Как перестать делать выкупы на WB и выйти на 1 млн в месяц с нуля?
Никаких сложных схем. Все что нам потребовалось: товар и внутренняя реклама Вайлдберриз.
О чем я расскажу:
- Изменения в оферте, которые перевернули всё!
- Как продвигаться без "выкупов".
- Наши результаты.
- Как дорасти до 1 млн руб/мес, если ты торгуешь на FBS в 3000 км от Москвы?
- Выводы.
Все мы знаем что в 2022 алгоритм Вайлдберриз претерпел сильные изменения. Раньше селлеры продвигались через самовыкупы, для кого-то это было основным методом продвижения. Теперь Вайлдберриз еще и добавил в оферту пункт про самовыкупы и ввел штраф за них. Реклама стала актуальна, как никогда!
5.3.1. Продавец обязуется не совершать действия или сделки, направленные на манипулирование рейтингами товара и продавца…
В случае выявления нарушения настоящего пункта, Вайлдберриз имеет право удержать с Продавца возникшие убытки, а также взыскать и удержать сверх убытков штраф в сумме 30% от стоимости товаров, реализованных Продавцом посредством сайта Вайлдберриз с целью манипулирования рейтингами.
Думаю для многих продавцов эта новость оказалась шокирующей и больно ударила по продажам! Рассказываю как мы продвигали бренд “с нуля” практически без выкупов и чего достигли за полгода.
Наши результаты:
Как мы росли:
Июль. Расход - 3897, заказы - 18, стоимость заказа - 216, выручка - 22тыс
Август. Расход -6237, заказы -47, стоимость заказа -132, выручка -53,9тыс
Сентябрь. Расход -10874, заказы -161, стоимость заказа -67, выручка -175,4тыс
Октябрь. Расход -12335, заказы -269, стоимость заказа -46, выручка -342,8тыс
Ноябрь. Расход -34432, заказы -606, стоимость заказа -46, выручка -747,9тыс
Декабрь. Расход -41513, заказы -982, стоимость заказа -42, выручка -1,19 млн
Как мы продвигались:
Сам бренд называть не буду, из-за условий неразглашения с заказчиком. Ниша - изделия из дерева. Продают напрямую через соцсети, на ВБ вышли , чтобы увеличить возможности сбыта.
🟣 СЕО и инфографику делаем всегда сразу, с первого дня. Потом CEO еще редактировали несколько раз.
🟣 Начали с выкупов, чтобы написать отзывы и показать какие-то продажи. С помощью выкупов товар оказался внизу 1 страницы. Но продажи так и не пошли. Выкупов было немного, делали только в июне, результата хорошего не было. Из-за того, что товар дорогой, то и бюджет был немаленький. Выкупы: 24 шт по цене 1950, затраты 46800. Не считая сбора за сервис. Конечно большая часть вернулась на ВБ, но окончательные расходы составили 12000, продаж это не дало.
🟣 С июля мы запустили рекламу в карточке, и с выкупами больше не экспериментировали, не было необходимости.
У меня довольно большой опыт в рекламе, поэтому я обожаю смотреть и анализировать рекламу, следить за ставками и пр. Три года в онлайн рекламе Instagram, Facebook, MyTarget, Yandex Direct, Tik Tok сделали свое дело!
Продажи пошли в первые сутки с момента запуска рекламы. Ставка минимальная (до 55), поэтому бюджет на сутки был 150 -200 руб, чтобы откручивать хотя бы 3-4 тыс показов. Получается очень выгодно, стоимость продажи невысокая. Каждый день фиксируем в таблице сколько показов, кликов, рублей открутили, какой был CTR и пр, чтобы в любой момент заглянуть в таблицу и сделать выводы.
По итогам каждого месяца делаем сводную таблицу, где наглядно видно, сколько вложено, сколько заработано (пример итоговой таблицы показала в начале), выводим ДРР (доля рекламных расходов) и CPO (стоимость за заказ).
Цифры с рекламными бюджетами и заказами были здесь
Специально для селлеров Вайлдберриз я записала урок по запуску рекламы, где максимально полно рассказала про все тонкости. Ссылка на урок в конце статьи.
Немного выводов:
- Бюджет ставлю из расчета 3 тыс показов и более. Ставка в нашей нише минимальная, поэтому реклама легко окупается. Я считаю, что нет смысла ставить бюджет на 1 тыс показов, если вы хотите получить продажи.
- Когда мы останавливали рекламу, то продажи продолжали идти, и мы поняли , что люди откладывают в избранное и потом покупают в течение 2 недель и даже месяца. Отложенный спрос на маркетплейсах есть, и я бы сказала ,что таких людей около половины, если не больше. Поэтому не пугайтесь, если сразу не видите шквал заказов. Реклама имеет накопительный эффект!
- Когда ведем на одну карточку, то люди переходят в продавца или бренд и выбирают из всего ассортимента. Поэтому покупки идут и на другие модели тоже.
- Через 2 месяца к 1 сентября клиент добавил тематические подарки для учителей. Их брали очень активно, при минимальных затратах на рекламу мы продали - 73 штуки за сентябрь и октябрь, вдобавок к остальным товарам - неплохая прибавка. Отсюда 4 вывод - если есть возможность, надо добавлять сезонные товары / обыгрывать дизайн карточки для подходящих товаров, добавлять в характеристики и в описание соответствующие слова. Ассортимент расширять выгодно, потому что стреляет часто совсем неожиданное.
- Надо отметить, что заказчик очень ответственно подошел к упаковке. Есть и подарочная коробка, и защитная коробка, и упаковка в несколько слоев пупырки. Поэтому клиент получает все в отличном виде и приходят положительные отзывы. Не скупитесь на упаковку, и вы будете выгодно отличаться от других продавцов!
- Периодически закрываем продажи на те или иные позиции, потому что производство у заказчика не всегда справляется. Я считаю - это офигенное доказательство масштабов спроса на Вайлдберриз.
- Ну и самый крутой вывод - кто там говорит , что надо быть на fbo и отгружать обязательно на региональные склады? Это важно - да! Но мой заказчик не успевает изготовить достаточное количество единиц товара, чтобы отгрузить товар на склад. Производство итак завалено заказами в Барнауле, в отдаленном регионе. Наши товары иногда идут по неделе, но люди все равно заказывают и готовы ждать. Поэтому если вы не выходите на маркетплейсы, из-за того ,что находитесь где-то в отдаленном регионе, то не бойтесь! Регион не такая уж и большая помеха, если вы делаете интересный качественный товар и подходите к делу с душой, то вы точно найдете своего потребителя! А мы вам поможем ;)
Мои контакты для связи https://vk.com/tokareva_marketolog
Мой телеграм-канал ТУТ Сразу несколько бесплатных видео-уроков по рекламе и чек-лист по инфографике!!!
Как вы выставляете бюджет на сутки до 200 рублей, если ВБ минимально требует 500?
Каждый день заходишь и пополняешь на 200 р.
Попробуйте так в конкурентной нише) например верхней одежде)бюджета в 200 руб хватит минуты на 2)
Я запускала рекламу там. Да там ставки другие ну и что? Я же написала у нас ставка минимальная. И такая ставка кстати во всех нишах кроме одежды и обуви есть, на минуточку...