Формирование российского SEO рынка: Как мы остались без украинских коллег и к чему это привело?

С 24 февраля, после начала специальной операции, произошли тектонические сдвиги во всех индустриях. Санкции, уходы компаний, закрытия проектов, развалы намеченных планов и стратегий, а также банальный людской раскол – все это сопровождало, наверно, каждого в последующие несколько месяцев. И мы – не исключение. Наша digital-тусовка и рынок SEO всегда напоминал микс, но теперь мы оказались без украинских коллег и части ключевых продуктов.

Прошло 8 месяцев и в этой статье мы хотим поделиться своими размышлениями о всех переменах, которые мы прочувствовали на себе. Что изменилось? Какие настроения на рынке? Тенденции, которые мы наблюдали? С чем мы остались, и в какую сторону направлены все дальнейшие векторы развития в нашем сегменте?

Обо всем этом поговорим ниже. С холодной головой. С ретроспективой. И без эмоций.

Как было до 24 февраля?

Раньше наше SEO-сообщество считалось смешанным. Специалисты гоняли друг к другу на конференции, несмотря на границы. На каждом мероприятии были как русские, так и украинские спикеры с модераторами. Мы обменивались аудиторией в ТГ-каналах и закупали друг у друга рекламу. Ни для кого не было преград, если бюджеты крутились в рублях, гривне или долларах. Линкбилдеры относительно в равной степени ориентировались как на Google, так и на Яндекс. В последней было достаточно прибыльных ниш для украинских сеошников. Пример - тот же гемблинг. Единственное значимое отличие, которые лично мы наблюдали - с 2014 года у украинских коллег вектор работы больше смешался на Запад, опыт с Яндекса в европейских проектах никому не был интересен, да и сама площадка иногда вставляла палки в колеса, поэтому их выбор в пользу Google был понятен.

Не стану расписывать всю хронику событий, а тезисами перечислю все то, что пришлось наблюдать лично в работе и общении с коллегами.

С людьми произошел раскол

Все SEO-специалисты с Украины осудили действия со стороны России и массово начали отказываться от участия в любых российских проектах. Любой продукт с явной или косвенной приставкой «RU» означал для них черную метку.

При этом каналы коммуникации в тусовке сохранялись. В марте-апреле со стороны украинцев еще звучала мягкая риторика: «Вы же все видите? Не молчите». Открытые контакты и сотрудничество сохранялось только в том случае, если специалист или команда с российской стороны выступали с поддержкой Украины, опозиционной риторикой и критикой действий властей. Такие люди находились, но формально они представляли меньшинство. Причина понятна – многие были обескуражены и выбирали нейтральную тактику молчания, чтобы не стать явным противником одной из сторон конфликта, что в итоге скажется на работе и проектах. Те, кто открыто поддерживал Украину, в большинстве своем уехали уже из страны. Их вектор на Запад был определен. Да, находились и те, кто открыто вступал в конфликт, выставляя флаги на аватарках и врываясь во все комментарии. Были и те, кто банили любые попытки разговоров на эти темы, фокусируясь только на работе.

Реакция со украинской стороны стала ожидаемой. Те, кто поддерживают это – нам не друзья. Те, кто за нас – с ними продолжаем хоть какой-то диалог. Отсутствие позиции – тоже позиция. Таких отправляем в блэк-листы вместе с первыми.

Позже ситуация ухудшилась до такой степени, что начали появляться отдельные ТГ-каналы, где форсились списки неугодных. С грязью, жесткими высказываниями, прямыми атаками на проекты и прочей прелестью.

Закончилось все здесь откровенным сжиганием мостов. Украинский SEO-рынок полностью отделился от российского. Случилось четкое географическое разделение. Их специалисты перешли исключительно на западные рынки и свои украинские проекты, которые еще могли существовать на фоне всех условий.

Тот вектор, который просматривался раньше стал теперь фундаментальным. Тяжелее всего было новичкам и тем, кто был без знания английского и хоть каких-то западных кейсов, но курс предопределен уже на десятилетия вперед и ни с кем считаться не будет.

Остался минимальный процент спецов, кто продолжил работать в серых нишах и проектах с приставкой «RU», но такие не афишировались и на общую картину влияния не оказали. Весь украинский SEO мгновенно и окончательно ушел на Запад. Мы получили письма счастья от коллег и попрощались навсегда. Кто с криками и обвинениями, кто с грустью, кто с пониманием. Кому как повезло.

С рынками и нишами случилась просадка

Все события закономерно отобразились на конкурентной среде и выдаче в поисковых системах. Менялось абсолютно все: потребительский спрос, поведение и расклад сил. Уже не раз было доказано, что в любой кризис сейчас страдает сфера маркетинга и всего, что связанно с продвижением и раскруткой. Люди становятся избирательны в своих покупках, а для компаний самой очевидной статьей для оптимизации расходов становится реклама.

Логичный сценарий, который случился и к которому мы готовились. Все изменения в деятельности компаний и магазинов напрямую сказались на видимости. Упали продажи из-за паники и падения доходов аудитории – упала видимость сайта и в поисковой выдаче. Сработало это как часы.

