Спиридонов в квадрате: путь успешного предпринимателя

Максим Спиридонов, основатель бизнес-клуба Reforma и образовательного холдинга «Нетология-групп», построил полтора десятка компаний: создавал команды до 1000 сотрудников, привлекал миллионы долларов инвестиций, продавал созданные бизнесы. В начале 2021 года образовательный холдинг «Нетология-групп», выращенный с нуля до выручки в миллиарды рублей, был выкуплен инвестиционной компанией «Севергрупп» Алексея Мордашова, на тот момент занимавшей первое место в списке Forbes Россия.

Дмитрий Спиридонов, cооснователь финтех-компании Cloudpayments, прошел путь от наемного сотрудника до основателя бизнеса и долларового миллионера. В октябре 2017 года группа компаний «Тинькофф» приобрела 55% акций финтех-компании, созданной Дмитрием, сумма сделки составила 290 млн рублей. На данный момент группе принадлежит 95% акций компании.

Максим и Дмитрий Спиридоновы поделились с участниками и гостями городского акселератора StartHub.Moscow своим опытом работы с инвесторами, планами на ближайшее время и дали советы начинающим предпринимателям.

О себе

Максим: Я очень много внимания уделяю вопросу самоидентификации. Вопрос «кто я?» задаю себе почти каждый день. В порядке приоритета, я – муж, отец, предприниматель. Мне важно быть папой. Я – отец четырёх детей и, по всей видимости, на этом мы с женой не остановимся. Я – предприниматель, потому что смотрю на мир с точки зрения пространства возможностей. За 20 лет взрослой жизни я занимался только тем, что строил стартапы: сначала небольшие, потом чуть побольше, а потом начались экзиты. Последний на сегодня экзит – холдинг с тысячами сотрудников, миллиардами рублей оборота, который был продан самому богатому человеку страны. Мы с супругой развивали этот проект 10 лет.

Дмитрий: Я стал предпринимателем чуть позже. В 2014 году создал стартап Cloudpayments. На сегодняшний день компания занимает 65-е место в топ-100 крупнейших IT-компаний России. Продал ее Тинькову, оставив себе5% акций, и ушел со всех постов. Работал в режиме 24/7. Последствия этого – мой первый брак распался, потому что я фактически жил на работе. Так произошла переоценка ценностей. Сейчас в 40 лет я соглашусь с Максимом, что семья стоит на первом месте. В идеале 50% времени следует отдавать семье, 50% – работе. Это золотая середина. При этом я не брошу предпринимательство, потому что во мне живет потребность создавать. Предпринимательство затягивает и не отпускает.

Про уходящий 2022 год

Максим: После продажи «Нетологии-групп» Алексею Мордашову в 2021 году я решил попробовать себя в новом амплуа. У меня был опыт предпринимательства, построения офлайн и онлайн-бизнеса, и я решил попробовать себя в чем-то новом. Этим опытом оказались инвестиции, которыми я практически не занимался, и корпоративное управление – сфера, несправедливо обделенная вниманием молодых предпринимателей. Попробовав свои силы на фондовом рынке, в инвестировании в недвижимость, криптовалюты и т.д., я понял для себя главное – это мне неинтересно, там слишком мало творчества, в отличие от корпоративного управления. Я не работал по найму, 20 лет взрослой жизни посвятил собственным бизнесам. Я всегда был частью только той системы, которую построил сам, причем всегда был сверху этой системы. Это любопытный опыт, но мне хотелось попробовать стать частью системы, созданной не мной. Так я пошел учиться в бизнес-школу INSEAD. Потом написал в соцсетях, что готов попробовать себя в новом амплуа. Последние полгода я являюсь членом совета директоров группы компаний «Самолет», членом наблюдательного совета ИТМО. Я учусь быть стратегом, который предлагает решения, но при этом не является исполнителем. Попробовав новый опыт, понял, что мне ближе создание собственного бизнеса. Сейчас снова захожу в стартап, который может стать не просто юникорном, но и декакорном. Мы ставим именно такую цель.

Дмитрий: У меня немного другая история, у меня был опыт работы от звонка до звонка. Это удивительный опыти драйв, который лёг в основу создания моей компании, о которой нестыдно говорить, потому что она сейчас лидер рынка.

