Российский венчурный форум 2023: взгляд изнутри

Как за 40 секунд рассказать главе республики о том, что вы делали весь год? Как оформить стенд, чтобы на тебя обращали внимание? Как изящно парировать априори провокационные вопросы инвесторов на питче? Давайте расскажу :)

Раскрою интригу: я писал на VC о том, как нас размазал по стенке опытный продакт-менеджер, но чтобы тот пост не вышел рекламным, я не стал указывать, что именно за проект у нас готовится. Собственно, мы замахнулись на новую социальную сеть — и презентовали inni на РВФ.

Несмотря на то, что MVP готов, мы ещё не выгружали его в сторы, поэтому почитать описание, узнать фишки и посмотреть визуалы пока можно в нашем телеграм-канале.

Как же я восхищаюсь людьми, которые берут пустоту и преобразуют её в проекты! Рад быть частью такой команды: в марте 2022 года ребята позвали меня партнёром по маркетингу в inni, и я сразу согласился. Увидев свой логотип и на стенде, и в каталоге, мы очень сильно обрадовались, понимая, что всё это — уже реальность.

На сам РВФ стартапы могут попасть через заявку на программу акселерации Евразийского центра инноваций. Мы оказались в числе финалистов и получили возможность выступить на форуме.

Сами стенды стандартные, и для официальной части нужно вывести onepager с описанием продукта и требуемыми инвестициями. Мы решили использовать всю полезную площадь экрана и за 5 минут до открытия дополнили слайд QR-кодом и скрином приложения, что очень помогло рассказывать аудитории о проекте, ведь скачать приложение пока что нельзя.

Официальная часть началась с VIP-обхода выставки, и нам нужно было за минуту рассказать раису республики Татарстан Рустаму Нургалиевичу Минниханову о том, что же мы такое придумали.

Я всегда говорю и клиентам, и студентам, что даже заготовленная речь должна адаптироваться исходя из того, кто её слушает. Поэтому в пример привёл ситуацию, с которой может столкнуться в нашей соцсети поклонник ФК «Рубин», чем вызвал улыбку собеседника.

Исходя из нашей специфики, Глава направил нас к своей команде, которая занимается экономикой и развитием цифровых проектов региона.

Кстати говоря, элементом маркетинга была и моя розовая рубашка. Меня просто в неё одела моя любимая, она же — арт-директор, и это оказалось очень выигрышным решением: к нам подходили и посетители, и инвесторы — спросить, откуда такая классная вещь, ну и разговор завязывался и об инвестициях в том числе :)

Питчинг на конкурсной программе — отдельная история. Опять же, нужно донести ценность очень сложного продукта за 4 минуты, а затем приготовиться к вопросам, которые априори будут каверзными: на эту часть даётся 2 минуты, и конструктивно не пообщаешься за это время. А это значит, что придётся отрабатывать возражения.

Диалоги были примерно такими:

Вопрос. Вам не кажется, что бум на социальные сети прошёл?

Ответ. Даже если на социальные сети и прошёл, то на коммуникацию не пройдёт никогда.

Не погружаю вас во внутрянку, сколько мы готовили документов, внутренних питчей и так далее. Но я уже реально могу выступать экспертом по этому направлению, так что обращайтесь.

Вот несколько советов, которые я могут дать всем, кто отправляется на подобные мероприятия: