В эру соцсетей потенциальный клиент видит в ленте агрессивный performance-маркетинг. "Переходи и покупай" уже приелось аудитории и результативность такой рекламы становится всё хуже. И только лишь немногие умеют создавать действительно полезный контент и обменивать его на контактные данные потребителя.В этой статье я объясню как пошагово генерировать идеи для лид-магнитов и покажу подборку из 9 лучших лид-магнитов для социальных сетей.Что такое лид-магнит и для чего он нужен?Аудитория в соцсетях изначально холодна к любому продукту. Эти люди пришли в соцсеть в первую очередь ради развлечения, а не за покупками.И если вы собрались рекламировать любой товар или услугу, например, во Вконтакте, вам нужно заранее продумать воронку продаж и рекламную воронку.Одной из важных составляющих любой воронки является лид-магнит (lead - дословно "привести") или продукт-приманка. Он нужен для легкого бесстрессового входа в воронку для целевой аудитории и выстраивания лидогенерации.Пользователь должен отдать что-то незначительное для него взамен получения единицы информационного контента, которая решает одну микро-проблему или микро-потребность.Всё это должно подпитывать интерес потенциального покупателя к основному продукту. Делать лид-магнит просто для сбора контактных данных - это пустая трата денег и времени.Главное что вы должны понимать -чем точнее единица контента попадает в боль/желание клиента, тем больше лидов вы получите.3 главных правила лид-магнитаРешает микро-проблему или микро-потребность - всегда при помощи контента.Не должен решать основную проблему, которую решает основной продукт.Катализатор к покупке пробного продукта (трипваера).Если речь идет об автоворонках, мини-воронках или похожих по сложности воронках в чат-боте.Протестировать и только потом разрабатывать.Тестируем подписные страницы чат-бота. Сначала отливаем тестовый трафик в воронку и смотрим как аудитория реагирует на ту или иную подписную страницу. А только потом разрабатываем лид-магнит и выдаем его.Генерация идей для лид-магнитаИзучение целевой аудитории через проведение CustDev. Перед запуском проводится маркетинговое исследование ЦА в виде интервью. По итогу у нас перед глазами БСЖП (боли, страхи, желания, потребности).Выделяем 3 ключевые проблемыРазбиваем по пирамиде Минто (Проблема - Подпроблема - Причина)Соединяем вместе Причину, Подпроблему и Проблему и конвертируем в Результат.ПримерУ вас сервис по доставке продуктов правильного питания. Ключевая проблема - лишний вес.Подпроблема 1 - Ем без разбора всё подряд.Причина возникновения основной проблемы:Не сформированы пищевые привычки - Конвертируем в результат (Теперь знает как...) - Знает как сформировать полезные пищевые привычкиНе думает о плюсах правильного питания - Конвертируем в результат (Теперь знает как...) - Знает как еда повлияет на организмЛень заморачиваться, сильно занят - Конвертируем в результат (Теперь знает как...) - Знает как питаться не напрягаясь, еще дешевле, чем сейчас и тратить на это 0 минут времениКонвертируем в результат (ставим рядом результат + подпроблему + проблему):Знает как сформировать полезные пищевые привычки - Из-за этого - Питается сбалансированно - Из-за этого - ПохудеетИдея лид-магнита: Статья: Как сформировать полезные пищевые привычки, питаться сбалансированно и похудеть при помощи игры?Ценность лид-магнита:Человек узнает о том, как максимально бесстрессово интегрировать в свою жизнь правильное питание в игровой форме. Мы расскажем о том, к чему приводит классическое питание. Покажем почему люди срываются и как максимально просто сделать сбалансированное питание приятной частью жизни при помощи нашего сервиса (игра, формирующая привычку + доставка готового питания). Топ-9 лид-магнитов для соцсетей1. КейсСтруктура ЛМ:Заголовок кейса - всегда показывает точку А и точку Б. Желаемую телепортацию клиента. Как из точки А мы пришли в точку Б.Например, кейс: Как убитая двушка превратилась в современную европейскую квартиру за 2 месяца и 540.000р?