Тройничок хотите? Лайфхак как избежать threesome-foursome при заказе аутстаф услуг

При покупке разработчиков, дизайнеров, аналитиков и других специалистов в аутстаф - ОЧЕНЬ легко наткнуться на перепродажников специалистов, ниже самый простой в жизни лайфхак, который позволит выявить перепродажу и не переплачивать 40% от стоимости услуг.

Всем привет, я Алексей, уже почти 8 лет моё агентство Softlex, занимается субподрядом аутстаф разработки, за это время успели поработать почти со всеми известными банками, ритейлом и производственными компаниями. Помимо этого управляю агентством no-code разработки FTM.

Взять дизайнера, разработчика, девопса, аналитика, подключить к своей команде, назначить своего менеджера и платить не за выполненные задачи, а за предоставленные ресурсы - это аутстаф.

Бывают случаи, когда при заказе разработчика в аутстаф он действительно есть у генподрядчика, но чаще всего существует субпорядчик, у которого есть свой субподрядчик, который уже берет у конечного подрядчика ресурсы и продаёт генеральному подрядчику, а тот клиенту. Именно так возникает тройничёк или четвертачёк, что не идёт на пользу устойчивости всей конструкции.

Как избежать попадания в такую неловкую ситуацию

Чаще всего конечные клиенты проводят собеседование разработчика, проверяя профессиональные навыки и оценивая возможность внедрения конкретного разработчика в команду проекта.

Иногда заказчики хитрят задают каверзные вопросы, например:

- Из какой вы компании?

Но видавший виды аутстаф-перекуп уже знает все эти трюки и заранее инструктирует разработчика, дрессируя выдачу правильных ответов. Но есть один вопрос, который положит на лопатки 99% перепродажных конструкций:

В подавляющем большинстве случаев специалист субподрядчика не знает ничего о внутренней кухне генерального подрядчика, поэтому такой банальный ответ введёт в ступор и раскроет субподрядную конструкцию. Если компания слишком уж большая, то можно использовать вариации с линейным руководителем или каким-либо ещё коллегой, которого точно должен знать внутренний специалист.

Тройнички это, может, и хорошо, но точно не при покупке аутстаф услуг и вот почему:

Безусловно в ИТ субподрядные конструкции существуют повсеместно, но не надо превращать их субподрядные оргии, пусть это останется делом генерального подрядчика и максимум одного субподрядчика.

При этом лично замечал случаи, когда многоэтажная конструкция из шести (!!!) звеньев себя оправдывала, но это было однажды и это было исключение из правил.