Сколько слайдов должно быть в презентации: фактор, ставящий точку в этом вопросе

Многие специалисты называют конкретную цифру, не опираясь ни на какие объективные факторы, не объясняя свою позицию. По принципу «я так сказал».

Если вы не ограничены регламентом, то сам по себе вопрос некорректен. Все зависит от цели и целевой аудитории. Разберемся, как именно.

Помните лестницу Ханта? Если нет – загуглите (не будем вникать в подробности). Когда я училась копирайтингу, у нас это называлась «стадия созревания». Названия могут быть разные (я буду пользоваться привычными мне стадиями созревания), принцип — один. Заключается он в том, что людям требуется время, чтобы проявился интерес к продукту и потребность в нем.

Так вот, длина презентации зависит от того, насколько аудитория погружена в суть вопроса (насколько экспертна), осознает ли проблему, был ли прошлый опыт использования продукта и был ли он успешным. Если цель вашей презентации – призвать к покупке аудиторию, не осознающую свою проблему, то это должна быть очень длинная презентация. А если сподвигнуть к повторной покупке амбассадоров бренда, то, вероятно, хватит и пары слайдов с выгодным предложением.

Ниже приведу несколько схем презентаций под разные стадии созревания аудитории.

Общая структура презентации показана на рисунке:

Далее разберем структуры презентаций для разных стадий созревания.

Презентация для этой стадии направлена на то, чтобы доказать целевой аудитории наличие у нее проблемы, объяснить, почему проблему надо решать и обозначить решение.

Здесь акцент делается на описании проблемы и доказательствах ее наличия. В качестве доказательств может быть все, что угодно: от статистических данных до историй из жизни.

Примером такой презентации может послужить выступление на конференции на широкую аудиторию. Когда люди пришли скорее установить новые полезные знакомства, потусоваться, чем слушать спикеров. Тут надо завладеть вниманием и заронить мысль о наличии проблемы. А закрывать в этом случае лучше на получение дополнительной информации, но никак не на продажу основного продукта. Поэтому слайды с ценами, гарантиями здесь отсутствуют в принципе.

Здесь необходимо доказать, что проблему надо решать срочно, и дать решение.

Акцент делается на усилении проблемы. Основная цель презентации в этом случае – закрепить аудиторию в мысли, что проблему надо решать и дать свое решение.

Пример такой презентации – вебинар для новых подписчиков, которые еще ничего у вас не покупали, или коммерческое предложение, рассылаемое «в холодную». Здесь уже можно подводить людей к мысли о покупке. Но закрывать их лучше на «бесплатность», например, на консультацию или аудит.

Расписываем преимущества именно нашего решения.

Схема похожа на предыдущую, но акцент делается на описании решения и выгодах. Здесь в качестве доказательств в ход идут кейсы, отзывы, статистические данные, фото «до и после» и многие другие. В этой схеме доказательств может быть максимально много.

Тут можно смело закрывать на продажи основного продукта, поэтому говорим о ценах, гарантиях, ограничениях продаж (например, по количеству мест, по срокам и т.д.).

Примеры:

Расписываем наши конкурентные преимущества.

Тут все предельно просто. Такая схема подойдет, например, для коммерческого предложения, которое отправляют после предварительных переговоров, когда уже есть заинтересованность в проекте/продукте и надо только подтолкнуть к принятию решения каким-либо весомым аргументом.

Это самая короткая презентация. О проблеме говорим мало, только чтобы подчеркнуть свою причастность. В качестве доказательств эффективности решения приводим свои конкурентные преимущества. Закрываем на покупку или на обсуждение деталей сотрудничества.

При одной и той же стадии созревания количество слайдов может различаться в зависимости от формата:

Формат презентации подразумевает краткость. Поэтому убираем все, что не приводит к цели: лишнюю информацию со слайдов, лишние слайды.

Как понять, какая информация лишняя? Очень просто:

Объяснить проще на примерах. Если вы занимаетесь продажей автомобилей, то не надо рассказывать, как эта машина создавалась. Да, казалось бы, информация по теме. Однако количество агрегатных узлов, замена типа подвески или, еще хуже, разговоры о том, как что было исправлено, сразу отпугивает покупателя. Потому что для людей важнее информация о том, как автомобиль решит конкретно его запросы.

Или если вы вводите новое направление или услугу, то не надо приводить кейсы из уже существующих продуктов. Да, кейс – это очень сильный инструмент. Но какое отношение старый опыт имеет к новому продукту? Не надо вводить клиента в заблуждение, выдавая старое за новое. Лучше писать только о новом продукте.

Универсального ответа и конкретной цифры количества слайдов нет и быть не может. Потому что презентация – это работа с людьми, работа с убеждениями. И результат зависит от состояния аудитории: насколько она знакома с продутом, заинтересована в покупке. Для разных стадий «прогретости» аудитории есть своих схемы презентаций с нужными акцентами.

Чтобы понять, насколько презентация соответствует цели, нужно ли что-то добавить или убрать, лучше протестировать презентацию на фокус-группе. А еще лучше — обратиться за составлением презентации к профессионалу или получить развернутую консультацию от специалиста.

Больше полезных материалов по презентациям — в моем блоге на TenChat.