Было. В начале кейса озвучивается проблема клиента (что было не так). Описываются исходные данные.Стало. Также в начале кейса описывается конечный результат, чтобы у клиента был смысл потреблять кейс. Описывается конечный результат.Пошаговое описание достижения результата.Конечный результат.Призыв перейти на следующий этап лестницы ценности (на пробный или основной продукт).Важно! Подавать материал в формате сторителлинга с максимальным количеством уникального контента (фото, видео, скриншоты, только живой контент).Пример страницы с выдачей ЛМ2. Инструкция (Как сделать пошагово 1-2-3)Это пошаговая инструкция, которую можно взять и внедрить прямо здесь и прямо сейчас самостоятельно и получить результат. Быстро и просто. Взял, сделал 1-2-3, получил результат.Формат может быть разный: PDFка, видео или статья. Как удобно. Суть именно в желаемом результате, сделай 1-2-3 и получи (нужный клиенту результат).Не нужно давать инструкцию как сделать БОЛЬШОЙ результат и решить БОЛЬШУЮ проблему, которую решает основной продукт.Например: "Как накачать мышцы?"Как нужноНапример: "Меню для набора массы за 1000 рублей в неделю. Готовый список продуктов и дозировка + список магазинов, которые доставят тебе все это уже через полчаса на дом".ИлиПример из Тинькофф журнала3. Скидочный купонСамый простой способ поймать и подписать клиента.Условие 1. Клиент должен быть в поиске вашего товара/услуги либо он уже пользуется этой услугой у кого-то еще и в принципе не против поменять своего поставщика услуги на вас из-за экономии.Условие 2. Экономическая целесообразность. Обычно купон - это способ привлечь клиента. Начать с ним взаимоотношения. Вы не должны пытаться заработать таким образом. Это всего лишь формирование базы новых клиентов. Вы должны предложить купить у вас еще раз и еще раз. (работа со сформированной базой). Мы зарабатываем на LTV.Условие 3. Обосновать почему скидка (в честь чего выгода).Пример"В честь открытия школы каждому новому клиенту дарим купон на онлайн-курс 1000р! Цена курса 1000р вместо 2000р!"Проваливаем в бота/сообщения, просим номер телефона, выдаем купон (рандомный промокод, номер купона), который нужно ввести на сайте и будет скидка.4. Статья (Зажигающий лонгрид)Для тех кто умеет в копирайтинг. В процессе у потенциального клиента должно возникнуть сильное желание залететь в воронку и купить следующий продукт по воронке.Статья известного маркетолога5. Полезные наборчики (Упрощатели задач для...)Если у вас есть какой-то контент, методика, которые значительно упрощают какую-то задачу, это лучший способ начать взаимоотношения с клиентом. Это может быть сервис о котором никто не знает, могут быть ваши наработки, может быть табличка и все в таком духе.Условие: этот наборчик должен быть катализатором к покупке пробника или основного продукта, если в вашей лестнице ценности нет пробника. Например:Лид-магнит: "Коммерческое предложение и готовый договор настройки рекламной кампании для таргетолога".Пробный продукт: вебинар за 990р: "Разработка 3-х шаговой автоворонки продаж для таргетолога";Основной продукт: "Курс-практикум по построению SMM агентства, которое можно продать";ПримерыПакет для создания сторис"Шаблоны для создания невероятно кликабельных креативов. Просто замени картинку и текст"."Моя база из 30 проверенных копирайтеров, которые пишут так, что хочется продать почки и заложить хату". 6. Мини-курс в чат-ботеКороткие видео-уроки, решающие микро-проблему/микро-потребность клиента и подталкивающие к решению БОЛЬШОЙ ПРОБЛЕМЫ или ОСНОВНОЙ ПОТРЕБНОСТИКурс также является катализатором к покупке основного продукта в воронке.Суть аналогично с инструкцией дать человеку образовательный мини-курс из 3-4 уроков, который ответит на вопрос: "Как...?"ПримерМини-курс: "Как правильно подобрать отопление для дома и сэкономить кучу денег?"