Кому продают инфобиз? 7 типов ЦА

Каждый из нас – это нерассказанная история (с) Чак Паланик

Кому и для чего нужны обучающие курсы и консультации? Читайте внимательно, если планируете запускать свое обучение.

Персонажи могут быть обоих полов, в исключениях только «мамочки», по понятным причинам.

Ну что, знакомьтесь:

Представьте себе образ мачо – модная одежда, очки, дорогие часы. Рядом с ним стоит новенькая BMW, красная как закат, а по габаритам лишь чуть-чуть уступающая Боингу. Представили? Да, это правда его машина. И образ действительно настоящий.

Герой – это успешный бизнесмен, он много работает и зарабатывает. Женат, есть дети и плотный график, который не позволяет ему расслабиться.

Возможно, герой сам кого-то обучает как наставник, поэтому ценит качество и точно знает, чего хочет от курса. Знает, что такое упорно работать на результат и готов делать это. Понимает, что нет предела совершенству. Готов заплатить высокий чек за соответствующий курс: например, пойдет на Тони Роббинса за 100500 тысяч, если уверует в пользу мероприятия. Кстати, Роббинс тоже относится к типу героев.

Герой любит действовать, за все берется со страстью и огнем в глазах. Часто бывает одинаково успешен в абсолютно разных сферах – музыка, бизнес, спорт. Прирожденный лидер. В основном герои – это клиенты тренеров уровня Радислава Гандапаса. Чаще всего берут личные коучинги или консультации, а также покупают вход в мастер-группы по обучению.

Главная задача: стать более эффективным, научиться грамотно выстраивать процессы, повысить уровень в интересующей сфере.

Чек: средний, высокий.

Основные интересы: бизнес и маркетинг, построение команды, языки, саморазвитие, личная эффективность, спорт и фитнес, здоровье и духовные практики.

Девиз: «К черту всё! Берись и делай!»

Жара. Тай. Пляж. Вспомните эту попсовую картинку: «Мужик с ноутбуком сидит под пальмой на берегу океана». Вы же знаете, что солнце спалит этого работягу за три минуты. Никто так не работает, даже раздолбаи. Однако кое-что общего с этой картинкой у них есть.

Раздолбай не женат, детей не имеет, постоянных отношений тоже. Когда-то работал по найму, но потом его это достало, и он отправился в свободный полет. Ушёл на фриланс или создал свой проект.

Раздолбай – это продажник от природы. Хорошо общается с людьми и ищет клиентов, всегда может продать свои и чужие услуги. Работает один или управляет небольшой командой фрилансеров. Возможно, ведет свой ютуб канал или продвигает тренинг.

Он на 100% мобильный человек. Не сидит на одном месте больше трех месяцев. Всё время катается и одновременно работает – то он в Тайланде, то на Бали, то в Италии, то в Греции, то в Норвегии. Загляните в его инстаграм, сразу всё поймете.

Раздолбай может по долгу тусоваться в других странах, поскольку никак не привязан к месту. Частенько такие люди увлекаются экстремальным спортом: сноуборд, альпинизм, парашют. Их интересуют личные консультации, вебинары, многодневные обучения, марафоны и мастер-группы.

Главная задача: пробить финансовый потолок (обычно 100-200 тысяч), стать эффективным, научиться продвигать себя – вероятнее, через ютуб и инстаграм.

Чек: средний, высокий.

Основные интересы: бизнес и маркетинг, бизнес процессы, построение команды, личный бренд, спорт и фитнес, секс и отношения, мода и стиль, организация тренингов.

Девиз: «Какой русский не любит быстрой езды?»

На каждом заводе есть такой наладчик, к которому все идут, когда очень надо. Профи – это узкий специалист, работает по найму или на фрилансе, но исключительно «домашний», без многомесячных загулов по земному шару. Страдает перфекционизмом – если делать, так делать качественно, чтобы ни единой царапинки. Профи внимателен к мелочам. Усидчив. Делает действительно лучший продукт.

Профи постоянно загружен работой и не только. У него есть дети, жена, семья – всё как положено.

Медленно, но верно растет в профессии, к сожалению, семья его не слишком поддерживает. Особенно это касается новых начинаний и проектов. Профи хочет сделать что-то своё, но боится, поскольку просчитывает ходы наперед и находит много препятствий. Например, такое: «Надо кормить семью, поэтому буду делать любые проекты, лишь бы платили, а своё подождет». Считает, что не созрел ещё для своего бизнеса.

Профи действует, когда деваться уже некуда. Когда дискомфорт превышает все допустимые нормы, профи делает рывок, а это значит, что перспективы у него есть. Нужна мотивация. Нет, не пинок под зад, а именно доходчивое объяснение, почему сейчас необходимо действовать.

Думаю, почти вся команда разработчиков Apple, стоящая в тени фигуры Джобса, укомплектована лучшими из профи.

