Какая у сферического коня в вакууме будет EBITDA в 2023 году?

Звонит один стартапер другому и спрашивает:

- Привет! Чем занимаешься?

- Акватермической обработкой керамики, алюминия и стали в условиях ограниченной среды

- В смысле? А-а, посуду что ли моешь?

- Ну, да...

Бесконечное натаскивание на упаковку стартапа в понятную для инвестора форму имеет определенный смысл. Причем, совсем не тот, который очевиден.

Как мне кажется, это больше упражнение для самого стартапера, имеющее целью напомнить ему самому для кого и для чего он пилит свой продукт.

Наш ментор Александр, чем-то неуловимо похожий на юного Пушкина, не устает добиваться от нас четкого определения для каждого продукта в нашей линейке RobotsCity. Даже выдал нам специальную табличку как памятку.

Другой консультант, будучи женщиной и в силу этого, наверное, чуточку добрее, чем остальные менторы, сама сформулировала нам описание нашего проекта: « Мы хотим применить труд робота в рутинных операциях путем серийного создания сценариев взаимодействия робота с человеком». Красиво, конечно, и емко, ничего не скажешь. Учим наизусть уже вторую неделю.

А еще отдельно доставляет возня с финмоделями стартапа. По-хорошему, сколько инвесторов, столько и уникальных наборов метрик, по которым они оценивают свои риски, перспективность проекта и темпы роста самого рынка. Если бы существовала какая-то одна табличка, которая бы устраивала их всех, то инвест раунды проходили бы просто в форме котировочного аукциона. Поэтому логично сначала узнать у инвестора, какие метрики ему интересны и под его запрос посчитать модель.

Но стигмы венчурных финансистов кровоточат, если вы не пытаетесь предложить им пятилетний план на основании допусков и предположений, что хотел бы видеть идеальный инвестор в экономике вашего проекта. Какая у сферического коня в вакууме будет EBITDA в 2023 году?

И хорошо еще, если вы сами можете двигать цифры, получив по случаю MBA или просидев несколько лет на экономфаке. Потому что иначе в 100 процентах случаев из 100 ваши агенты по поиску инвестиций попробуют взять с вас кучу бабла именно за размазывание вашего сферического коня в Excel. Поэтому огромный респект ментору акселератора, который честно сказал нам не заморачиваться всей этой фигней и выдавать финмодель строго под запрос конкретного инвестора.

Вот вторая часть дневника, вот первая часть. Продолжение последует, если это вас все еще интересует.