Санкции, Роскомнадзор, хостинги и прочие – все они проводили свои спец. операции. Результат для нас – любой недоступный домен по какой-либо из причин напрочь выпадал из поисковой выдачи.

Яркий пример такого – сайт IKEA. Пользователи заходили на страницы по ссылкам, узнавали для себя, что «ничего не работает», включая онлайн-заказы, и затем покидали сайт. Поисковики расценивали такую ситуацию просто – пользователь не нашел для себя нужную информацию, поэтому воспринимаем это как негативный сигнал.

Яркий пример всего вышеперечисленного – сайт e-katalog.ru, который ранее возглавлял топы seo-рейтингов. Только за один март он отлетел назад на 74 позиции.

Понятно, что на фоне падений в любой из ниш, освободившиеся места занимались конкурентами, но настроения, если говорить прямо, были «так себе». Повторяющаяся из раза в раз мантра про «кризис – это крах для одних и возможности для других» в этот период звучала крайне неубедительно.

И причина была в следующем.

С инструментами и сервисами случилась опа

Ушел с рынка РФ Google. Ушли Ahrefs, Links-stream, Proposting, Prnews, Prflare. Ушел горячо любимый продукт Игоря Рудников – Colloborator. Покинули рынок Srepstat, Netpeak и еще 30+ компаний из NetPeak Group. Ушли Visa и MasterCard.

Полный список для ностальгии оставлю здесь.

Каждая неделя весны сопровождалась новыми анонсами и «письмами счастья» от компаний.

Ситуация тогда напоминала откровенную лавину, где каждый новый день не знаешь, какой сервис отключит тебя и спишет средства с баланса.

Усугубить положение дел могли только свои, начав блокировать все в ответ, заставлять всех тестировать VPN-сервисы и пугать чебурнетом. Собственно, это тогда и происходило.

Мы потеряли украинских коллег. Компании прислали письма русским клиентам, в которых сообщили, что больше не рады видеть их в числе этих самых клиентов. Рынки просели все. Недоступны стали важнейшие инструменты. Клиенты сократили бюджеты на линкбилдинг и продвижение. Часть команд из крауда просто ушли. Вишенка на торте – Яндекс в роли монополиста.

Возможно ушли еще какие-то важные сервисы аналитики, о которых я забыл упомянуть, но это уже не так важно. И не страшно. Пик кризиса пройден.

Разбитое корыто или новый сформированный рынок?
По факту – для нас не поменялось ни-че-го.

В поисковых алгоритмах и методах продвижения в линкбилдинге новые изменения не случились. Клиенты стали ориентироваться на более быстрые результаты – усилился спрос на контекстные и арендные ссылки. Отключение рекламы Google привело к росту трафика на многих сайтах по разным тематикам. Никто не отказался от ссылок. Они все также остались топ-фактором в Google и влияют на странице в Яндексе.

К примеру, если раньше бюджеты были направлены на Google, контекст и таргет, то сейчас заказчики перераспределяют их на SEO и линкбилдинг. Причем увеличение денежной массы в SEO объясняется вполне логично – бизнесы остались без важных инструментов, но всем критически важно сохранять стабильные каналы привлечения трафика. К тому же, «очистка» от рекламы привели к увеличению объемов трафика и эффективности SEO-продвижения в понимании бизнесов.

С Яндексом все осталось без изменений. Да, ставки там перегреты, но строка поиска и результаты выдачи в ней все еще остаются, а значит без работы не останемся. Некоторые даже от этого выиграли на фоне роста спроса и ценника на свои услуги.

Все значимые изменения происходили в экономическом плане, а также со стороны используемых инструментов.

Да, уход инструментов аналитики, сервисов, команд, а также блокировка бирж ссылок – это был самый болезненный удар. Но если смотреть на это через 8 месяцев сейчас, то что поменялось?

Часть сервисов можно использовать обходными путями. Часть сервисов сделали вид, что «ушли», вставив ботинок на пороге двери. Часть сервисов можно заменить аналогами.

Замена для Collaborator

Замена для SE Ranking

Замена для Serpstat и Ahrefs

Замена для NetPeak Spider

По факту все сложности упираются только в поиск этих альтернатив или способов оплаты сервисов через зарубежные платежные системы. В целом, с этой задачей справились 90% команд. Да, оплата сервисов за рубежом стала неудобной и дорогой, но если кто-то не смог адаптироваться, то возможно ему и не место в сфере?

Что касается экономического плана, то несмотря на все преграды, просадки бизнесов и монополию Яндекс в РФ, seo-специалисты могут рассчитывать на изменения в позитивном ключе.

Если подводить итог всего вышенаписанного, то SEO в любом случае ждет рост. Да, сейчас мы еще будем наблюдать либо просадку общего рынка, либо общее затишье по клиентам и бюджетам, но сама услуга стала популярнее. В работе оптимизаторов ничего не поменялось, а команды активно наращивают свои компетенции и скиллы. Как на российском рынке, так и в EN-направлениях.

Какие мысли обо всем этому у вас?
Интересно собрать мнения и обсудить всё вместе.