Помогает продавать больше, даже менеджерам-новичкам / Рубрика «Продукт дня»

Estimates.guru поможет вашему отделу продаж поднять выручку компании за счет блока с апсейлом в правильном месте.

Привет, я Дима Беговатов – стартап-обозреватель. Нахожу интересные российские стартапы и рассказываю о них широкой публике в сообществе @VChunt и на vc.ru. Пишу только личное мнение, взгляд с позитивной стороны: для негатива есть другие медиа. Подписывайтесь на мой блог и ставьте колокольчик🔔 Будем на связи!

Поднимите руку CEO или начальники отделов продаж, которым постоянно кажется, что их продавцы не докручивают сделки до конца? Не апсейлят, не предлагают те варианты, которые будут наиболее маржинальными для компании и полезными для клиента. Это нормальное распространенное чувство, но лучше бы, чтобы его не было.

В кризисные времена деньги всегда перетекают к тем, кто может прямо влиять на продажи, а инструменты повышения эффективности для продавцов уже стали самой горячей темой 2022 года. Например, в июне этого года сервис автоматизации продаж Leadsquared из Индии поднял $153 миллиона и стал «единорогом».

А все потому, что изменение хотя бы на 1% конверсии в продажу может принести миллионы рублей дополнительной выручки и спасти компанию от банкротства.

Чтобы продавец хорошо продавал, ему конечно же нужна помощь, потому что он человек, а не робот. Может где-то что-то забыть и пропустить, даже если он замотивирован и получает процент со сделок. При этом начальник не может стоять у него за спиной весь день и осуществлять поддержку.

Тут на сцену выходит #продуктдня Estimates.guru – сервис не просто ускоряет подготовку коммерческих предложений и смет в два-три раза, а реально повышает продажи за счет блока динамических upsale предложений в этих сметах.

Как работает сервис:

Как результат ваши продавцы получают единообразные красивые предложения, в которые интегрирована реклама вашего лучшего предложения, а управляет этим апсейл-блоком непосредственно директор по продажам или сами маркетологи.

Например, продавец посчитал предложение по изготовлению и установке окон, исходя из запроса клиента, а в апсейл-блоке выводится второй расчет с теми же вводными, но с дополнительным включенным двухлетним обслуживанием. Или при расчете заказа дверей в блоке выводится вариант с более маржинальной коллекцией фурнитуры.

Покупатели увидят расчет будут сами задавать вопросы продавцам по продвигаемым позициям, что существенно упростит процесс продаж и даже продажник-новичок покажет свой лучший результат.

На данный момент функционал апсейл-блока еще разрабатывается внутри текущего конструктора смет и коммерческих предложений Estimates.guru, а релиз намечен на ближайшее время. В дальнейшем планируется добавить всеми любимый AI для еще большей персонализации предложений.

Лично мне не до конца понятно насколько сложна задача внедрения такой системы в отдел продаж и сколько усилий надо будет приложить для обучения инструменту опытных продавцов. Реальных кейсов бизнеса с его использованием пока нет. Но вы можете стать первыми, кто опробует ее на себе.

Уже сейчас без этой новой фичи конструктор нехило так помогает сэкономить время менеджеров: для компании из области строительства малоэтажных домов подготовка сметы занимает теперь один час, вместо 2х дней в Excel.

Зарегистрироваться в конструкторе и записаться в лист ожидания апсейл-блока – https://estimates.guru

Пообщаться с основателем – https://t.me/Raskladka

P.S. В команду Estimates.guru входят выходцы из маркетингового агентства Red Keds, и они готовят продукт к масштабированию на зарубежные рынки, поэтому в данный момент привлекают инвестиции на развитие.

Поддержите рубрику «Продукт дня» – ставьте лайк🔼 этому посту!

Если хотите дать свой проект в обзор, чтобы получить новых пользователей и обратить на себя внимание потенциальных инвесторов и партнеров – напишите мне в личку @begovatovd.