Как продвинуть в ТОП карточку товара на Вайлдберриз в 2023: пошаговая инструкция с примерами

5 шагов, которые гарантированно приведут к увеличению продаж на маркетплейсе

Вы нашли идеальный товар, выложили на маркетплейс, а продаж и прибыли все еще нет?

Мечтаете войти в ТОП и не понимаете, почему падают показы товара?

Если бы всего одно действие помогло вам вывести карточку в ТОП, что бы это было?

Ответ прост: оптимизация карточки товара.

Заголовок, описание, фото - все это напрямую влияет на продажи и вашу прибыль. Если грамотно оформить карточку, ваши продажи 100% взлетят вверх.Разберем на примере, как правильно создать и поднять карточку в поиске и найдем способ продвижения, который подойдет именно вашему товару.

1.Рейтинг товара и наличие положительных отзывов

Качество товара - это главное. Товары с высоким рейтингом автоматически выходят вперед. Важно своевременно отвечать на комментарии покупателей, даже если они негативные.

2. Процент выкупа и количество продаж за последние 2 месяца

Увеличить процент выкупа поможет правильное описание в карточке, качественные фото и видео, реклама. Чтобы выйти в ТОП, поддерживайте высокие обороты как минимум 60 дней.

3. Конверсия в покупку и CTR

Анализируйте отношение количества заказов к числу просмотров. Чем оно выше - тем выше вы в поисковой выдаче. Конверсию можно увеличить с помощью оптимизации карточки товара, используйте скидки и качественный контент.

4. Цена товара, участие в акциях и размер скидки

Конкурентная цена - залог успеха. Анализируйте цену конкурентов и участвуйте в акциях, они помогут выйти в ТОП. Скидка будет хорошим триггером к покупке, чем она больше, тем выше вы подниметесь в поиске.

5. Грамотное описание и правильная категория товара

Используются ли в описании ключевые слова? Карточка отвечает на все вопросы клиента? Качественные ли фото? Если да, то покупатель быстрее решит купить этот товар.

6. Удаленность ближайшего склада от покупателя

Логистика - это важно! Покупатель не будет долго ждать товар, который другой поставщик привезет уже завтра. Вайлдберриз внимательно следит за доступностью размерного ряда и наличием товаров на складах в разных регионах.

Перед тем, как вы решитесь на рекламу, попробуйте бесплатные способы продвижения. Карточка товара - вот, с чем нужно работать.Далее разберем на примере, как правильно поднять карточку в ТОП, какие способы продвижения в этом помогут и каких ошибок вы можете избежать.

Чтобы корректно заполнить карточку товара, нужно проанализировать карточки конкурентов. Если делать это вручную, то процесс займет очень много времени, а результата не будет.Вы можетевоспользоваться сервисом аналитики Topstore.pro , который сделает это за считанные секунды.

Обязательно заполняйте все поля карточки! В этом поможет анализ конкурентов: обязательно охватите те категории, которые есть у них.

Вы уже поработали с Яндекс Вордстат или KeyCollector, собрали все ключевые фразы. Зачем они нужны? Чтобы провести SEO-оптимизацию карточек товаров.Добавлять SEO-слова мы будем в:

Высокочастотные ключевые слова в заголовке позволят вам показываться выше. Обратите внимание, что в названии карточки нельзя использовать повторы, слеши, синонимы и слова, не относящиеся к товару. В названии можно применять сезонные ключевые слова: новогодний, летний и т.д.

Используйте все допустимые 1000 символов, чтобы создать такой текст, который будет не только содержать ключевые слова, но и закрывать потенциальные возражения клиентов, описывать выгоды товара,его свойства.

Ключевые слова в характеристиках помогут попасть в большее количество категорий, поэтому обязательно заполните их.

В ответах на отзывы и вопросы используйте ключевые слова,они помогут привлечь дополнительный трафик.

Покупателю важно заранее понять, что он покупает, оценить преимущества товара, визуально "примерить" его. В этом помогают фото и видео в карточке.Не пожалейте средств на качественную фотосессию товара, подберите модель и интерьер. Это поможет покупателю лучше понять, как товар смотрится, оценить его качество, рассмотреть детали.Покупатель 100% предпочтет товарс яркой кликабельной картинкой, на которой он сможет рассмотреть товар поближе, чем продуктна белом фоне.Чем больше фото и видео вы приложите, тем выше вероятность, что ваш товар купят.Оптимально будет приложитьот 6 до 10 фотографий, на которых ваш товар будет смотреться максимально выгодно.Для некоторых товаров просто необходимоиспользовать видео: одежда, обувь, аксессуары, бытовая техника и многое другое. С помощью видео можно показать функции товара или оценить его внешний вид.

Один и тот же черный рюкзак можно показать по-разному:

1. Подобрать некачественные стоковые картинки или фото товара на белом фоне, не использовать видео или добавить всего 1 картинку.

2. Не отвечать на комментарии покупателей, выражать негатив, игнорировать плохие отзывы.

3. Неправильное название товара: не раскрыта суть товара, присутствует реклама, используются только большие или маленькие буквы, нет указаны характеристики товара, есть ошибки, посторонние ссылки или реклама.

4. Неверно выбрана категория товара, как итог - сокращение посещений и показов.

5. Ложная информация в карточке. Чаще всего она встречается в описании товара.

Цена - это то, на что потенциальный покупатель обращает вниманиев первую очередь.Не рекомендуем ставить цену выше рынка, делать неадекватную скидку более 100% или сильно занижать стоимость, иначе товар станет нерентабельным.Тут важно быть в рынке.

Как быстро прийти к высоким оборотам на старте?В этом вам помогут выкупы.Зачем нужны выкупы? Разве реклама не эффективнее?На старте сложно подняться в поисковой выдаче, потому что в ТОПе находятся поставщики с высоким оборотом. Чтобы поднять свою карточку, вы можете заказать рекламу, но для этого вам нужно больше средств и хороший специалист.Алгоритмы Вайлдберриз работают менее эффективно, поэтому самый простой и быстрый вариант - этосамовыкупы.Не допускайте этих ошибок:

Воспользуйтесь сервисом Topstore для того, чтобы сделать 700 выкупов и войти в ТОП 10.

Важно:

Выкупы нужно производить планомерно в течение 2 недель. Так вы продадите своего товара на 1.5 млн,что соответствует обороту вашего конкурента.

Может показаться, что продвижение карточки товара на Вайлдберриз – это сложно и долго. На самом деле,в этом нужно разобраться всего один раз, поменять карточки товаров, провести SEO-оптимизацию и добавить качественные фотографии и описание. Это поможет повысить продажи и принесет вам прибыль.Следите за эффективностью карточки, анализируйте конкурентов, давайте покупателям обратную связьи результат обязательно будет!

Сервис аналитики Topstore.pro упростит вашу работу, поможет с анализом и подбором товара. Сервис даст вам массу преимуществ:

Попробуйте Topstore.pro прямо сейчас бесплатно!

#wildberries