«Ещё на лбу себе напиши»: как удивить аудиторию нестандартным выбором места для рекламы

Маркетинг развивается каждый день, и удивить потенциального покупателя становится сложнее. Чтобы обратить внимание на продукт, рекламщики стали искать альтернативные каналы продвижения. Мы в StickPeek изучили идеи локаций рекламы от самых простых до безумных, и сейчас расскажем вам о них.

Реклама пустила первые ростки жизни примерно в 4000 году до н.э. ― с момента появления торговли. Первое рекламное агентство было открыто в США в XIX веке, но и раньше люди печатали в газетах свои частные объявления. Париж 17-го века был первооткрывателем: газета «Journal General d’Affiche» выделила рекламе небольшие блоки, а «La Gazzette» ― целый раздел.

Современная реклама может раздражать навязчивостью, но появилась она от необходимости выделяться на фоне конкурентов и быть «на слуху» у покупателя.

Мы привыкли видеть и слышать рекламу в печатных изданиях, на телевидении, радио и билбордах. Это классические и проверенные временем способы рассказать о своём продукте или компании.

Нестандартная реклама «поджидает» аудиторию в совершенно неожиданных местах: в соцсетях, блогах, стриминговых сервисах, на ивент-мероприятиях. И даже на одежде соседа, который работает в Нетологии, Ozon,VK (exMail.ru Group), Росатом, ВсеИнструменты, Tutu, Playtox. Как на примерах ниже:

Примеры мерча Нетологии, VK, Ozon, Playtox

К нестандартной рекламе можно отнести любой немассовый и необычный канал распространения ― от слухов до надписи на снегу.

Из первого отличия вытекает второе: традиционная реклама, пусть и «бьёт» в боли целевой аудитории, но имеет широкий охват.

Нетрадиционная же «берёт» нахрапом не только ЦА, но и мимокрокодилов: например, в 2015 году на бразильском пляже производители Sprite установили гигантский душ в виде автомата с газировкой.

Традиционная реклама ― это дорого.

В среднем, за 30-60 секунд эфирного времени региональные телеканалы берут с рекламодателей до 10 тысяч рублей. Цена за аналогичное время на федеральных стартует со 100 тысяч и доходит до миллиона ― и это ещё нужно учитывать офф-тайм и прайм-тайм.

Так что часто небольшим фирмам или начинающим предпринимателям выгоднее вложиться в креативный подход к продвижению, чем в стандартную рекламную кампанию. Здесь цена во многом зависит от фантазии и возможностей представителей фирмы/стартапа.

В РФ рекламу регулирует Федеральная антимонопольная служба (ФАС) и несколько федеральных законов, в том числе ФЗ «О рекламе». И пока что к традиционным каналам рекламы требований куда больше, чем к креативным.

Нетрадиционные способы и места для рекламы нельзя назвать полностью свободными от цензуры. Например, за призыв к насилию рекламодателя всё равно будут ждать штраф и суд. Но регулируется это сфера сложнее, как минимум, потому что у неё нет чётко обозначенных локаций и правил, какие есть на том же ТВ.

В традиционной рекламе в тренде проверенные маркетинговые приёмы:

● сделать товар главным героем ― часто используют рестораны быстрого питания;

● описать знакомую повседневную ситуацию ― транслируют банки для демонстрации своих предложений;

● предложить решение проблемы ― используют производители бытовой химии.

Нестандартная реклама подразумевает вывод людей на эмоции, эпатирование публики, безумие и креатив. С последним неплохо справилась одна компания, производящая ПО для налоговой отчётности ― их рекламу люди видели в печенье с предсказаниями.

Реклама может быть реализована даже через NFC. Посмотрите пример от компании PlayTox и их цифровыми кусочками печенья с предсказаниями:

Небольшая ремарка: на некоторые из них потребуются разрешения от официальных органов ― ФАС, администрации города или профильного отдела в каком-нибудь региональном министерстве.

1.Скамейки. В крупных городах уже можно встретить подобные рекламные носители, а вот в регионах это пока «непаханное поле» маркетинговой среды. Выбирать стоит многолюдные и проходимые места. В среднем на реализацию такой рекламы потребуется 30 тысяч рублей.

2. Киберпространство. Реклама в видеоиграх уже используется именитыми брендами. Самый яркий тому пример ― «The Sims», где в симуляторах торговых центров можно приобрести виртуальную одежду настоящих фирм вроде H&M.

3. 3D-билборды. Идея не новая для зарубежья, особенно востока, но в России такой формат рекламы стал использоваться пару лет назад и пока есть только в крупных городах. 3D-борд от обычного и от цифрового отличается объемным трёхмерным изображением или видео.

