Попробуйте поработать с возражениями CEO «Кнопки»: они переплатили за аутсорс разработки х3 и пока больше не хотят
Поговорили с директором сервиса Сергеем Герштейном (экс-Яндекс и экс-Microsoft) о найме агентств разработки. У Сергея простой и спокойный запрос: «Мы хотим купить, мы пробовали покупать, но самим делать вышло дешевле».
Посмотрела про АО Кнопку в СБИСе. 200 сотрудников, выручка 300 млн. Ну конечно им не нужен ни аутсорс, ни аутстаф: это небольшая компания, без экстремальных темпов роста и, возможно, без безумного плана по найму х3 за год. Такие берут на аутсорс/аутстаф на полгодика команды до 5-10 чел или не берут вообще никого. Это нормально. У них достаточно своих рук и экспертов.
Ага, всё так. Может быть, мы просто не такие, и это нам не подходит. Очевидно же, что рынок есть и работает, значит у других потребность есть.
Но это у нас только с продуктовой разработкой так. А вот простые формализованные задачи, например, по обработке данных, мы постоянно и регулярно отдаём на аутсорс в свою "сеть" из десятков исполнителей с формализованной оплатой за результат - и это ого-го как экономически оправдано. Возможно ещё и потому, что мы вложились в автоматическую постановку задач и биллинг, и свели менеджерский оверхед почти к нулю.