Как стартапу протестировать бизнес-модель? Опыт агрегатора ломбардов
Перед тем, как тестировать бизнес-модель стартапа у вас должно сойтись несколько условий: рынок деятельности должен быть больше $1 млрд и в течение 3 лет должна быть достижима выручка в 1 млрд руб.
У вас довольно странно посчитана выручка стартапа (0,5 % от 150 млрд. руб.).
Из отчета ЦБ видно, что 150 млрд. руб. — это сумма выданных ломбардами займов за 2017 год.
Из них объем автозаймов составляет 5%.
Далее берем среднюю переплату в 30%.
Из этого получается (150 млрд. руб. * 0,05 * 0,3), что прибыль автоломбардов составляет 2,25 млрд. руб.
Далее из таблички возьмем комиссию в 20% и, скажем, долю рынка в те же 20% через 3 года.
Умножаем (2,25 млрд. руб. * 0,2 * 0,2) и получаем выручку в 90 млн. руб.
Спасибо за замечание - оно верное, но вы тоже немного ошиблись)
Доля автоломбардов составляет 30% из 150 млрд, т.е. 50 млрд. Переплата и правда 30%, а наша комиссия 20%. Итого 50*0,3*0,2=3 млрд. Соответственно для выручки в 1 млрд. нужно занять 33% от всего рынка, а это уже задача очень непростая.