, чтобы глубже вникнуть в специфику госзакупок, успешно выигрывать тендеры и получать прибыль, советуем подписаться на наш YouTube канал (там есть много полезных видео). А если у вас возникли вопросы по закупкам по 44-ФЗ, оставляйте их в комментариях, мы оперативно ответим.