РАЗБОР ЗАПУСКА МАРИ АФОНИНОЙ НА 1 МИЛЛИАРД ₽

Кому будет полезна эта статья: экспертам, продюсерам онлайн-курсов, фрилансерам, предпринимателям и обычным людям, даже очень далеким от бизнеса

Что ты получишь, после прочтения статьи:

Автор статьи: Литавский Александр — продюсер и наставник экспертов. В маркетинге с 2014 года, ранее владел бутиковым агентством по таргету, которое помогло заработать инфобизнесу 200.000.000+ рублей

Веду блог о том, как экспертам и продюсерам каждый месяц продавать обучения на 300.000-500.000-1.000.000р в Telegram

Там я показываю:

Мари Афонина (Галантер) — феномен запусков

Вот как Идущий к реке Серж-Дур Дачник смог попасть в коллективное бессознательное огромного пласта людей, так и Мари сделала это

Только к этому можно ещё прибавить, что у Мари получилось сделать запусков более, чем на 1 миллиард рублей

Самое главное про Мари:

Мне искренне нравится личность и подход Мари и, исходя из своего опыта, насмотренности и глубокого ресёрча, я хочу ответить на вопрос:"Как Мари Галантер стала самым ярким артхаусным блогером в РФ и продала своих курсов более чем на 1 миллиард рублей?"

Важный момент

Я не буду разбирать поэтапно конкретные запуски Мари, потому что не у всех есть ресурсы, которые есть сейчас у Мари

НО, я подсвечу ключевые принципы мышления и инструменты, которые Мари использует в своей работе

И покажу, как вы можете применить это у себя

1) Продукт с ценностью выше цены

2) Подписчики — это не цифра

3) Мощный навык работы с текстом

4) Продавать — нормально

5) Ошибки, спасибо вам

6) Правильное окружение и контекст

7) Фокус на кейсы, а не на деньги

8) Вау-эффект во время обучения

9) Знание разных сфер своего бизнеса

10) Умение вызывать лояльность

PS

Перейти к моему каналу: https://t.me/+5pssw5c-tiVjZWI6

Что ещё люди покупают кроме информации? Ещё они покупают новую жизнь, окружение, поддержку, обратную связь, причастность, мечту и другие нематериальные штуки

Хорошее обучение даёт больше, чем просто информацию, поэтому Мари:- выстраивает сильное комьюнити внутри обучения и поддержку - делает оффлайн мероприятия для учеников, выпускные- добавляет блоки про работу с мышлением, приглашает коучей и психологов

Всё это даёт дополнительную ценность и безопасность обучению

Ценность — потому что люди видят, что им предлагают не только информацию

Безопасность — потому что они знают, что благодаря всему этому они смогут прийти к желаемому результату

✅ Как это применить в своём проекте?

Проанализируйте свой продукт и выпишите:

- направлен ли ваш продукт на какой-то конкретный результат?

Люди не покупают в машине колёса или двигатель, люди покупают статус и удобство. Также должно быть и в вашем продукте

- расписан ли продукт так, что даже школьнику понятно, что нужно делать, чтобы прийти к этому результату?

Человек должен четко понимать каким именно образом пошагово вы будете вести его к этому результату. Плюс, это должно быть на понятном для него языке и без сложных терминов

- возможно ли добавить в продукт какие-то дополнительные полезности, исходя из вашего опыта или что-то дополнительное?

Всегда есть что добавить, что напрямую не относится к вашему продукту, но косвенно усиливает его. Например, у Мари в курсе есть отдельный блоки и спикеры, которые помогают работать с мышлением

Яркая особенность Мари — это то, что без миллионов подписчиков ей удаётся продавать на сотни миллионов

Этому способствует то, что она мастер формировать лояльность у подписчиков

В чём же секрет такой космической лояльности?

Я вижу здесь два ключевых компонента

- Искренность

Мари не стесняется показывать свои слабые стороны, она раскрывает максимально широкий спектр своей личности

Контент Мари — фактически кино. Один из главных законов любого кино — показывать и положительные, и отрицательные составляющие жизни главного героя

Важный дисклеймер: хоть Мари и показывает свои слабые стороны, но она не перегибает палку и делает это в правильных пропорциях и в правильной концентрации

- Необычность

Она не делает акцент на роскошную жизнь, в отличие от 90% других блогеров и этим показывает, что она такая же, как все

Тем не менее, элементы люксовой жизни в её контенте есть, но они подаются максимально комфортным для читателя способом

✅ Как это применить в своём проекте?

