История мотоциклиста, который занялся производством джинсовой одежды

Итальянский деним, продвижение через блогеров и 4 млн рублей первых вложений.

Идея создать производство качественных джинсов пришла в голову москвичу Владимиру Янушкевичу в начале 2015 года, в самый разгар кризиса. Он хотел делать джинсы для мотоциклистов, но потом решил, что перспективнее шить одежду для широкой аудитории. Продукцию Plan B производят из итальянского и японского денима, и гарантируют покупателям бесплатный ремонт в течение всего срока жизни джинсов.

В январе 2015 года Владимир Янушкевич купил себе мотоцикл и начал искать подходящие для поездок мотоджинсы. Цены были слишком высокими, поэтому Владимир решил сшить себе пару самостоятельно. Постепенно эта мысль трансформировалась в идею запустить бренд джинсовой одежды для мотоциклистов, а затем — создавать повседневную одежду «для всех».

Технологию производства джинсовой одежды предприниматель нашёл на специализированных сайтах: например, на Heddels.com, англоязычном сайте, посвященному деним-культуре. Так как качество одежды зависит в первую очередь от ткани, Владимир решил использовать итальянский деним. Сначала общался с производителями по электронной почте, а потом ненадолго прилетел в Италию, чтобы решить все вопросы с поставщиком на месте.

Первую партию джинсов пошили на одной из московских фабрик через четыре месяца после возникновения идеи. Тогда же Владимир открыл первую торговую точку. «Сейчас я понимаю, что это была ошибка: сначала нужно было запустить онлайн-магазин или найти партнёров для сбыта», — признаётся предприниматель.

Первый магазин Plan B открылся около метро «Курская», в Наставническом переулке. При выборе места основатель бренда обратил внимание только на внешний вид помещения и стоимость аренды — около 130 тысяч рублей в месяц. Но не учёл проходимость. Наставнический переулок — тихая улица, где нет потенциальных покупателей.

Сейчас магазин Plan B переехал в более оживленное место — городское пространство «Хлебозавод», которое находится у метро «Дмитровская», рядом с дизайн-заводом Flacon.

Первый сайт бренда с онлайн-магазином открылся спустя два месяца после запуска офлайн-точки. С тех пор он дважды менялся, и в ближайшее время Владимир займётся его продвижением: запустит контекстную рекламу и привлечёт к сотрудничеству блогеров.

В течение первых двух лет Владимир вложил в свой бренд около 4 млн рублей собственных денег, которые остались у него после продажи квартиры. Две трети от суммы ушло на производство, остальное — на аренду и ремонт помещения под магазин.

Изготовление джинсов в России — сложный процесс: деним и фурнитуру в стране практически не производят. Из отечественного сырья в джинсах Plan B только саржа, из которой делают подкладки для карманов. Зато в России можно найти фабрики, которые занимаются качественным пошивом.

Помощь инвесторов на старте не потребовалась. Хотя к получению первой операционной прибыли компания приблизилась только сейчас — спустя три года после продажи первой пары джинсов.

На аренду помещений и зарплату персоналу уходит около 40% прибыли, столько же — на производство новой одежды.

Сейчас у Plan B есть несколько партнёров, которые продают одежду бренда. Эти компании сами предложили Владимиру сотрудничество. Среди них — магазин Trend Island в торговом центре «Авиапарк» и магазин Underline в ТЦ «Мега Тёплый Стан». Крупные продавцы внимательно подходят к выбору молодых брендов из-за рисков с поставкой продукции. С некоторыми оптовыми покупателями, которые в своё время не побоялись приобрести партию джинсов у бренда-новичка, у Plan B сложились крепкие отношения.

Владимир с особым вниманием относится к ценовой политике бренда: для партнёров предоставляются индивидуальные скидки, которые зависят от объёма поставки и условий выкупа. Средняя стоимость джинсов бренда — около 6,5 тысяч рублей. В ближайшее время Владимир планирует запустить более бюджетную линейку — сейчас он работает над сохранением качества одежды.

В течение первого года джинсы Plan B шили в Москве, но из-за увеличения объемов производства и высокой стоимости работы в столице, пришлось заключить договор с региональной фабрикой. Из коммерческих соображений Владимир не раскрывает местоположение производства.

На сегодняшний день в штате Plan B работает пять человек:

В общей сумме на продвижение уходит около 50 тысяч рублей в месяц. Сейчас основной канал — Instagram. Раньше бренд размещал рекламу и в Facebook, но он по каким-то причинам со временем перестал приносить результат. С блогерами компания начала работать в конце мая 2018 года.

Изначально компания сотрудничала с лидерами мнений через сервисы по подбору блогеров. Но привычный формат такой рекламы не отражал ценности бренда, Владимиру хотелось увидеть что-то более честное и нативное. Поэтому он стал сотрудничать с некрупными профилями в Instagram: до пяти тысяч подписчиков.

Владимир предпочитает аккаунты людей с историей и конкретной тематикой: молодой актёр, начинающий музыкант, спортсмен. Для компании важнее, чтобы человек носил одежду с удовольствием. Поэтому Plan B не просит отмечать свой бренд в личных аккаунтах — это происходит исключительно по инициативе самих пользователей.

Производство джинсовой одежды — высококонкурентный рынок, но Владимир создал оригинальную концепцию, которая отличает Plan B от других брендов. Джинсы шьют из итальянского и японского денима, а продают по цене масс-маркета. Качество одежды из такого материала можно определить по плотности ткани: у денима особое переплетение нитей.

Plan B бесплатно ремонтирует джинсы собственного производства в течение всего срока их жизни и предлагает клиентам скидку 20% за обмен старой пары Plan B на новую. Старую одежду компания чистит и перерабатывает: например, шьёт сумки-шопперы.

Пока производство джинсов молодого бренда уверенно растёт: в год продаётся около двух тысяч пар. Владимир надеется в ближайшие два года увеличить продажи до 10-15 тысяч.