Есть ли шансы у продаж без насилия?
- Случайно зашел на сайт “Все инструменты” — Тебя до невроза загоняет ретаргет, будешь дрели во сне видеть.
- Открыл ИП-шку? Жди десятки звонков от банков с предложением открыть счет, потому что кто-то слил твои данные.
- После просмотра крутого голливудского фильма очень хочется выпить сам не знаешь почему? Грамотно встроенный продакт плейсмент сделал сво…
"Мы не выявили истинную потребность, не узнали, что и как клиент действительно хочет."Тут просто всё - он хочет чтобы его не задалбывали звонками."Мы начали писать статьи, снимать видео, писать посты, но уже не просто красивые фотки и видео, а нужный пользователю контент. Полезный."Подмена понятий. Термин "полезный контент" определяется его экономической эффективностью. С точки зрения маркетолога (да и поисковых алгоритмов тоже), если контент ничего не продает - он бесполезный. И не нужно затирать, что есть информационный контент, который не предназначен для продаж. Это называется инбаунд-маркетинг. Контент, который продает не прямо сейчас, а через неделю.
"Полезный" в цитате используется по отношению к клиенту. Полезный для клиента. А полезный для клиента - тот контент, который решает его проблемы, а не продает. Это уже вы грешите в подмене понятий
Касательно же полезного для компании контента, так он может, например, медийку повышать, узнаваемость. Конечная цель - продажи, да. Но продаст по итогу не контент. Контент подогреет. Это и будет являться его первостепенной задачей. Статья с охватом в 30 к целевой аудитории даже без лидов может оказаться полезнее для компании, чем на 1 к с 2 лидами. В долгосрочной перспективе