Юнит-экономика для Ozon и Wildberries: как помогает зарабатывать больше

Получите таблицы для расчета с готовыми формулами, и считайте экономику продаж, даже если у вас нет опыта.

Вы не сможете торговать на маркетплейсах с выгодой и быть успешным селлером без подсчета экономики продаж, учета всех расходов и комиссий, сложнейших отчетов и анализа бизнес-процессов. Совместно с создателем телеграм‑канала «Хогвартс маркетплейсов», селлером с 3‑летним опытом и совокупным оборотом компаний 50 млн рублей в месяц Евгений Соколовой мы подготовили таблицы и формулы для расчета юнит-экономики, с помощью которых вы сможете самостоятельно оценить эффективность продаж и увидеть собственные ошибки, а также «дыры» маркетплейса, в которые утекают ваши деньги.

Распространенная ситуация у продавцов на маркетплейсах — это когда обороты бешеные, а есть ли прибыль — непонятно. Именно об этом — юнит-экономика. Она дает оценку прибыльности единицы товара (услуги, клиента) или юнита и дает ответ на вопрос, зарабатываете ли вы на товаре или нет.

Магазин на маркетплейсах — это товарный бизнес. Поэтому считать следует исходя из единицы товара. Когда вы знаете, сколько денег приносит один юнит и сколько вы на него тратите, можно принимать ключевые для бизнеса решения. Мы решили сэкономить ваше время и поделимся инструментом в помощь начинающим и более опытным продавцам — Excel-таблицами с конкретными формулами, куда можно внести свои данные и получить понятную картину по эффективности магазина.

Как грамотно рассчитать

На маркетплейсах нужно учитывать стоимость логистики, хранения на складе и маркетинговые акции площадки, комиссия маркетплейса, особенности доставки, связанные с FBS и FBO, возвраты и тд. Также есть расходы на фотосессию товара, продвижение карточки, сео-специалиста и другие. Все их следует учитывать, добавляя соответствующие колонки в таблицу.

Будьте готовы к тому, что даже если вам кажется, что в бизнесе все идет хорошо, считать придется не один раз. Сначала вы прогнозируете продажи, потом начинаете продавать, а затем фиксируете реальные цифры от продаж в таблице. Смотрите и сравниваете: если прогноз и реальность совпадают (или хотя бы соотносятся), значит, все рассчитали верно. Если есть весомые отличия — проанализируйте, в чем дело, как это исправить. Эти подсчеты нужно вести еженедельно. Плановые показатели вполне можно посчитать в шаблоне экселя, но фактическую юнит-экономику необходимо смотреть в динамике и сравнивать план с фактом. Это невозможно сделать в типовых калькуляторах, широко представленных в интернете. Потребуется больше данных и самых разных метрик.

Его ведут менеджеры проектов и передают инвесторам. Здесь суммируются показатели из недельных отчетов, содержится максимальное количество метрик. Можно следить за динамикой и строить прогнозы, быстро прикинуть, когда нужна будет закупка следующей партии.

Таблицы с готовыми «боевыми» шаблонами и формулами подарим подписчикам телеграм-канала МоегоСклада. Подписывайтесь, забирайте и считайте экономику продаж, чтобы управлять своим бизнесом.