4. Общественные локации для установки арт-объектов. Неплохие примеры ― гигантская коробка с фри от Mcdonald's и вилка под деревом от вегетарианского ресторана Tibits. Цену подобных инсталляций спрогнозировать сложно, ведь тут оценивается не только размер, но и этапы работы: от визуализации до установки.

5. Вазоны. Возле магазинов и кафе часто устанавливаются большие вазы с цветами. Их можно забрендировать, как это сделала чайная фирма Bigelow, акцентировав внимание потребителей на том, что их продукт исключительно натуральный.

6.Проекция на асфальт. Этот способ рекламы всё чаще можно заметить на улицах: с помощью специального проектора изображение с логотипом магазина или цепляющая фраза транслируются прямо на асфальт под ноги проходящим людям. Стоимость такого проектора ― от 12 до 50 тысяч рублей.

Эти идеи продвижения можно назвать локальными ― они сосредоточены в одной местности и не выходят за её пределы, даже у рекламы в небе чёткая траектория. Но есть и другой способ заявить о себе ― использовать «пространства», которые легко перемещать по городу и даже по стране.

Тут всё зависит от вашей фантазии, ведь рекламной плоскостью может стать что угодно и (о боже!) кто угодно.

Несколько примеров:

● LED-рюкзаки с логотипом фирмы, которые носят по городу промоутеры. Вместо изображения можно заказывать рюкзаки с видеоэкранами, транслирующими нужный посыл. Такую рекламу использует сервис hh.ru;

● Поясные сумки, репки и шопперы со сменными наклейками или липкими стикерами. На них может быть изображен логотип компании и ее название;

● Стаканчики от кофе или чая на вынос, которые часто люди заказывают в утреннее и обеденное время. Это возможность «примелькаться» логотипом перед глазами покупателей и прохожих. Такой способ использовали маркетологи жевательной резинки «Dentyne ICE», разместив на кофейных стаканчиках лого фирмы и призыв взять пачку, чтобы обеспечить свежее дыхание;

● след от ног или обуви ― тут есть как минимум два варианта: расклеить на асфальте имитацию от следа с рекламной надписью или изготовить специальные ботинки, протектор от которых будет оставлять на земле рекламную надпись;

● человек ― наше тело уже давно не храм, так что находятся безумцы, согласные сделать тату с рекламной надписью. В более «лайтовой» версии настоящую татуировку можно заменить боди-артом;

● животные ― даже они могут стать «жертвами» маркетинга, их можно одевать в жилетки с названием бренда или выбирать тех, чей окрас совпадает с цветовой гаммой рекламной кампании и сделать их «лицом» фирмы. Главное ― не впадать в крайности, иначе появятся проблемы с зоозащитниками.

Создать рекламу товаров и услуг можно даже на ситуациях, прямо противоположных друг другу:

● за счёт помощи другим ― отдавая одежду с логотипом бездомным, снабжая брендированными провиантом и предметами первой необходимости в чрезвычайных ситуациях. Но такая помощь должна быть настоящей, а не показной;

● за счёт скандалов ― примеров такой рекламы в сети предостаточно. Её суть в том, чтобы взбудоражить, поразить и даже разозлить общественность высказываниями (например, лозунг «Сосу за копейки» от LG) или действиями.

И финальная идея необычной рекламы ― создать собственный мерч. Казалось бы, причём тут вообще продвижение, если это часть корпоративного стиля?

Вот небольшая подборка примеров:

Мерч «Cloud4Y», «Azure Games», ЦФТ «Базис»

Если говорить кратко, то мерч создаётся так: выбирается фирменный стиль и цвет, формируется миссия и слоган, подбираются стикеры. Всё это вместе с логотипом наносится на одежду: футболки, толстовки, свитшоты. То же самое можно и нужно делать с печатной продукцией, канцелярией, аксессуарами.

Только носить такие вещи можно и вне фирмы:

● на массовом мероприятии ― мастер-классах, пресс-конференциях, тематических встречах, где легко «примелькаться» ЦА и коллегам;

● на волонтёрских мероприятиях, куда сотрудники фирмы прибудут в качестве добровольцев, отлично подойдут те же субботники, особенно если их освещают СМИ;

● на собственных мероприятиях и акциях ― это как способ беззвучно сказать кто организатор события.

Мы в StickPeek уже 3,5 года работаем с брендированными стикерами на одежде и многое знаем о том, как лучше всего создать «продающий» мерч. Это не волшебная пилюля, которая делает бренд узнаваемым моментально, но действенный инструмент, чтобы сказать аудитории «Запомните нас» и прорекламировать фирму.

А как считаете вы ― можно ли считать мерч нестандартной рекламой?