От кликов к деньгам: умопомрачительная психология, определяющая успех рекламы в социальных сетях
Реклама претерпела значительные изменения, особенно в эпоху социальных сетей. Благодаря социальным сетям бренды теперь имеют беспрецедентную возможность общаться со своими идеальными клиентами. Но вот в чем загвоздка: для создания кампаний, которые действительно затрагивают эмоции и мотивацию людей, требуется нечто большее, чем просто привлекательный имидж или запоминающийся слоган. Чтобы оказать реальное влияние, вы должны погрузиться в увлекательный мир психологии рекламы в социальных сетях.
Эмоции - мощный инструмент в рекламе. Фактически, исследования показывают, что эмоциональные кампании в два раза эффективнее тех, которые фокусируются исключительно на рациональных сообщениях. Сильная эмоциональная связь с аудиторией может привести к повышению лояльности к бренду, пропаганде и продажам. Например, только за первый год продажи кампании Coca-Cola выросли на 2,5% благодаря эмоциональной связи, которую она создала с потребителями.
Еще одним психологическим принципом, который играет решающую роль в рекламе, является социальное доказательство. Исследования показали, что люди с большей вероятностью доверяют своим сверстникам и следуют за ними. Именно по этому принципу отзывы и рейтинги так важны для потребителей при принятии решений о покупке. Бренды могут использовать это, создавая социальные доказательства с помощью пользовательского контента, маркетинга влияния и отзывов. Фактически, исследование показало, что 92% потребителей доверяют рекомендациям знакомых им людей, а 70% доверяют мнениям незнакомцев, размещенным в Интернете.
Дефицит - это еще один мощный психологический принцип, который рекламодатели могут использовать в своих интересах. Дефицит создает ощущение срочности и эксклюзивности, побуждая потребителей действовать быстро. На самом деле, исследования показали, что люди воспринимают дефицитные предметы как более ценные и желанные. Amazon Prime Day - прекрасный пример этого принципа в действии. В 2020 году объем продаж этого мероприятия составил 10,4 миллиарда долларов, что делает его одним из самых значительных событий в сфере онлайн-покупок в истории.
Взаимность - это еще один принцип, который может быть использован для создания у потребителей чувства ответственности. Когда кто-то делает для нас что-то приятное, мы чувствуем необходимость отплатить ему тем же. Бренды могут использовать это, предлагая бесплатные образцы, эксклюзивные скидки или другие стимулы своей целевой аудитории. Исследование показало, что бесплатные образцы могут увеличить продажи до 2000%, демонстрируя силу взаимности в маркетинге.
Наконец, принцип авторитета играет решающую роль в рекламе. Потребители склонны доверять советам экспертов и авторитетных фигур и следовать им. Бренды могут использовать это, сотрудничая с экспертами или влиятельными лицами в своей отрасли, демонстрируя награды и сертификаты или подчеркивая опыт своей команды. Исследование показало, что, когда авторитетная фигура рекомендует продукт, это может увеличить вероятность покупки до 36%.
В заключение, понимание психологии рекламы в социальных сетях имеет решающее значение для создания эффективных кампаний, которые находят отклик у потребителей. Эмоции, социальное доказательство, дефицит, взаимность и авторитет - все это мощные психологические принципы, которые можно использовать для установления контакта с аудиторией и увеличения продаж. Используя эти принципы, бренды могут создать базу лояльных клиентов, которые чувствуют, что их ценят, что приводит к увеличению пропаганды бренда и продаж.
Если вы хотите, увеличить продажи в своем бизнесе при помощи таргетированной рекламы совмещенной с психологией. Хотите проконсультироваться или у вас просто остались вопросы, тогда напишите мне на:
WhatsApp +7 (985) 556-03-98
Telegram @dmitriiturenko
Вроде такая простая гуманитарная научная дисциплина, а влияет на многое, удивительная штука!