Лид-магнит: как выглядит и с чем его едят. Продвижение бизнеса в соцсетях

В эру соцсетей потенциальный клиент видит в ленте агрессивный performance-маркетинг. "Переходи и покупай" уже приелось аудитории и результативность такой рекламы становится всё хуже. И только лишь немногие умеют создавать действительно полезный контент и обменивать его на контактные данные потребителя.

В этой статье я объясню как пошагово генерировать идеи для лид-магнитов и покажу подборку из 9 лучших лид-магнитов для социальных сетей.

Аудитория в соцсетях изначально холодна к любому продукту. Эти люди пришли в соцсеть в первую очередь ради развлечения, а не за покупками.

И если вы собрались рекламировать любой товар или услугу, например, во Вконтакте, вам нужно заранее продумать воронку продаж и рекламную воронку.

Одной из важных составляющих любой воронки является лид-магнит (lead - дословно "привести") или продукт-приманка. Он нужен для легкого бесстрессового входа в воронку для целевой аудитории и выстраивания лидогенерации.

Пользователь должен отдать что-то незначительное для него взамен получения единицы информационного контента, которая решает одну микро-проблему или микро-потребность.

Всё это должно подпитывать интерес потенциального покупателя к основному продукту. Делать лид-магнит просто для сбора контактных данных - это пустая трата денег и времени.

Главное что вы должны понимать -чем точнее единица контента попадает в боль/желание клиента, тем больше лидов вы получите.

Пример

У вас сервис по доставке продуктов правильного питания. Ключевая проблема - лишний вес.

Подпроблема 1 - Ем без разбора всё подряд.

Причина возникновения основной проблемы:

Конвертируем в результат (ставим рядом результат + подпроблему + проблему):

Знает как сформировать полезные пищевые привычки - Из-за этого - Питается сбалансированно - Из-за этого - Похудеет

Идея лид-магнита:

Статья: Как сформировать полезные пищевые привычки, питаться сбалансированно и похудеть при помощи игры?

Ценность лид-магнита:

Человек узнает о том, как максимально бесстрессово интегрировать в свою жизнь правильное питание в игровой форме. Мы расскажем о том, к чему приводит классическое питание. Покажем почему люди срываются и как максимально просто сделать сбалансированное питание приятной частью жизни при помощи нашего сервиса (игра, формирующая привычку + доставка готового питания).

1. Кейс

Структура ЛМ:

Важно! Подавать материал в формате сторителлинга с максимальным количеством уникального контента (фото, видео, скриншоты, только живой контент).

2. Инструкция (Как сделать пошагово 1-2-3)

Это пошаговая инструкция, которую можно взять и внедрить прямо здесь и прямо сейчас самостоятельно и получить результат. Быстро и просто. Взял, сделал 1-2-3, получил результат.

Формат может быть разный: PDFка, видео или статья. Как удобно. Суть именно в желаемом результате, сделай 1-2-3 и получи (нужный клиенту результат).

Не нужно давать инструкцию как сделать БОЛЬШОЙ результат и решить БОЛЬШУЮ проблему, которую решает основной продукт.
Например: "Как накачать мышцы?"

Как нужно

Например: "Меню для набора массы за 1000 рублей в неделю. Готовый список продуктов и дозировка + список магазинов, которые доставят тебе все это уже через полчаса на дом".

Или

3. Скидочный купон

Самый простой способ поймать и подписать клиента.

Условие 1. Клиент должен быть в поиске вашего товара/услуги либо он уже пользуется этой услугой у кого-то еще и в принципе не против поменять своего поставщика услуги на вас из-за экономии.

Условие 2. Экономическая целесообразность. Обычно купон - это способ привлечь клиента. Начать с ним взаимоотношения. Вы не должны пытаться заработать таким образом. Это всего лишь формирование базы новых клиентов. Вы должны предложить купить у вас еще раз и еще раз. (работа со сформированной базой). Мы зарабатываем на LTV.

Условие 3. Обосновать почему скидка (в честь чего выгода).

Пример

"В честь открытия школы каждому новому клиенту дарим купон на онлайн-курс 1000р! Цена курса 1000р вместо 2000р!"

Проваливаем в бота/сообщения, просим номер телефона, выдаем купон (рандомный промокод, номер купона), который нужно ввести на сайте и будет скидка.

4. Статья (Зажигающий лонгрид)

Для тех кто умеет в копирайтинг. В процессе у потенциального клиента должно возникнуть сильное желание залететь в воронку и купить следующий продукт по воронке.

