Надо ли просить инвестора подписывать NDA
Как-то провёл опрос в группе «Акселерация стартапов в Silicon Valley» на Facebook. Вопрос был: «Что делают инвесторы, если стартап-фаундеры просят их подписать NDA перед представлением информации о проекте».
Варианты ответов:
- Заносят таких фаундеров в «Спам» и продолжают работать с другими стартаперами.
- Просят выслать NDA и тут же его подписывают.
Мнения разделились почти поровну. А реальность такова, что для большинства стартапов просьба к инвестору подписать соглашение о неразглашении закончится первым вариантом.
Никогда не просите инвесторов подписать NDA, перед тем как предоставить им информацию о вашем стартапе. Они такое соглашение всё равно не подпишут, а вы можете показать свою наивность и подпортить репутацию.
Кстати, если инвестор его и подпишет перед первым ознакомлением со стартапом, то это чаще всего означает, что такой инвестор не имеет достаточного опыта работы со стартапами на ранней стадии.
Почему инвесторы не подписывают NDA
Инвесторы не подписывают соглашение о нераглашении, так как они очень ценят своё время и не хотят тратить его впустую. Кроме того, они не хотят подвергаться риску судебного преследования в случае, если они проинвестирует в другую компанию.
Подписание NDA означает выброшенные деньги на юристов, которым надо платить за анализ договоров. Учитывая, что средний инвестор знакомится с тысячами проектов в год, то может набежать очень приличная сумма.
Райан Робертс, партнёр Roberts Foster LLC, считает, что если венчурные капиталисты начнут подписывать NDA для каждой заявки на финансирование, то только две группы получат от этого выгоду: юристы и компании, производящие бумагу.
Поэтому если вы просите подписать NDA, то это может увеличить транзакционные расходы капиталиста и потенциально способствовать тому, что он не будет слушать ваш питч. Так вы уменьшаете и без того небольшие шансы получить финансирование.
Многие инвесторы советуют стартаперам в ходе первых контактов не включать в питчи или бизнес-планы значимую для стартапа информацию.
Даже если вы уговорите какого-то инвестора подписать NDA, вы вряд ли сможете платить юристам в случае подачи иска против инвестора.
Почему у начинающих фаундеров вообще возникает идея подписывать NDA с инвесторами
Кто-то может получить совет от банкира, не имеющего представления, как работают инвесторы со стартапами. Некоторые стартаперы считают, что это поможет им выглядеть более солидными.
Юристы, зарабатывающие на составлении различного рода соглашений, могут посоветовать подписать NDA. Часто фаундеры реально считают, что их идея стоит миллионы или миллиарды, и пытаются защитить её с помощью NDA.
Что произойдёт, если основатель попросит инвестора подписать NDA
Зависит от настроения инвестора и его возможного интереса к вашей идее. Он может занести ваше письмо в «Спам» либо просто сказать, что не подписывает таких соглашений на этом этапе.
В заключение мнение ещё нескольких известных инвесторов на эту тему.
Нет, мы не подписываем NDA. Ни одна венчурная фирма не подписывает их на этой стадии. Но наша приверженность к сохранению в секрете данных в заявке очень большая.
Просить венчурных капиталистов подписать NDA — глупая идея, порождённая юристами. Большинство венчурных капиталистов не подписывают такие соглашения. Если вы просите их сделать это, то вы сами воздвигаете барьеры к общению с ними и демонстрируете свою наивность.
Не просите потенциального инвестора подписывать NDA, потому что если вы это сделаете, вы будете выглядеть невежественными. Ангелы и венчурные капиталисты часто рассматривают несколько похожих идей одновременно, поэтому если они подписывают соглашение о неразглашении с одним из стартапов, то они становятся уязвимыми с юридической стороны.
Если вы найдёте такого инвестора, кто готов подписать NDA перед тем как выслушать вашу идею, то вы, скорее всего, сами не захотите брать от него деньги.
Я никогда не слышал об инвесторе, который украл чью-то идею. Честно говоря, очень мало идей, которые стоило бы украсть. Даже если это ценная идея, то самая тяжёлая часть — это её воплощение.
Просить инвестора подписать договор о неразглашении — то же самое, что просить кого-то подписать брачный договор перед первым свиданием. Вряд ли найдётся много таких желающих.
Комментарий недоступен
Это не впустую, это очень важные вещи! В отличие от пустых бумажек, которые тебя просит подписать очередной смузихлёб
Любой "стартапер", который просит кого угодно подписать NDA до первой тысячи платящих пользователей — это дебил, которому ни цента не дадут.
А если это военный стартап, имеющий в распоряжении серьезные военные технологии и его "пользователи" - государства, которых сильно меньше тысячи?
Сколько раз уже было сказано, что идея не стоит ничего. Главное ценность, это как ты будешь реализовать эту идею. Своего рода роад МАП. Потому что, в процессе, эта идея 10 раз будет меняться и мутировать. Суть может останется та же, но вот детали другие.
Поэтому не переживайте, рассказывайте свою идею. Если ее кто то ещё сумел реализовать, значит - не такая уж и ценная.
Комментарий недоступен