Дело №1. Разыскивается новый руководитель продаж. Цена вопроса

Интересная тема🤓, только потому что порога и потолка в ней нет.
И универсального ответа тоже.

Задаем тебе вектор для поиска нового РОПа:

👀 Осмотрись вокруг

Зайди на рынок - оцени ситуацию.

Облегчи себе мониторинг и разбей рынок на несколько стартовых сегментов, например, по части оклада:

*ценовой сегмент может быть и ниже, и выше

💬 Для чего?

Чтобы провести с каждой группой по 5-6 собеседований и сравнить подходы.

Пройдись с кандидатами по нашему гайду и найди отличия в работе сотрудников до 90 тысяч и от 130.

Быть придирчивым к опыту и знаниям совершенно нормально.

Даже рекомендовано ;)

🔊 Если вдруг в твоем подсознании слышны колебания белого флага, потому что РОП тонет в цифрах, смело перекрашивай флаг в красный🚩. И шагай дальше по рынку, забыв этот опыт как страшный сон.

После долгих кастингов и отборов смело задавайся вопросом: готов ли я переплачивать 50-60 тысяч за более сильного сотрудника?

готовготовготов, если он действительно сильный.

👀 Насмотренность всегда будет на пользу, если инвестируешь в нее время на старте.

Не исключено, что в процессе отбора ты поймешь, что хочешь посмотреть сегмент подороже.

Составляй задачу и беги к рекрутеру.

⛔ Только не плати дороже за команду, РОПа или сейлов, если они с рынка и со своей базой

“РОП с рынка“

"Получил как-то владелец компании X отклик от РОПа, сбежавшего от конкурентов. Тот требовал повышенный оклад. Сел наш управленец на твердый стул в углу комнаты и начал думать: а за что конкретно этот чудо-РОП должен получать больше?

Сворованная база? Красивые глаза? Компетенции?...

Будь у него миллиардные сделки за плечами и тележка новых диковинных инструментов продаж - вопросов бы не было. Однако у кандидата в походном мешке только базовые навыки. И кажется, что переплачивать за них нет смысла.

На этом размышления управленца закончились, а резюме РОПа ушло в дальнее плавание”.

❌Мы не знаем успешных кейсов с ребятами, которые говорили:

“я вот с крутого Y рынка, знаю 600 компаний и приведу вам ВСЕХ”.

(Или хотя бы половину. Или хотя бы 10.)

1) Во-первых, ни уже ушли от кого-то и прихватил с собой базу.

Где гарантии, что такого не повторится? Думаешь, тебя спасет NDA, а у той компании его не было?

В целом, возможно у них не было времени на решение юридических вопросов, а у тебя оно есть. Что ж…

2) Во-вторых, да, может у них и правда есть 10-15 контактов, в которые они постараются постучаться.

Как правило, в лучшем случае, из 15 контактов случаются 2-3 “Да”. И всё.

И, кажется, что таких “преимуществ” недостаточно для повышенного фиксированного оклада.

🥸 Компетентные РОПы на дорогах не валяются и офферов долго не ждут. Их нужно брать горячими. 🤑 Не забывай:

Так что четенько по пунктам все делаем на этой неделе, которая будет продуктивной, потому что мы вам этого желаем! Вперед за кандидатами!🤓

А как правильно подбирать и мотивировать сейлов - рассказываем в телеграм-канале