Если говорить про 2022 год, у меня произошла переоценка ценностей. Я строил бизнес по принципу «бизнес – это семья». А мир бизнеса жесток, он не может быть семьей, тебя могут предать, злоупотребить доверием. К этому всегда нужно быть готовым. Я не жалею о том, что я сделал – это ценный опыт. Как предприниматель, я пришел к тому, что все хорошо в меру, хорошо распределять свой ресурс даже при полном делегировании. Нужно давать право на ошибку. Во всем должен быть баланс.

Про инвестиции

Максим: При инвестировании на помощь лучше не рассчитывать. Согласен с Дмитрием, что предпринимательство – это тренажер характера и, помимо денежного компонента, это история про рост и саморазвитие. Вопрос, брать или не брать деньги, сильно зависит от конкретной сферы, капиталоемкости выбранной сферы и ниши, но при прочих равных нет ничего более воспитывающего, чем ограничения. Лучшие учителя управленца – стресс, дедлайн, форс-мажор и дефицит. Да, они имеют побочные эффекты, но именно такие факторы позволяют найти внутренние ресурсы для того, чтобы стать лучшей версией себя. Как рождается бизнес? Находится пространство возможностей на большом рынке, желательно растущем и предполагающем трансформацию, например, цифровую. Далее изыскивается экспертиза в личных ресурсах или в своей команде, которая позволит построить на этом рынке конкурентоспособный продукт. Не менее важен внутренний мотив и личная миссия, потому что многое решает характер. Деньги зарабатываются не умом, а характером. Упорство и целеустремленность определяют очень многое в успехе или неудаче. У меня не раз были ситуации, когда бизнес находился в состоянии клинической смерти, когда нужно было все закрывать, денег не было. Вставал вопрос, как выплатить завтра зарплаты и прокормить семью. Таким образом, мой опыт заключается в том, что бизнес рождается не иначе как через напряжение и преодоление.

Дмитрий: По опыту скажу, что любой стартапер в принципе никому не нужен. Сейчас любой предприниматель или инвестор смотрит, что ты сделал для того, чтобы бизнес начал расти. Прежде всего самому нужно выкладываться на максимум и привлекать финансирование, лишь взвесив все за и против, обращая внимание на все детали. Самая главная оценка предпринимателя – когда бизнес живёт без него.

Формула успеха

Максим: Я смотрю на мир с точки зрения трендов. Сейчас активно растет электронная коммерция, развиваются отраслевые комьюнити, в частности, предпринимательские. Тренд, получивший активное развитие в этом году, – релокация и желание русскоговорящих предпринимателей жить и работать на глобальных рынках.

При этом не существует идеально успешных ниш. Я смотрю на бизнес как на форму творчества. В этом творчестве необходимо, чтобы составляющей была не только внешняя гипотетическая возможность, обусловленная нишей, но и желание предпринимателя внутри.

Говоря об актуальных перспективных нишах, то сегодня стоит смотреть в направлении импортозамещения, автоматизации, таких взлетающих трендов, как Web 3.0, 3D-печать.

Для меня бизнес – это история не столько про деньги, сколько про влияние на мир, способ роста. Когда ты занимаешься сложными вопросами, растешь, как личность, меняется твой характер и взгляд на мир.

Дмитрий: Главное – заразить команду «своим ДНК». Идеология – ключевой элемент в построении бизнеса, потому что люди – наш главный актив. Недостаточно, чтобы в успех бизнеса верил один лишь основатель, важно, чтобы вся команда также верила в эту мечту. Если у коллектива этой веры нет, с ней ничего построить не получится. Мои первые сотрудники, уйдя с должностей с зарплатами в 500 тысяч рублей, перешли на 30-50 тысяч. Мы всего добились вместе, потому что они поверили в меня, в мое видение проекта, и почувствовали себя не наемными сотрудниками, а сооснователями.

Как показывает опыт предпринимателей, инвестиции – не панацея успешности бизнеса. Напротив, дефицит рождает новые идеи, возможности и решения, делает предпринимателя и бизнес сильнее и устойчивее. Упорство и целеустремленность выводит компанию в лидеры рынка. Предпринимательство – это не просто работа, это образ жизни 24/7. И только ориентированность на результат позволяет создавать лучшие технологические решения, делающие жизнь людей лучше.