Тройничок хотите? Лайфхак как избежать threesome-foursome при заказе аутстаф услуг

При покупке разработчиков, дизайнеров, аналитиков и других специалистов в аутстаф - ОЧЕНЬ легко наткнуться на перепродажников специалистов, ниже самый простой в жизни лайфхак, который позволит выявить перепродажу и не переплачивать 40% от стоимости услуг.

любые совпадения с названиями реальных компания случайны
любые совпадения с названиями реальных компания случайны

Всем привет, я Алексей, уже почти 8 лет моё агентство Softlex, занимается субподрядом аутстаф разработки, за это время успели поработать почти со всеми известными банками, ритейлом и производственными компаниями. Помимо этого управляю агентством no-code разработки FTM.

Что такое аутстаф и почему часто становится тройничком

Взять дизайнера, разработчика, девопса, аналитика, подключить к своей команде, назначить своего менеджера и платить не за выполненные задачи, а за предоставленные ресурсы - это аутстаф.

Бывают случаи, когда при заказе разработчика в аутстаф он действительно есть у генподрядчика, но чаще всего существует субпорядчик, у которого есть свой субподрядчик, который уже берет у конечного подрядчика ресурсы и продаёт генеральному подрядчику, а тот клиенту. Именно так возникает тройничёк или четвертачёк, что не идёт на пользу устойчивости всей конструкции.

Как избежать попадания в такую неловкую ситуацию

Чаще всего конечные клиенты проводят собеседование разработчика, проверяя профессиональные навыки и оценивая возможность внедрения конкретного разработчика в команду проекта.

Иногда заказчики хитрят задают каверзные вопросы, например:

- Из какой вы компании?

Но видавший виды аутстаф-перекуп уже знает все эти трюки и заранее инструктирует разработчика, дрессируя выдачу правильных ответов. Но есть один вопрос, который положит на лопатки 99% перепродажных конструкций:

Как зовут директора вашей компании?

В подавляющем большинстве случаев специалист субподрядчика не знает ничего о внутренней кухне генерального подрядчика, поэтому такой банальный ответ введёт в ступор и раскроет субподрядную конструкцию. Если компания слишком уж большая, то можно использовать вариации с линейным руководителем или каким-либо ещё коллегой, которого точно должен знать внутренний специалист.

Почему тройнички это плохо

Тройнички это, может, и хорошо, но точно не при покупке аутстаф услуг и вот почему:

  • Каждое звено генерирует договорные отношения, которые развивают общую хрупкость конструкции.
  • На каждом этаже конструкции генерируется добавленная стоимость, но не всегда генерируется ценность. Итого человек, который в закупке стоит 1600 рублей / час, может выйти 3000 рублей / час.
  • Каждый этаж конструкции затрудняет коммуникацию. Например, специалисту надо в отпуск, пока сигнал дойдёт до заказчика и обратно - произойдёт очень много коммуникаций, которые могут сигнал заглушить.
  • Денежный вопрос. Не факт, что деньги от заказчика вовремя будут попадать вовремя и вообще попадать на самый нижний этаж субподрядной конструкции.
  • Хрупкость приводит к разрушению. Многоэтажные конструкции могут стремительно ломаться, что приводит к необходимости заново искать исполнителя, собеседовать, онбордить, оффбордить, погружать в проект.

Безусловно в ИТ субподрядные конструкции существуют повсеместно, но не надо превращать их субподрядные оргии, пусть это останется делом генерального подрядчика и максимум одного субподрядчика.

При этом лично замечал случаи, когда многоэтажная конструкция из шести (!!!) звеньев себя оправдывала, но это было однажды и это было исключение из правил.

1717
31 комментарий

Получается тут тройничок плохо, но купить в Китае, продать +1000% тут хорошо, или стать агрегатором любой херни и посередине закладывать свой % хорошо, продолжать можно бесконечно. Вам не кажется что это нормальные рыночные дела?

3
Ответить

Если говорить про товары, то нет. Если про услуги, то должна быть понятная ценность, а не тупо покупка/продажа.

1
Ответить

Про какой тройничок речь?

Ответить

Еще закину сюда переписку с одним таким брокером комбинатором. Предлагал сотрудничество и сам запутался от какой компании хочет сделать перепродажу.

3
Ответить

снимаю шляпу перед создателем этой комбинации, он, случайно не в Одессе на Малой Арнаутской?))))

Ответить

Сейчас все схематозники прочитают твою статью и будут готовить ответ заранее😹

Кроме шуток, все гениальное - просто. Я тоже попадал в такие многоходовочки и было не очень приятно. Особенно про добавленную стоимость без ценности. Чисто перекупские движения такие получаются)

2
Ответить

с добавленной стоимостью вообще много всяких схем связано, особенно комуняки людям лапшу вешали довольно долгое время, да и сейчас я думаю есть люди которые верят в теорию))

3
Ответить