Суд «Авито против основателей Gigant»: репортаж с заседания

В середине мая состоялось первое заседание суда между инвесторами стартапа Gigant и его основателями, в котором по существу разбирали претензии истцов. Я съездил в Петербург на это заседание и послушал мнения сторон

Если вы пропустили это дело, то кратко напомню. Инвесторы стартапа Gigant — «Авито», Михаил Кучмент и Петр Демченков — пытаются через суд стребовать 168 млн рублей с основателей проекта Дениса Решанова и Михаила Вальковского. Претензий от истцов много — от непонятных подрядчиков до необоснованных трат на квартиру в Москва-сити и услуги такси.

Ниже я прошелся по всем претензиям, которые обсуждались на заседании. Вы можете посмотреть видео выше или прочитать текст ниже. Если вы хотите глубже погрузиться в историю, то вот ответ Дениса Решанова на иск и моя попытка разобраться, как основатели GigAnt связаны с подрядчиками.

1/ Истцы хотели вызвать свидетелем Артема Кумпеля. Это главный в «Авито.Работа». Мол, он был членом совета директоров и может пояснить про разным моментам. Но решили, что все можно подтвердить документами, поэтому в вызове Кумпеля отказали.

2/ Истцы хотели вызвать свидетеля Екатерину Светашову. Это имя я услышал впервые. Как я понял, она работала и с Gigant, и с подрядчиком («Персональным решением»), поэтому, по мнению истцов, могла пояснить, как у них были выстроены отношения. Но ответчики сказали, что она начала работать через год после заключения договора между Gigant и «Персональным решением», поэтому она не все знает. В общем, этого свидетеля тоже отклонили.

3/ Потом был типа аудиторский отчет. Почему типа? Это отчет от «КСК Аудит», но вроде как (как утверждают ответчики) в нем самом написано, что это не аудиторский отчет. Просто отчет о состоянии дел в Gigant. Претензия ответчиков была в том, что им показали только пдф без всяких подписей. Но на заседании истцы принесли бумажную версию с подписями. Правда, на двух отчетах оказались разные подписи и разные даты — разница в две недели. Но сравнили по страницам и вроде решили, что одинаковые и приобщили.

4/ Наконец-то пошли претензии. Первая — сторонние разработчики, компания «Эйс Солюшенс». Претензия в том, что функции внутренних разработчиков и сторонних из Эйс Солюшенс задваивались, по мнению истцов. И вообще не очень понятно по бумагам, чем именно занималась для Gigant эта «Эйс Солюшенс», но им регулярно платили деньги.

Еще истцы говорят, что до 2017 года Решанов был среди учредителей. Они считают, что сохранились приятельские отношения и стоимость разработки была завышена. Вроде как на услуги «Эйс Солюшенс» ушло около 40 млн рублей в 2021 году. Почему решили, что завышена? Вот тут нет ответа. Говорят, что сейчас работают над тем, чтобы доказать.

Ответ Решанова и Вальковского. В начале у Гиганта не было своей разработки, только продакты. И они решали — либо нанять стороннюю разработку, либо собирать свою команду. Но свою было долго, а результат нужен был быстро. У них пять больших направлений разработки. И вот поэтому на первых порах использовали стороннюю компанию. А после привлечения инвестиций от Авито наняли техдиректора. Он выстроил систему и наладил поиск разработчиков. И стали постепенно отдавать часть разработки своим сотрудникам.

В общем, интересно было бы послушать доказательства того, почему стоимость завышена.

5/ Списание авансов в убытки. Как я понял, выдали более 30 млн рублей авансов, по ним нет каких-либо закрывающих документов. И в какой-то момент все это списали в убытки.

Ответчики объяснили, что это из-за особенностей работы бухгалтерской системы. Никаких списаний не было. Просто они работали с самозанятыми, и те не всегда выдавали чеки. А никаких возможностей истребовать чеки у компании нет — судится с каждым из-за отсутствия чека на 2-3 тысячи рублей невыгодно. При этом часть самозанятых выехали из страны, и истребовать опять же не получается. Но это не убытки — деньги брали с клиентов, оставляли себе комиссию и переводили остальное самозанятым. Просто не всегда были чеки.

Но как-то странно, что отсутствуют чеки на 30 млн рублей. Может надо было как-то лучше выстраивать работу с самозанятыми? Если вы работаете с самозанятыми, то напишите, как оно у вас построено.

6/ Траты на консультанта. Истцы говорят, что в Gigant за развитие бизнеса отвечали примерно 18 человек. Но компания наняла консультанта Андрея Гураля за 1,7 млн рублей. Мол это необоснованная трата.

Ответ: Любая компания, если хочет быстро расти, должна привлекать консультантов, чтобы они помогали. И этот Андрей до этого работал в Ernst & Young.

Я погуглил про Андрея. Нашел только одну статью 2018 года о том, что он работал в Ernst & Young. Но больше что–то ничего толкового не нашлось, к сожалению.

7/ Квартира в Москва-сити. Истцы считают, что можно было использовать номера в гостиницах. И не было необходимости арендовать премиум-класс в Москва-сити, тем более что основатели не жили в ней постоянно.

