Из сотрудника МВД в руководителя отдела: реальный кейс топ-менеджера Деденевского завода металлоизделий

Меня зовут Владимир Толстиков, я москвич, мне 37. В 2007 году я был инспектором ГИБДД, а в 2021 открывал Деденевский завод металлоизделий. Перед вами моя история. Возможно, она вдохновит кого-то на перемены и покажет, что желание и мотивация могут кардинально менять жизнь.

Моя история началась с ГИБДД, куда я пришел по довольно банальной причине — нужны были деньги на оплату обучения. Я совмещал работу и учебу, оплачивал обучение и помогал родителям, был молодцом. Уже в начале карьеры в МВД я понял, что мои представления об этой работе не совпадают с реальностью и это совершенно точно не моё место. Случались такие жуткие ДТП, что мы разбросанные пальцы по обочине собирали (труп с места происшествия не заберут, пока не будут собраны все части тела). Плюс за два года в ГИБДД у меня было шесть выходных и такая жизнь меня, конечно, не устраивала. Но не хотел рубить с плеча и ждал удобного момента.

И вот в 2010-м он настал — тогда шла реформа и милиция стала полицией. Чтобы перейти, нужно было заново сдавать все нормативы и зачеты, что все и делали с успехом. А что делать, если людей больше, чем мест? Правильно, мотивировать их на сокращение. Всем желающим предложили пойти уволиться с условием, что будут выплачивать зарплату ещё полгода. Мне было 23 года, и я понимал, что это идеальный шанс покинуть структуру МВД и найти работу на «гражданке».

Первая компания, куда я попал, занималась металлотрейдингом. Руководитель дал мне методичку и 2 недели на подготовку к экзамену.

Тренировал дикцию, так как у меня с ней всегда были проблемы — специально растягивал слова и говорил заторможенно (в телефонном разговоре моя речь должна быть понятной и приятной для клиента). Решал математические задачи, где, к примеру, за короткое время нужно метры перевести тонны, а тонны в метры. Этот навык крайне необходим менеджеру отдела продаж, так как клиенты спрашивают сколько стоит метр, а поставщик продаёт материал в тоннах. Получается, что нужно за считанные секунды перевести тонны в метры и рассчитать стоимость. Меня тренировали друзья с эконома — так как я за время работы в ГИБДД забыл все основы элементарной математики. Пришлось осваивать их заново.

В 2014-м году я пришёл в «Новаметалл Трейд», где предложил отработанную ранее модель продаж и вложение в маркетинг. Яндекс.Директ, Google Adwords, SEO-продвижение — я гарантировал руководству, что эти инструменты принесут нам заявки. Заявки не заставили себя ждать и я сразу начал продавать. Нашёл хороших клиентов, которые нам сделали хорошую дельту и бизнес пошёл. Все были довольны, у нас практически каждую неделю были мини-корпоративы, где мы отмечали новые победы. Ну вы поняли этот настрой «волка с Уолл-стрит».

Весной 2015 я окончательно поверил в себя и решил открыть свой бизнес. Это было тяжело — не было ни партнёров, ни большого штата и я выполнял функционал и бухгалтера, и маркетолога, и «продажника», и дистрибьютора. В статусе владельца компании я продержался два года и в 2017-м вернулся в «Новаметалл Трейд».

Вернулся я сразу на должность руководителя отдела продаж и первым делом сократил 60% людей, которые там работали, и привёл своих ребят. Со мной пришли настоящие волки в продажах — менеджеры, которые работают с момента зарождения этого бизнеса в Москве. Тут надо понимать, что когда я говорю про «зарождение бизнеса», я говорю про металлотрейдинг в современном понимании. Раньше были журналы-каталоги, по которым снабженцы работали. А потом, в 2007-2008 годах, когда появились Яндекс.Директ и Google Adwords, люди начали активно пользоваться смартфонами и интернетом, стал зарождаться именно посреднический — трейдерский бизнес. Я взял лучших профессионалов на рынке и мы стали в месяц зарабатывать столько, сколько компания зарабатывала за полгода.

А дальше появилась идея открыть уже производственную компанию — Деденевский завод металлоизделий. Всё началось со стадиона «Дружба» в Лужниках. В 2018 году, когда был чемпионат мира по футболу в нашей стране, нужно было этот стадион закрыть фасадом, так как он недостроенный. Я предложил закрыть объект рекламными тентами (дешево и сердито), но клиент пожелал «зашить» эту летающую тарелку алюминием. Я за полтора месяца нашёл три организации, которые делали специальные фасадные кассеты и, в общей сложности, у нас вышло больше 50 тонн алюминия. Тонна алюминия (так как это цветмет) очень дорогая, но в тот момент деньги не считали. Мы закрыли фасад, но я сразу понимал, что это временное решение и всё нужно будет переделывать после чемпионата.

Мы решили открывать завод, потому что я знал, что у него будет большой заказ и что там нужно будет делать. У нас даже был аванс в размере 22 млн. руб. от клиента. Мы успели купить листогибочный станок за 2 млн. руб. и всё, случилась пандемия. К сожалению, один из главных руководителей компании клиента умер от COVID и, соответственно, весь проект накрылся. Компанию разорвали на части учредители, а у нас осталась предоплата, с которой мы до сих пор не знаем, что делать.

Заказ сорвался, но идея реализовать завод осталась и мы начали с самого нуля. Меня направили заниматься заводом, хотя, честно говоря, я в техническом плане вообще ничего не смыслил. Сами технологи и конструкторы, когда смотрят чертежи, понимают, что это за деталь, какая она должна быть и какими средствами выполняться. Мне же это было безумно сложно. Заводу уже третий год, а я ещё не могу сказать, что я на уровне технолога разбираюсь в данном вопросе.

Все новые станки мы покупали постепенно, с вырученных денег и без привлечения дополнительных инвестиций. Думаю, что история о том, как мы открывали завод достойна отдельной статьи — как я разбирался в чертежах и где искал сварщиков без алкогольной зависимости, читайте в нашем следующем материале.

Сейчас у меня есть опцион в группе компаний и я планирую часть доли в ДЗМ продать в 2027 году, когда показатели завода вырастут в 8-10 раз и он выйдет на Мосбиржу с оценкой 2.5-3.5 млрд руб. В настоящее время я по большей степени занимаюсь наймом и обучением персонала. Мне всегда нравилась работа с людьми и я даже магистратуру заканчиваю по специальности «Управление персоналом». Я проделал долгий путь и сейчас как никогда чувствую себя на своём месте.