Обзор категории “наручные часы” на Ozon и Wildberries. Кто из селлеров зарабатывает миллионы, а кто сидит без продаж?

Это второй выпуск нашего еженедельного обзора. В статье рассмотрим нишу наручных часов: какие часы пользуются спросом, какая выручка у продавцов и кому стоит заходить в эту нишу.

Привет. Меня зовут Максим, я ecommerce-аналитик агенства Hooglink. Веду телеграм-канал о товарном бизнесе и его нишах.

Довольно часто новичкам рекомендуют входить в нишу наручных часов. Товар несезонный, не очень дорогой (имеется ввиду сегмент до 1,5к), с хранением особо проблем нет. Общая выручка в категории на Ozon и WB удвоилась за год. На Ozon она составляет 332,2 млн руб, а на Wildberries - 3,5 млрд.

Вроде звучит хорошо, но давайте копнем глубже и посмотрим, так ли все гладко.

На Вб лидером продаж за три месяца стали водонепроницаемые и удароустойчивые часы бренда SKMEI с выручкой 9,37 млн рублей.

На 2 и 3 месте механические и кварцевые часы бренда TIMEOUT с выручкой 6,24 млн и 4,04 млн соответственно.

Интересный момент - в топе 3 позиции занимают оригинальные часы с ценником 7-9 тыс рублей, остальные 7 - не более 3 тыс рублей. Список занимают только брендовые товары.

На Ozon в топ-10 нет ничего более 3 тыс рублей. Тоже видим, что обороты намного скромнее, чем на ВБ.

На 1 месте кварцевые часы с минеральным стеклом MOJJO. Выручка за 3 месяца - 1 млн рублей.

Серебро у часов SKMEI - тех же, которые на ВБ занимает 1 место. При этом, обороты почти в 10 раз меньше.

На 3 месте небрендовые часики с выручкой 919 тыс рублей. Но это скорее исключение, чем правило.

Почетный он хотя бы потому, что туда не входят сами маркетплейсы, как обычно бывает. С одной стороны - хорошо: не придется тягаться с боссом. С другой - это индикатор, что и ниша не очень-то прибыльная.

На Ozon в этом списке маячат в основном официальные дилеры и прямые поставщики брендов. Есть 1 производитель.

1 место - KronosTime.

Выручка - 9,5 млн руб. Продает брендовые часы, в основном до 5000 руб.

2 место - KasBrand.

Выручка - 6,5 млн руб. Сегмент до 3000 руб.

3 место - Часовой Завод Молния.

Выручка - 2,9 млн руб. Продает часы своего производства 15000+ руб.

На Wildberries ситуация тоже не кардинально отличается.

1 место - Онлайн Вотч Трейд рус.

Выручка - 52,6 млн руб . Основная выручка от брендовых часов ценой 7000+ руб.

2 место - Глобал Вотч Парц Трейдинг рус.

Выручка - 52,4 млн руб. Тоже часы 7000+ руб.

3 место - ИП Костанда Федор Федорович.

Выручка - 39,6 млн руб. Часы брендовые до 4000 руб.

Wildberries

Только 5 продавцов смогли обернуть 10+ млн рублей

(0.2 % всех продавцов категории)

16 продавец - от 3 до 10 млн

(0.7%)

43 продавца от 1 млн до 3 млн

(2%)

Остальные 1124 селлеров - менее 1 млн

(52%)

Еще 989 сидят без выручки или 45% от всех продавцов категории

Озон

Продавцов с выручкой 10+ млн рублей здесь не бывает

от 3 до 10 млн - тоже нет

Только 3 селлера - от 1 до 3 млн

(1% всех продавцов)

Менее 1 млн - 263 селлера

(86%)

Из них многие торгуют товарами других категорий и за счет этого выезжают.

41 сидит без продаж. Это 13% от всех продавцов категории.

Невооруженным взглядом видно, что на этом мп и близко нет такого спроса как на Wildberries, но и конкуренции мало.

Средний чек на Ozon немного выше, чем на WB - 845 руб против 722 руб.

Особого тренда и всплеска спроса в нише нет. В списке топов новичков нет. На раскрутку многим понадобилось больше года. Хорошо разбирают бренды.

На Ozon низкий спрос и деньги не вертятся в этой нише. На WB цифры лучше в плане дохода.

На достойную прибыль могут претендовать официальные дилеры и прямые поставщики. Тут даже производителям не легко пробиться в лидеры. Простых смертных в этой категории ждет либо прибыль на уровне рабочего завода, либо банкротство.

Подписывайся на наш телеграм-канал, будем еженедельно разбирать ниши, данные, цифры и новости сферы ecommerce.