Профи в основном интересуются вебинарами, продуктами от проверенных спецов, качественным и полноценным обучением, реже консультациями и мастер-группой.

Главная задача: начать свой проект, пробить финансовый потолок, стать эффективным, научиться продвигать себя и продавать услуги дорого.

Чек: средний, реже высокий.

Основные интересы: повышение квалификации, маркетинг, продажи, личный бренд, новые специализации, организация работы, мотивация, языки, фриланс.

Девиз: «Если руки золотые, то не важно, из какого места они растут».

Что делать в декретном отпуске? Конечно же, получать новую профессию и зарабатывать деньги.

Порой мамочки не знают, чем заняться помимо воспитания малышей. Мы часто видим их на всевозможных биржах фриланса и подработках. Мамочка хочет развиваться, не выходя из дома, поэтому ищет варианты – возвращаться на работу совсем не хочется.

Её муж трудится на обычной работе и, вероятно, скептически относится к заработку в интернете.

Мамочка набрала лишний вес, поэтому в приоритете похудеть, держать форму и не отставать от других. Из особо усердных получаются крутые профессионалы и лидеры мнений, да и с похудением дела обстоят тоже неплохо.

Поздравляю, сегодня вы узнали, кто авторы блогов в стиле: «Привет, меня зовут Маша, я мама трех малышей и владелец такой-то компании».

Мамочек интересуют вебинары, мастер-группы, комьюнити, индивидуальные консультации и участие в марафонах.

Главная задача: изучить новую профессию, заработать, привести себя в форму и похудеть.

Чек: средний.

Основные интересы: заработок в интернете, удаленные профессии, отношения, воспитание детей, саморазвитие, диеты, фитнес, языки, марафоны.

Девиз: «Что может мама? Подпишись и узнаешь».

Молодой и энергичный. Жизнь бьёт ключом, потому что всё только начинается, но студент пока ещё не знает, чего хочет. Он только заканчивает обучение, несет в своем рюкзаке много желаний, амбиций и мечт. Определенно, не хочет сидеть на месте, поэтому может умчаться на заработки в Москву, Питер или просто куда-нибудь. Относительно готов к авантюрам в силу гибкого пока ещё мышления и отсутствия препятствий. Имеет свежий взгляд на многие вещи, но ему не хватает практического опыта.

Студент ищет своё направление и хочет быть лучшим в нём, с энтузиазмом принимается за дело. Активный и инициативный, однако быстро перегорает, если дело в итоге не понравится.

Студентам интересны вебинары, курсы с сертификатами, масштабные обучения, мастер-группы, комьюнити, экспертные чаты, возможности блеснуть знаниями и засветиться.

Главная задача: найти себя, стать профи, покорить Эверест.

Чек: средний, низкий.

Основные интересы: интернет-профессии, бизнес, маркетинг, продажи, переговоры, языки, психология, секс и отношения, мотивация, комьюнити.

Девиз: «У меня море энергии, но и оно мне по колено»

Женщина 30-40 лет. Есть некоторый опыт в бизнесе и профессиях. Что-то уже начинала и пробовала, но быстро заканчивала. Возможно, владеет небольшим рекламным агентством. Боится, что не успеет достичь желаемого, поэтому спешит и действует. У дамы есть муж, с которым сложные отношения, либо бывший, а дети есть с вероятностью 50/50.

Дама следит за внешностью, понимает, что это важно и ценит красоту особенно сильно. Её тревожит примерно следующее: «Я уже не молода, а полноценного счастья нет. Но его можно найти. Нужно искать сейчас».

Дамы интересуются личными консультациями, групповыми обучениями, марафонами.

Главная задача: найти себя снова, создать гармоничные отношения, открыть новый бизнес или оживить старый.

Чек: средний, высокий.

Основные интересы: отношения, психология, профессии, бизнес, питание и диеты, гимнастика, йога и духовные практики.

Девиз: «Каждый хочет счастлив быть»

Наблюдатель уверен, что знает всё и всех – как работает государство, чего хотят женщины, как устроен мир. Он понимает каждого, но его никто не понимает. Качает кучу курсов и уроков с торрентов, а потом они лежат мертвым грузом на компе. Начинает новые дела, но быстро бросает. Работает из дома или кафе, зарабатывает немного, хватает только на необходимое.

Наблюдатель критикует всё и всех, не разбираясь в вопросе, пытается свалить ответственность на кого-то другого. В целом жизнь его не устраивает, он хочет что-то поменять, но начинает и забрасывает.

Главная задача: Всё знать.

Чек: низкий, 500-1000 руб.

Основные интересы: курсы от 500 до 1000 руб. Волшебные таблетки.

Девиз: «Зачем покупать, когда можно скачать».

Ну что, теперь вы знаете, какой продукт для кого делать, и на какие точки давить. Понятно, что эти типы условны, многие перемешаны, многие переходят из одного в другой. Однако необходимая база у вас есть, используйте на здоровье.

С вами был Офицеров