Георгий Ермаков

Более 20 лет мы работаем в сфере госзаказа и помогаем решать сложные задачи:

Цена ошибки — не только отмененное решение

По итогам контрольной деятельности ФАС России за I квартал 2026 года нарушения выявлены в 1 521 из 3 688 проверенных процедур определения поставщика. Это 41% от общего числа закупок, которые попали в поле контроля ведомства. Важно правильно понимать эту статистику: речь идет не о том, что почти каждая вторая госзакупка в России проводится с наруше…

Когда ты выиграл, потому что подготовился и каждый пункт документации был проверен, каждая цифра просчитана, каждый риск заложен. И в итоге заявка без ошибок, цена без демпинга, победа без сомнений. А вы готовитесь к тендерам основательно или надеетесь на везение? 👇 📞 8-963-712-20-64

Многие поставщики думают так: чем ниже цена, тем выше шанс выиграть закупку. Но выиграть контракт — еще не значит заработать на нем.

Многие поставщики смотрят только на цену контракта и думают: «Выгодно». Но настоящая прибыль становится понятна только после расчета маржинальности. Если этого не сделать заранее, можно выиграть закупку, выполнить контракт и заработать значительно меньше, чем ожидали, или вообще нечего не заработать. Так же можно и уйти в минус.

Одна из самых распространенных ошибок поставщиков — участвовать во всем подряд.

Если вы работаете по 44-ФЗ, особенно с закупками у единственного поставщика, стоит подготовиться заранее. С 1 июля 2026 года вступают в силу серьезные изменения, которые затронут и заказчиков, и поставщиков.

Знакомая ситуация?

Многие считают, что госзакупка выглядит просто: заказчик разместил извещение, поставщик подал заявку, победитель подписал контракт и получил оплату.

Сокращения, кризисы, закрытие компаний — многие профессии сегодня зависят от состояния рынка. Если падает спрос — бизнес сокращает расходы, увольняет сотрудников или вовсе закрывается.

«Качественный товар», «современное оборудование», «удобный интерфейс», «достаточная мощность», «высокая производительность» — кажется, что такие формулировки помогают лучше описать потребность. На практике они часто становятся причиной жалоб, споров и проблем при исполнении контракта.

Когда решить проблему нужно было еще вчера, когда сжаты сроки и нет права на ошибку, не тратьте время на переписку. 📞 Один звонок решает больше, чем десять писем: +7 963 712 2064