Люди готовы работать за меньшие деньги, если есть перспектива. Например, некоторые готовы работать джунами за еду.
Читая ваш материал, можно подумать, что людям в принципе деньги не важны – а это уже похоже на влажные фантазии эффективных менеджеров.

Лично я наблюдаю ситуацию обратную. Ещё три-четыре года назад инженеров-дипломников можно было нанять за 40к, то сейчас поток кандидатов снизился, а оставшиеся хотят 100к на руки или перестают отвечать на звонки. Либо совсем дуб-дубом.