С рекламой по фиду столкнулись с проблемой, что она регулярно вылазит по брендовым и категорийным запросам. Настраиваешь рекламу по "бренд А", прописываешь продающие моменты марки, снипетики и прочее, покупатель с неё по ссылке попадает в категорию где выбор и всё для наилучшей конверсии. Параллельно запускаешь рекламу по фиду и гениальный ИИ яндекса по запросу "бренда А" вместо брендовых объявлений упорно выводит "самый тупой товар бренда А, который никто не купит, но у него непонятная фотка и все кликают рассмотреть".Поддержка Яндекса на вопрос как заставить рекламу по фиду больше упор делать на артикуле, а не бренде и категории, говорят: алгоритм умнее чем вы, заткнитесь и платите. Что вы можете предложить из своего опыта?
Андрей, спасибо за вопрос. 1. Вы можете исключить из рекламы те товары, которые не стоит рекламировать — плохо продаются, низкие чеки, немаржинальные категории и тд. Пока у Директа нет данных об этих товарах, система будет стараться показывать разные товары, чтобы оценить их эффективность. Вы также можете исключать товары на основе фактической статистики, выгрузив по фидовым кампаниям отчет на вкладке "Заказ отчетов" в Директе. Также важна правильная структура кампаний — структура, где каждый фильтр = отдельная категория или подкатегория товара, это позволит получить статистику по расходам, доходам, CPA, ДРР и тд, а значит, вы можете отключить неэффективные группы товаров и больше тратить на те сегменты, которые приносят конверсии. 2. Динамические объявления на поиске охватывают общие запросы, даже если у вас параллельно запущены обычные поисковые кампании на эти запросы. Одно из решений — отминусовать в точном соответствии важные ключевые фразы, которые добавлены в ваши обычные поисковые (ТГО) кампании, чтобы по таким запросам показывались объявления из вашей ТГО-кампании. Но не пытайтесь превратить динамические объявления в то, чем они не являются. Большинство представляет себе работу динамических объявлений так: пользователь вводит запрос "диван флоренция" → Яндекс в ответ показывается объявление по товару "Диван DG-Home Флоренция". Многое зависит от того, как именно в вашей нише пользователи ищут товары. Например, в категории "Мебель" чаще всего пользователи вводят общие запросы, например, "купить диван", а не брендовые "диван dg-home" или модельные/артикульные запросы "диван флоренция", просто потому что никто не запоминает и не знает названий предметов мебели. Но означает ли это, что для ниши "Мебель" не стоит запустить товарную рекламу на поиске? Безусловно, нет. Если посмотреть реальные поисковые запросы, по которым показывались динамические объявления в категории "Мебель", то быстро станет понятно, что большая часть запросов — общие. Несмотря на "проблемы" динамических объявления, как правило экономика по ним лучше, чем по ТГО-кампаниям на поиске.
С рекламой по фиду столкнулись с проблемой, что она регулярно вылазит по брендовым и категорийным запросам. Настраиваешь рекламу по "бренд А", прописываешь продающие моменты марки, снипетики и прочее, покупатель с неё по ссылке попадает в категорию где выбор и всё для наилучшей конверсии. Параллельно запускаешь рекламу по фиду и гениальный ИИ яндекса по запросу "бренда А" вместо брендовых объявлений упорно выводит "самый тупой товар бренда А, который никто не купит, но у него непонятная фотка и все кликают рассмотреть".Поддержка Яндекса на вопрос как заставить рекламу по фиду больше упор делать на артикуле, а не бренде и категории, говорят: алгоритм умнее чем вы, заткнитесь и платите.
Что вы можете предложить из своего опыта?
Андрей, спасибо за вопрос.
1. Вы можете исключить из рекламы те товары, которые не стоит рекламировать — плохо продаются, низкие чеки, немаржинальные категории и тд. Пока у Директа нет данных об этих товарах, система будет стараться показывать разные товары, чтобы оценить их эффективность. Вы также можете исключать товары на основе фактической статистики, выгрузив по фидовым кампаниям отчет на вкладке "Заказ отчетов" в Директе.
Также важна правильная структура кампаний — структура, где каждый фильтр = отдельная категория или подкатегория товара, это позволит получить статистику по расходам, доходам, CPA, ДРР и тд, а значит, вы можете отключить неэффективные группы товаров и больше тратить на те сегменты, которые приносят конверсии.
2. Динамические объявления на поиске охватывают общие запросы, даже если у вас параллельно запущены обычные поисковые кампании на эти запросы. Одно из решений — отминусовать в точном соответствии важные ключевые фразы, которые добавлены в ваши обычные поисковые (ТГО) кампании, чтобы по таким запросам показывались объявления из вашей ТГО-кампании. Но не пытайтесь превратить динамические объявления в то, чем они не являются. Большинство представляет себе работу динамических объявлений так:
пользователь вводит запрос "диван флоренция" → Яндекс в ответ показывается объявление по товару "Диван DG-Home Флоренция". Многое зависит от того, как именно в вашей нише пользователи ищут товары. Например, в категории "Мебель" чаще всего пользователи вводят общие запросы, например, "купить диван", а не брендовые "диван dg-home" или модельные/артикульные запросы "диван флоренция", просто потому что никто не запоминает и не знает названий предметов мебели. Но означает ли это, что для ниши "Мебель" не стоит запустить товарную рекламу на поиске? Безусловно, нет. Если посмотреть реальные поисковые запросы, по которым показывались динамические объявления в категории "Мебель", то быстро станет понятно, что большая часть запросов — общие. Несмотря на "проблемы" динамических объявления, как правило экономика по ним лучше, чем по ТГО-кампаниям на поиске.