5. Полезные наборчики (Упрощатели задач для...)

Если у вас есть какой-то контент, методика, которые значительно упрощают какую-то задачу, это лучший способ начать взаимоотношения с клиентом. Это может быть сервис о котором никто не знает, могут быть ваши наработки, может быть табличка и все в таком духе.

Условие: этот наборчик должен быть катализатором к покупке пробника или основного продукта, если в вашей лестнице ценности нет пробника.

Например:

Примеры

"Шаблоны для создания невероятно кликабельных креативов. Просто замени картинку и текст".

"Моя база из 30 проверенных копирайтеров, которые пишут так, что хочется продать почки и заложить хату".

6. Мини-курс в чат-боте

Короткие видео-уроки, решающие микро-проблему/микро-потребность клиента и подталкивающие к решению БОЛЬШОЙ ПРОБЛЕМЫ или ОСНОВНОЙ ПОТРЕБНОСТИ

Курс также является катализатором к покупке основного продукта в воронке.

Суть аналогично с инструкцией дать человеку образовательный мини-курс из 3-4 уроков, который ответит на вопрос: "Как...?"

Пример

Мини-курс: "Как правильно подобрать отопление для дома и сэкономить кучу денег?"

Или

7. Каталог (Подборка того, что можно купить/заказать)

Идеальный лид-магнит, когда клиенту нужно выбрать. Покажите ему ассортимент. Очень сильно разгружает вас технически. Не нужно создавать целый интернет магазин. В PDFку легко встраиваются кнопки со ссылками на сайт.

Хорошо работают:

Пример

8. Полезные референсы (Примеры чужих удачных работ для...)

Если человек не может что-то придумать, мы всегда можем собрать для него подборку референсов, которые будут ему полезны. Такой вид приманок прекрасно работает, когда клиенту нужно вдохновиться уже придуманными идеями.

Например:

9. Тест (Вопросник + "Награда")

Сам тест - это набор вопросов и нескольких вариантов ответов. После прохождения теста человек должен получить то, за чем мы изначально его позвали. В идеале приманка выдается под выявленную потребность/типологию/проблему клиента.

После выдачи приманки мы должны предложить нашему клиенту пробник.

Все тесты делятся на два основных вида:

1) Викторина (развлекательный). Хороший способ выйти на холодную аудиторию и начать с ней коммуникацию.

Вариативные тесты, где ответы влияют на получение определенного числа баллов с определенным результатом. К примеру, ответил, набрал столько-то баллов и получил такой-то результат.

Или другой вид тестов, где ответы влияют на выдачу конкретных результатов. К примеру, ответил 1,3,5 получаешь такой результат, ответил 2,4,6 - получаешь другой.

2) Диагностика/Подбор. Этот способ рассчитан на теплую аудиторию. Составление теста по аналогии с предыдущим способом.

Примеры

Или

Обычно страница для получения лид-магнита выглядит как одностраничный лендинг или подписная страница внутри сервиса вашего чат-бота. Ещё используются квизы, но только для прохождения тестов.

Из чего состоит страница:

Все сервисы по созданию лендингов/чат-ботов и их подписных страниц вы можете найти в интернете и подобрать для себя подходящий вариант.

Не забывайте про 3 главных правила лид-магнитов:

Рекомендую создавать сразу 5-10 лид-магнитов для вашей воронки перед запуском трафика, потому что вы сами можете возлагать надежды на один ЛМ, а по итогу сработает другой.

И самое главное - от каждого этапа вашей воронки (узкого горлышка) зависит конечный результат (окупаемость от вложений в рекламу). Изменив конверсию одного этапа на 5-10% мы получим х2-х3 к окупаемости в конце.

Вы узнали какие бывают лид-магниты и как их создавать. А если вы хотите подробно погрузиться в маркетинг и начать получать трафик из соцсетей с высокой окупаемостью, то погнали на сессию.

Запишитесь на экспресс-сессию со мной, где я за 15 минут проведу аудит вашей текущей ситуации. Расскажу на каком этапе воронки вы недополучаете клиентов и дам конкретные действия 1,2,3..., которые можно будет внедрить за 4-5 дней и вырасти минимум на 20-30%.

Чтобы записаться на сессию — выберите любой мессенджер, перейдите по ссылке и напишите в лс слово: «СЕССИЯ».

WhatsApp: +79270308466