Метод продаж в блоге для фитнес тренера на 520 т/р, без вложений в Instagram*

*Meta, которой принадлежит Instagram, признана в России экстремистской организацией

Привет-привет. В этом посте я покажу на личном примере, как мы за месяц продали курс у фитнес тренера на 370 тысяч, затем прямой эфир на 50 тысяч и реккурентный продукт (Продукт с ежемесячной оплатой) перед окончанием курса еще на 100 тысяч, все это с нулем вложений

Сразу скажу, что аудитория в размере 14 тысяч у нас уже была, охваты прыгали 400-600, а как работать с аудиторией, определиться, что ей продавать и как продавать читайте ниже + оставлю рекомендации по трафику для тех, у кого еще аудитории нет

Эксперта зовут Анастасия в Instagram* можно найти, как @smernova_traine , Настя является твердым экспертом в своей ниши, большой опыт и качественные знания

На момент начала работы ни денежного оборота с аккаунта, ни сформированного продукта, никаких дополнительных вложений на трафик, запуск делали вдвоем с экспертом, без лишних рук

p.s. действия проходили в первую и вторую неделю

Сделали распаковку личности, вытащили истории, которые использовали для сторителлинга Насти, начали транслировать ее ценности, транслировать экспертность и раскрывать Анастасию для своей аудитории

Я провел хорошую аналитику аудитории, выявил боли и возражения: у собранной аудитории нехватка времени на поездки в спортзал и длительные тренировки, нет желания пахать на тренировках до потери пульса и ограничивать себя во вкусной еде, есть боли в спине, искривление осанки, выпуклый животик, когда сама девушка может быть очень худой и нехватка физической активности

Дополнительно опросили какие темы им интересны, на что делать упор в сторис. Делали это через сами сторис и гугл-анкеты, гугл анкеты в моменты не открывались с впн, мы быстро среагировали и перевели опрос просто в директ. Большой плюс Насти, что она умело общается со своей аудиторией и находит общий язык, это помогает создавать коннект и получать нужную информацию.

Мы переупаковали аккаунт. Заполнили новые актуальные: кейсы, отзывы, о себе и переупаковали шапку профиля, добавили в нее офер, чем полезен эксперт

Закинули вброс идеи продукта исходя из аналитики целевой аудитории, посмотрели отклик, здесь же узнали, что стоит добавить и что нужно людям, потому что вариация продукта могла быть различной: боли в шеи, боли в спине, корректировка осанки, работа с проблемными зонами на теле (целлюлит, дряблая кожа).
Мы остановились на устранение болей в спине, корректировке осанки и поддержки мышц в тонусе, что закрывало большинство потребностей ЦА

После получения аналитических данных, полученного отклика по продукту мы уже понимали, как нам презентовать продукт и как побудить желание в покупку у аудитории

Мы решили добавить ажиотажа и сделали анкету предзаписи, собирали анкеты, главными триггерами были - ограничение мест на курс, но те, кто в анкете 100% могут попасть и лучшее предложение для тех, кто попал в анкету. На этой почве прогревали, использовали "Эффект толпы"

Прогрев выстраивали ежедневно с первой недели, но на второй недели раскрывали больше боли, показывали больше экспертности, немного просели охваты, но в целом было дыхабильно.

Забыл упомянуть, что по ходу дела мы проводили несколько прямых эфиров, чтобы ознакомить аудиторию с продуктом. Проводили просто бесплатные тренировки, сработало хорошо, получали отклик в директ, по типу "Мне нравится ваше отношение к тренировкам и ваш подход в тренировках"

Четвертая неделя не была исключением, мы тоже провели эфир и призывали ребят позаниматься вместе с экспертом, попробовать именно этот формат фитнеса у Насти он намного мягче, чем у обычных фитнес тренеров

Теперь вернемся к анкете, она играет ключевую роль в запуске. После сбора достаточного кол-во людей и понимания, что больше мы не соберем. Мы дожимали в блоге прогревом на фоне ажиотажа и греем к открытию продаж

Директ кипит, получаем сообщения: "Боюсь пропустить старт", "Где уже узнать о курсе"

Мы не открыли продажи сразу, мы сформировали предложение специально под анкету предзаписи и начали писать людям лично в директ. Прописали скрипты и начали высылать людям программу и офер под анкету.

В анкете у нас было 60 человек, закрыли с них в продажу мы 35 человек, конверсия 55% - красивая цифра, не правда ли?

В блоге мы продажи открыли, но все желающие были уже в анкете, с блога закрыли всего пару мест, но за-то одно из этих мест было на индивидуальную работу. Кстати, об этом. На курсе у нас было 3 тарифа, соответственно было 3 разных чека, но здесь углубляться не буду

Заработали суммарно с этого 370 тысяч, работая по той аудитории, которая у нас уже была:

Далее мы проделали тоже самое с прямым эфиром, но срок продаж была неделя, собрали 50 человек по 990р
Под конец курса мы открыли продажи в блоге + на самом курсе, продали реккурентный продукт (Клуб с ежемесячной подпиской) на 100 тысяч Теперь распишу более кратко, но все в куче и поэтапно, что было сделано и как вы можете это повторить

В целом на этом все, не очень люблю писать кейсы, но в таком формате было прикольно и надеюсь, что вам полезно.

Сам я являюсь продюсером, помогаю выполнять работу, описанную выше.

Я провожу консультации на тему запусков, развитие личного бренда, продвижение социальных сетей для бизнеса, написать и получить консультацию можно по ссылке ниже

По всем вопросам сотрудничества, можно написать по ссылке ниже

Оставляйте комментарии, буду рад обсудить, подсказать )