Или7. Каталог (Подборка того, что можно купить/заказать)Идеальный лид-магнит, когда клиенту нужно выбрать. Покажите ему ассортимент. Очень сильно разгружает вас технически. Не нужно создавать целый интернет магазин. В PDFку легко встраиваются кнопки со ссылками на сайт.Хорошо работают:Каталоги со специальными ценамиСезонные каталоги (Коллекция Зима 2023)Сегментированные каталоги (Подборка для таких-то людей)ПримерИнвентарь для кондитеров8. Полезные референсы (Примеры чужих удачных работ для...)Если человек не может что-то придумать, мы всегда можем собрать для него подборку референсов, которые будут ему полезны. Такой вид приманок прекрасно работает, когда клиенту нужно вдохновиться уже придуманными идеями. Например:Подборка самых живых и нестандартных блогов экспертов со всего мира;Референсы рабочих лид-магнитов;Лучшие идеи бюджетного, но очень красивого ремонта для вдохновения;Стильные луки голливудских звезд;Подборка креативных идей для семейной фотосессий. 9. Тест (Вопросник + "Награда")Сам тест - это набор вопросов и нескольких вариантов ответов. После прохождения теста человек должен получить то, за чем мы изначально его позвали. В идеале приманка выдается под выявленную потребность/типологию/проблему клиента.После выдачи приманки мы должны предложить нашему клиенту пробник.Все тесты делятся на два основных вида:1) Викторина (развлекательный). Хороший способ выйти на холодную аудиторию и начать с ней коммуникацию.Вариативные тесты, где ответы влияют на получение определенного числа баллов с определенным результатом. К примеру, ответил, набрал столько-то баллов и получил такой-то результат.Или другой вид тестов, где ответы влияют на выдачу конкретных результатов. К примеру, ответил 1,3,5 получаешь такой результат, ответил 2,4,6 - получаешь другой.2) Диагностика/Подбор. Этот способ рассчитан на теплую аудиторию. Составление теста по аналогии с предыдущим способом.ПримерыВызов: "Есть ли у тебя врожденное чувство стиля?"ИлиПодбор кухниСоздание лид-магнитаОбычно страница для получения лид-магнита выглядит как одностраничный лендинг или подписная страница внутри сервиса вашего чат-бота. Ещё используются квизы, но только для прохождения тестов.Из чего состоит страница:Кликбейт заголовокОсновной текст (Сюда вписываем идею лидмагнита)Картинка (мокап + визуализация)Все сервисы по созданию лендингов/чат-ботов и их подписных страниц вы можете найти в интернете и подобрать для себя подходящий вариант.ВыводыНе забывайте про 3 главных правила лид-магнитов:решает микро-проблему, а не основную проблему основного продуктаподталкивает к покупке следующего по воронке продуктасначала тестируем, а только потом разрабатываем полностьюРекомендую создавать сразу 5-10 лид-магнитов для вашей воронки перед запуском трафика, потому что вы сами можете возлагать надежды на один ЛМ, а по итогу сработает другой.И самое главное - от каждого этапа вашей воронки (узкого горлышка) зависит конечный результат (окупаемость от вложений в рекламу). Изменив конверсию одного этапа на 5-10% мы получим х2-х3 к окупаемости в конце.БонусВы узнали какие бывают лид-магниты и как их создавать. А если вы хотите подробно погрузиться в маркетинг и начать получать трафик из соцсетей с высокой окупаемостью, то погнали на сессию.Запишитесь на экспресс-сессию со мной, где я за 15 минут проведу аудит вашей текущей ситуации. Расскажу на каком этапе воронки вы недополучаете клиентов и дам конкретные действия 1,2,3..., которые можно будет внедрить за 4-5 дней и вырасти минимум на 20-30%.Чтобы записаться на сессию — выберите любой мессенджер, перейдите по ссылке и напишите в лс слово: «СЕССИЯ».t.meЕвгений АнаньевТрафик из соцсетей с окупаемостью от 300%, товары/услуги/инфобизWhatsApp: +79270308466vk.comЕвгений Ананьев | ВКонтактеЕвгений Ананьев, Казань, Россия. Войдите на сайт или зарегистрируйтесь, чтобы связаться с Евгением Ананьевым или найти других ваших друзей.
Свежая информация прямиком из 2017! Спасибо!
Всегда пожалуйста!
Ты смотри на главное, потому что это главное WhatsApp: +79270......