Ответ: Решанов и Вальковский полтора года жили так, что офис был в квартире. Сначала в одной, потом в другой. В конце концов перебрались в Москва-сити. Но там не премиум-квартира. Там студия площадью 55 кв метров. А квартира была нужна, потому что основатели жили на два города. И нужно было где-то хранить вещи. В гостинице это не получилось бы. Да и по цене это эквивалентно тратам на гостиницу.

8/ Такси. Претензия в том, что много наездили за корпоративный счет — около 2,4 млн рублей за год и четыре месяца.

Позиция ответчиков в том, что такси пользовались не только основатели, но и другие сотрудники для деловых поездок. Ответчики выгрузили данные поездок, разбили их по фамилиям. Самые большие счета оказались у Дениса Решанова — около 36 000 рублей в месяц. Средняя стоимость поездки 1000 рублей. Основной маршрут был дом-работа и обратно, иногда по делам.

Судья поинтересовался, а не выгоднее было бы завести свой автопарк. Но, по мнению Решанова, вроде как нет, потому что были бы расходы на водителя, на бензин и так далее.

Истцы взяли время на то, чтобы изучить статистику поездок и посмотреть, кто из сотрудников куда ездил — не было ли поездок не по делам.

9/ Няня для детей Решанова. Вроде как согласовали 120 000 рублей и на детский сад, но потратили 174 199 рублей и на няню. Речь в иске как я понял идет про два месяца. То есть примерно по 90 000 рублей в месяц.

Решанов объяснил, что в какой-то момент перевез семью в Москву и эти расходы были согласованы с советом директоров. И при этом большую сумму согласовали по почте. И вообще говорит, что в Авито и других крупных компаниях есть еще больший соцпакет.

Истцы после вопросов судьи признали, что расходы соответствовали размерам бизнеса Гиганта. «Но компания не должна разбрасываться деньгами»

10/ Клуб 500. Вроде как была согласована одна оплата, а оплатили больше. Решанов говорит, что в этом клубе тусуются предприниматели. И он через общения в клубе пытался продвигать технологии Gigant и искать новых клиентов.

От себя добавлю, что это клуб Дмитрия Портнягина, что как бы настораживает. Но о членах клуба не скажу.

11/ Работа с «Персональные решения Рус». Вот это главная претензия, на мой взгляд. Фишка, как я понял, в том, что после заключения договора с этой компанией ее выручка полезла вверх. За первые 4 месяца 2022 года они привели Gigant 54% исполнителей. А вот с финансами Gigant все было не так радостно — выручка просела. Если смотреть на итоги 2022 года то у Gigant выручка просела с 670 до 294 млн рублей. А у Персональное решение рус — выросла с 291 до 721 млн рублей. При этом два года назад у «Персонального решения рус» вообще выручка была всего 11 млн рублей.

Зачем нужен этот посредник. По словам Решанова, во время пандемии случился дефицит кадров. Напомню, что Гигант работает с «синими воротничками» — кассиры, грузчики, работники зала в магазине и так далее. И бизнес-модель стала резко убыточной из-за возросшей стоимости привлечения сотрудников. Решанов говорит, что они искали исполнителей на том же Авито. Ситуацию спасла бы интеграция с Авито — так бы они резко сократили свои расходы на поиск людей. Но Авито почему-то приостановил интеграцию. Поэтому им пришлось договориться с «Персональное решение Рус», которое могло лучше искать сотрудников. И сейчас он бы сделал также, потому что это принесло Гиганту прибыль. Хотя если смотреть на графики, то убыток сохранился, хоть и стал меньше.

Напомню, что мне он еще говорил, что тогда на рынке потребовались не парт-тайм сотрудники, на которых был заточен Гигант, а фулл-тайм. И Персональное решение Рус помогало их искать. А еще напомню, что в «Авито» мне отвечали, почему были против перехода Gigant на работу с длинными сменами: «эта бизнес-модель полностью противоречила исходно заявленной концепции IT-стартапа и влекла за собой возможный переход в серую нерегулируемую зону, что для нас неприемлемо».

Вопрос в том, есть ли аффилированность между «Персональное решение Рус» и Решановым с Вальковским. Если да, то по идее это могло означать, что они уводили часть выручки из Гиганта, что могло нанести вред инвесторам. Я уже делал свои изыскания на эту тему. Если кратко, то Вальковский был владельцем «Персональное решение рус» до февраля 2020-го. Контракт с Гигантом случился только летом 2021-го. Есть еще одна связь. Новый владелец «Персональное решение Рус» является гендиректором в старом бизнесе Дениса Решанова — ГК «Персональное решение». Вопрос в том, можно ли это считать аффилированностью или нет.

Как это все доказывают истцы? На мой взгляд это был главный вопрос заседания, это самые большие цифры среди претензий. Но доказательств я не услышал. Адвокат почему-то начал немного путаться. Может быть сказалось то, что это уже был конец заседания или еще что-то.

В общем этот вопрос, как и вопрос с такси, оставили на следующее заседание.

Дмитрий Филонов, The Edinorog