Web Summit 2018, часть 1: как привлечь к себе внимание на крупнейшей выставке стартапов

Генеральный директор digital-агентства 24ttl Юрий Шишкин об IT-конференции, проходящей с 5 по 8 ноября в Лиссабоне.

Web Summit — одно из главных технологических событий Европы, которое уже в десятый раз собирает на одной площадке предпринимателей, инвесторов и IT-экспертов со всего мира.

Ежегодно здесь выступают спикеры компаний первой величины — IBM, Google, Apple, Amazon, SAP, P&G, Samsung Electronics, IKEA, Volkswagen. В этом году их число достигло 800. Однако первостепенная задача саммита заключается всё же не в масштабных выступлениях известных экспертов, а в том, чтобы свести на одной площадке актуальные проекты и инвесторов.

В этом материале я постараюсь рассказать, как начинается крупнейшая европейская IT-конференция, о чём здесь говорят и как не затеряться в многотысячной толпе.

Конференция сравнительно молода — впервые её провели в Ирландии в 2009 году, но к 2016 она так разрослась, что организаторы решили перенести её из Дублина, инфраструктура которого не справлялась со стремительно растущей аудиторией саммита, в пригород Лиссабона.

Сегодняшняя территория WS включает четыре огромных павильона и «Алтис-Арену» на 20 000 зрителей, построенную для Всемирной выставки 1998 года. Несмотря на такие площади, здесь всё равно довольно тесно — в этом году на саммит собралось около 70 000 человек.

Одним из главных трендов WS этого года ожидаемо стала дополненная реальность. Об этом здесь можно услышать с каждой сцены, включая главную в «Алтис-Арене». Но если на больших площадках говорят в основном про общее значение новых технологий, то на локальных можно увидеть конкретные примеры применения AR для бизнеса.

Например, приложение для страховой компании, которое довольно точно распознаёт модели машин с помощью камеры телефона или очков, рассчитывает стоимость страховки и позволяет оформить полис.

Другой подход к AR — использовать технологию для создания впечатляющих дашбордов. Например, пациент медклиники может ознакомиться с информацией о своем здоровье в виртуальном кабинете в виде сферы, на стенах которой размещаются интерактивные экраны. Это похоже на VR, но не требует никакого оборудования кроме смартфона и ввиду своей доступности для широкой аудитории является более интересным для бизнеса.

Почти все свободное место в павильонах поделено на 5 тематических зон и занято стендами для презентации стартапов. Стенды очень маленькие, буквально метр на метр, в плане брендирования здесь не развернёшься, поэтому компании делают ставку на наглядный материал (презентацию, демо, MVP) и хороший, внятный elevator pitch — краткую презентационную речь о своём проекте. Это понятие здесь даже визуализировали: построили прозрачный лифт (elevator), который плавно поднимается на высоту около 5-6 метров в течение минуты. Пока едешь, нужно успеть презентовать свой проект.

Формат контакта в выставочном пространстве WS — супер-краткий, практически мимолётный, поэтому авторы проекта прилагают все усилия, чтобы заинтересовать подошедшего к ним человека. Суть своей идеи стараются объяснить буквально в 3-5 предложениях, рассказ всегда сопровождают демонстрацией работы продукта — запускают приложение, дают примерить AR-очки.

Выигрышнее при этом смотрятся решения небольших конкретных задач. О продукте с широким функционалом, например, о большой системе аналитики, трудно рассказать быстро. Более узкий продукт лучше запоминается и оставляет зрителю возможность самому поразмышлять о способах масштабирования идеи.

Многое из того, что творится на WS, направлено на привлечение внимания аудитории:

Презентовать свой проект можно не только на микростенде. У WS есть отличное мобильное приложение, которое одновременно является и билетом на саммит, и полноценной социальной сетью, где можно искать нужных людей и назначать встречи с другими участниками, включая крупные бренды.

Проекты, представленные на WS, делятся не только по тематике, но и по степени готовности — Alpha (early-stage стартапы), Beta (проекты, у которых уже есть прототип или MVP) и Growth. Иначе говоря, приехать на Web Summit можно даже с простым описанием идеи, однако сама атмосфера мероприятия такова, что одними словами здесь внимание не привлечь. Поэтому лучше ехать на WS с чем-то запоминающимся — наглядным и дающим новый опыт.

Например, для презентации нашего проекта, связанного с AR, мы в агентстве 24ttl разработали небольшую игру под рабочим названием Web Games.

Приложение очень простое: вы смотрите на себя в камеру смартфона и набиваете головой виртуальный мячик. Игрок может выбирать себе «боевую раскраску» в виде флагов какой-либо страны, записывать видео с процессом игры и делиться им в социальных сетях с призывом побить его рекорд. Попробуйте (открывать с телефона).

Главная особенность этой AR-игры — в её доступности. Запустить её может любой, у кого есть смартфон с приложением Facebook, а таких сегодня более 2 млрд человек, если верить официальной статистике. Это важно, потому как большинство AR-продуктов сейчас выпускаются как отдельные мобильные приложения, куда аудиторию ещё нужно привести, что трудно и чаще всего не дёшево. Игра, реализованная на базе AR-камеры популярнейшей соцсети, демонстрирует один из способов решения этой проблемы.

Эту игру мы показывали всем, с кем знакомились, и никто не остался равнодушным: сплав AR и футбола — довольно символичное решение для IT-конференции на родине Криштиану Роналду. И пока люди увлечённо играли в футболистов, мы успевали рассказать им, как дополненная реальность может использоваться в области вполне серьёзного бизнеса, например, в онлайн-ритейле.

К слову, ещё одним каналом распространения информации о вашем проекте на WS могут стать чаты в мессенджерах. Мы закинули нашу игру в русский (более 500 участников), украинский и международный чаты саммита в Telegram и получили много позитивных отзывов.

Спасибо за внимание! Во второй части материала я расскажу об увиденных здесь зарубежных проектах, которые заинтересованы в российских партнёрах, а также о том, как развлекаются на Web Summit и сколько это стоит.