Кейс PopSockets: преподаватель заработал $170 млн за год на «китайской безделушке» для iPhone

Дэвид Барнетт столкнулся с несколькими проблемами, пользуясь своим iPhone 3G. Во-первых, его наушники постоянно запутывались, во-вторых, телефон выскальзывал, в-третьих, его нельзя было закрепить в вертикальном положении. Основатель решил избавить себя и более 300 тысяч клиентов от этих раздражающих действий.

Михаил Приходько в рамках проекта «Добавленная Стоимость» несколько раз в неделю рассказывает о молодых компаниях, которые на простом продукте построили крупный бизнес за счёт креативного подхода к упаковке и маркетингу.

Барнетт прикрепил к задней панели телефона две кнопки от одежды, вокруг которых он оборачивал наушники. Так он избавил людей от одного из самых раздражающих действий — распутывания наушников.

Многие из клиентов PopSocket назвали устройство «изменяющим жизнь». Аксессуар сделал жизнь людей проще.

Основатель PopSockets Дэвид Барнетт был профессором философии.

В 2010 году Барнетту надоело постоянно распутывать свои наушники, и он задумался, как можно решить эту проблему.

Дэвид разработал около 60 различных прототипов.

В 2012 году Барнетт запустил кампанию на Kickstarter, представив чехол для iPhone с двумя небольшими держателями.

Для разработки PopSockets Барнетт самостоятельно изучил 3D CAD для проектирования деталей. Он разместил на сайте Kickstrater видео, в котором Барнетт танцевал и демонстрировал своё изобретение.

Летом 2012 года дом Барнетта сгорел во время лесных пожаров. Часть денег, которые ему выплатили в качестве компенсации за сгоревшее имущество, он вложил в будущий PopSockets. Барнетт начал с продажи PopSockets в своём гараже в 2014 году. В первый год выручка компании достигла $240 тысяч.

В период с 2014 по 2015 год Барнетт смог привлечь около $500 тысяч от друзей, знакомых и фанатов его изобретения.

В 2014 году Дэвид Барнетт продал 30 тысяч своих держателей, а к 2015 году благодаря первой крупной розничной сделке с T-Mobile компания продала 300 тысяч держателей.

Доходы PopSockets LLC выросли на 71,4% с середины 2015 года до середины 2018 года, этот рост достигнут без инвестиций.

PopSockets LLC имеет лицензионные разрешения на продажу PopSockets с изображениями героев Marvel, Sanrio, сериала «Очень странные дела» от Netflix и фильмов «Гарри Поттер» от Warner Bros. PopSockets LLC также имеет лицензионные договоры с Pokеmon, My Little Pony, Keith Haring, Transformers и NBA.

В июле 2016 года компания PopSockets LLC начала сотрудничество с YouTube-блогером Дженной Марблс, продавая PopSockets с изображениями собак.

PopSockets стал хитом среди таких знаменитостей, как Джиджи Хадид, Джаред Лето, Николь Уильямс и Серена Уильямс.

Сегодня PopSockets продается на Amazon, в Best Buy, Bed Bath & Beyond, Target, Walmart и в ряде других магазинов.

Компания началась с одного сотрудника — самого Барнетта, теперь в PopSockets работают около 120 человек в Боулдере, штат Колорадо, Сан-Франциско, Финляндии и Сингапуре.

На сегодня продано 45 миллионов единиц товара, а в 2018 году компания намерена продать ещё 60 миллионов продуктов.

Покупателям доступны PopSockets практически с любым дизайном и из любых материалов, например, продаются держатели с кристаллами Swarovski или из искусственной змеиной кожи — Барнетт вегетарианец.

Цена держателя составляет $15, компания также продаёт держатели телефонов для автомобилей и чехлы для пластиковых карт, которые также крепятся к задней панели телефона.

PopSockets жертвует 10% от своих онлайн-выручек, чтобы помочь людям, живущим с артритом, болезнью Паркинсона, травмами позвоночника и головного мозга. А в апреле компания Popsockets LLC начала благотворительную программу вместе с больницей в Денвере.

Запуск кампании на Kickstrater обеспечил PopSockets неплохие первоначальные инвестиции. В России есть аналогичный сервис Boomstarter, но он не имеет такого массового охвата. Хотя успешные истории есть.

Аналоги PopSockets уже представлены на AliExpress от 38 рублей за штуку. Отечественные покупатели не будут переплачивать за бренд.

Возможно, кто-то попытается создать кратковременный хайп вокруг этого товара на начинающую бизнес-аудиторию, упаковав это в товарную франшизу, которая в долгосрочной перспективе, скорее всего, закончится недовольными франчайзи в регионах.

Можно пробовать выстраивать модель Affiliate Marketing. Это пути заработка денег, но не создания долгосрочного успешного бизнеса. Но PopSockets являются интеллектуальной собственностью, скопировать в лоб можно будет в тех странах, где это будет нелегитимно.