Иногда пообщаешься с потенциальным клиентом, а через несколько минут после разговора вспоминаешь, что о чём-то забыл спросить или рассказать. У меня есть свой список проверочных вопросов, которые сначала помогали мне проверять, что я упустил, а потом натренировали спрашивать обо всём ещё в процессе переговоров. Каждый пункт списка расшифрован в гла…