Как выход в новые регионы помог увеличить выручку компании по проектированию и строительству бассейнов в 3 раза

Всем привет! Я — управляющий партнёр консалтинговой компании Explo Consulting. Мы помогаем настроить бизнес-процессы, систематизировать бизнес и сделать компанию управляемой.

К нам обратилась компания из Екатеринбурга, специализирующаяся на проектировании и строительстве бассейнов, с запросом на увеличение своей выручки в три раза в ближайшие полгода-год. Наш клиент работал только в одном регионе, учитывая нишевость рынка, мы увидели потенциал для роста через создание дилерской сети в новых регионах.

После анализа выбрали три наиболее перспективных региона: Москва, Санкт-Петербург и Краснодарский край. При выборе этих регионов мы руководствовались потенциальным количеством платежеспособных клиентов. Кроме того, Краснодарский край имеет относительно теплый климат и туристический сезон, что дополнительно расширяет возможности для компании.

Статистика запросов в WordStat только подтверждала гипотезу по перспективности выбранных регионов.

Далее мы разработали для собственника критерии, на которые рекомендовали опираться при выборе дилера:

Несмотря на наличие веса каждого пункта, фактически было принципиально полное соответствие по каждому из них.

Для обучения новых партнеров был подготовлен план обучения по продукции компании, процессу монтажа и политике обслуживания клиентов, который включал в себя:

Для обеспечения качества обслуживания был разработан ряд стандартов, которые должен был выдерживать дилер.

Что в итоге:

Как результат, на данный момент у нас есть сформированная дилерская сеть. Мы смогли расширить присутствие компании на рынке к началу нового сезона, и рост продаж уже составил 47% к аналогичному периоду, из которых 32% приходится на новых дилеров.

Другие кейсы:

Как мы помогли оптовому импортеру товаров из Китая стать системным и контролируемым бизнесом

Как с нами связаться:

Если у вас есть вопросы, связанные с вашим бизнесом - связаться со мной можно в Telegram