Какие ошибки часто допускают компании в своих маркетинговых стратегиях и как их избежать?

Привет! С вами digital-агентство Hope group!

Каждый предприниматель понимает, что без ошибок не выстроить идеальную стратегию. Ошибаться не обязательно, но это ощутимый источник нашего опыта.

Сегодня обсудим самые серьезные ошибки, которые должны привести к двум сценариям:
— Полный пересмотр подхода к маркетингу.
— Делегирование этой задачи, чтобы не ударить лопатой по лицу своему бизнесу.

Главная цель вложений в рекламу – конвертировать деньги в лидов по оптимальной цене для вашей ниши.

Ошибка, которую допускают начинающие предприниматели - во время шторма первым делом снижают бюджет на рекламу. Но нужно для себя закрепить информацию - только благодаря вложению в маркетинг можно открыть своему бизнесу новые границы и возможности.

Вложение хорошего бюджета на первых порах в 99% принесет клиентов, но во сколько обойдется лид это уже другой разговор.

Грамотные инвестиции в маркетинговую кампанию требуют баланса. Вложение большого количества денег в начале, ещё до того как вы определили ЦА, может привести к лишним тратам. На начальных порах тяжело понять, какие каналы продвижения работают лучше, потому что у вас не было возможности их протестировать, и вы, по сути, делаете ставку на то, что, по вашему мнению, может быть более эффективным.

С другой стороны, если вкладывать слишком мало, то и результат будет незначительный. Элементарно не получится собрать достаточно данных, чтобы сделать какие-либо значимые выводы.

Выделите бюджет и время для тестирования гипотез - это поможет избежать лишнего головняка.

Маркетинговый план – это ваша личная карта к миллиардам выручки. Мало видеть конечный пункт назначения, важно понимать, какие точки нужно пройти и где повернуть, чтобы попасть в нужное место.

Вот четыре основных причины создания маркетингового плана:

При создании маркетингового плана стоит учесть финансовые затраты на реализацию каждой стратегии. Если компания маленькая, то на маркетинговые активности следует закладывать 10–12 % выручки. Если же бизнес уже закрепился, то, возможно, придется инвестировать больше с учетом роста узнаваемости бренда.

Можно в равной степени вкладывать деньги в контекстную рекламу и социальные сети, но именно данные позволят вам понять, какой маркетинговый канал является наиболее эффективным для привлечения потенциальных клиентов. Ответив на этот вопрос, вы сможете принять взвешенное решение о том, где финансирование стоит урезать, а где, наоборот, увеличить.

Есть и другие вопросы, на которые можно получить ответы, благодаря собранным данным — например, во сколько вам обходится один лид и один клиент, какова пожизненная ценность клиента и во сколько оцениваются затраты на привлечение клиентов для вашего бизнеса в целом.

Конкуренты – это как топливо для каждого свежего бизнеса. Только важно грамотно использовать опыт своих конкурентов.

Старайтесь быть в курсе того, что делают ваши конкуренты и в каком направлении они двигаются. Это нужно для того, чтобы видеть, что в итоге у них получается, а что – нет.

Попробуйте ответить на следующие вопросы:

Внимательно относясь к маркетинговым усилиям конкурентов, вы можете извлечь уроки из их успехов и неудач и наилучшим образом распределить свои маркетинговые ресурсы для поиска новых клиентов.

Привлечение новых клиентов, безусловно, является ключевым направлением бизнеса, но важно не забывать и о тех, кто уже взаимодействует с вашей компанией. Хотя бы потому, что это выгодно. Исследования показывают, что привлечение нового клиента обычно обходится в несколько раз дороже кросс-продаж.

Спасибо, что читаете нас! Подписывайтесь на наш телеграм блог Hope Group, там мы рассказываем много интересного о рекламе в целом.

С предложениями о сотрудничестве:

WhatsApp или Telegram: +79137228067 Почта: info@hopegroup.