Как быть крутым переговорщиком, выбить скидку на сайт и выстрелить себе в ногу

Вот больше всего меня в проектах бесят «крутые переговорщики». Кто освоил 2-3 (или 200-300, не важно) приема и радостно отжимают ими для себя какие-то супер выгодные условия.

Бесят потому что этим они вредят в первую очередь себе. И с упорством, достойным лучшего применения, настаивают на своем праве вредить.

Если ты торгуешься за камаз кирпичей, то он так и остается камазом кирпичей, что в момент покупки, что в момент доставки.

А в диджитал все немного иначе. По мере того, как ты движешься к завершению проекта, ты получаешь новые знания, которые меняют твое видение конечной цели, корректируют задание и как следствие, сроки и стоимость.

И ни один проект. Еще раз: ни один. Не был завершен с той ценой и сроками, с которыми стартовал. Если почему-то исходное задание осталось неизменным, значит изменения просто были перенесены на следующий этап / поддержку / продвижение. И как следствие, нет никакого смысла торговаться на преселле. На нем все равно не звучит ни конечный срок, ни конечная стоимость.

А теперь на секунду представим, что «переговорщику» таки удалось найти супер поддатливого разработчика и добиться от него всех условий. Сперва продавить цену, а потом (так всегда бывает), в сниженную цену получить еще бонусом бесплатных работ.

Проект становится нерентабелен для исполнителя. Как следствие, он сперва экономит на производстве (ставит студентов/стажеров вместо нормальных специалистов). А затем и вовсе вынужден переключаться на другие задачи, чтобы «заработать денег», которые затем вложить в разработку не рентабельного для него проекта. Как итог, сначала рушиться качество. А следом рушатся сроки. И чудо-переговорщик получает вместо сайта кучу говна, а чудо-разработчик иск и испорченную репутацию.

А вывод из всего: если ты делаешь проект, то ты делаешь в первую очередь партнерство. И если ты не мыслишь в категории win-win, то лучше не заказывай сайт. Серьезно. Сбережешь деньги, время и нервы.