Найдите нечто, что выделит вас среди коллег. Что нужно, чтобы это сделать:

- проанализируйте и выпишите, чем вы можете отличаться от конкурентов в плане контента

- выпишите сильные стороны ваших коллег, которые можно доработать, усилить и внедрить у себя

- изучайте, как создавать истории, хорошая книга об этом «От идеи до злодея» про то, как создают истории в студии Pixar

Примеры того, как можно прогреть к своей экспертности:

Помните: цель прогрева —это переход из уровня «кто ты и что делаешь в моей ленте?» к «забери мои деньги»!

У Мари талант писать очень хорошие тексты и годы журналисткой практики

В одном из интервью она говорила, что ей даже какое-то время было неловко, что ей дают деньги только за то, что она складывает буквы в слова, а слова в предложения

Я уверен, этот простой навык сыграл очень значительную роль на пути Мари, потому что

тексты везде — и в сториз, и в постах, и в рилсах, и сценариях, где говорящая голова, и в ютуб роликах, и в вебинарах

Даже если Мари не пишет все тексты сама, она знает, каким должен быть хороший текст и в случае необходимости может его под себя подправить

✅ Как это применить в своих проектах

Все просто: учитесь писать

Умение писать — это навык. Да, у Мари есть к этому склонность, но и она потратила сотни и тысячи часов, оттачивая мастерство работы со словом

Мари в одном из интервью делилась своим рекордом — за ночь написала 130 текстов копирайтинговых по 1000 символов

Что можно сделать прямо сейчас?

Именно этот навык выделяет Мари среди сотен тысяч умных, начитанных, но, к сожалению, небогатых людей

Для многих продажи — это неэтично и пошло

А Мари не ограничивает себя дуальностью "хорошо и плохо", и уже в самом начале карьеры искренне полюбила продавать, когда работала в книжном магазине

✅ Как это применить в своих проектах

1 Изучить этот самый распространённый скрипт продаж

Самый частый скрипт продаж:

1) Установить базовый контакт — тут задача просто расслабить человека, так как для многих любого рода созвоны, особенно с незкомыми или малознакомыми людьми — это стресс

2) Узнать, что сейчас происходит у человека (над чем сейчас работает, какие трудности возникают, как пробовал их решать)

3) Узнать, чего хочет человек (важно понимать какая мотивация им движет — и положительная, и отрицательная)

4) Проговорить всё, что узнали вслух, чтобы человек ответил - "Да" на каждое ваше предложение и, возможно, что-то уточнил или добавил недостающие факты

5) Показать, что ваш продукт может решить его трудности и исправить ситуацию — нужно привязывать к продукту конкретные факты, которые он проговорил ранее

6) Назвать цены и специальные условия

7) Ответить на все вопросы, сомнения или уточнения, если человек их озвучивает; если не озвучивает — задать наводящие вопросы

8) Отвечать на вопросы, обсуждать принятие решения до момента, пока человек не согласиться или пока скажет твёрдое «нет»

2 Идти получать непосредственный опыт, записывать созвоны, анализировать, что сделали не так

У многих есть убеждение, что продажи — это зло.

Как-то я читал книгу Нассима Талеба «Антихрупкость» и на главе, которая называется так же, как этот раздел статьи, я прослезился

Я тогда понял на каком-то глубинном уровне, что ошибки — это нормально.

К чему это я?

Мари называет себя профессиональным кризис менеджером — она открыта к новому и готова действовать.

Так, она переезжает в Москву и покупает буквально на последние 30.000 рублей — курс Бизнес Молодости

Вместо того, чтобы паниковать, нервничать и суетиться, она мобилизирует в кулак свой фокус внимания на заработок.

И при этом ещё и испытывает некий азарт

Казалось бы, причём тут 1 миллиард рублей?

При том, что само умение действовать в неопределенной среде, без четкого и предсказуемого плана, сама готовность делать ошибки

в дополнение к другим навыкам и помогли Мари прийти к такому результату

Недостаточно иметь просто желание, недостаточно что-то понимать, знать или уметь — нужно ещё действовать.

А не ошибается тот, кто ничего не делает

✅ Как это применить в своих проектах

Займитесь страхополаганием, подробнее об этом в этом видео

Eсли коротко, то суть такая:

Есть такая штука как инерция принятия решений.

Суть в том, что только 1% из решений, которые людипринимают в своей жизни — важные.

И поэтому у них банально нет в этом опыта, нет нейронных связей сформированных для принятия важных решений

А мозг штука простая — от всего сложно и непонятного, он избавляется

На деле, люди просто забивают, если не могут принять решение

К примеру, нужно пойти к стоматологу, но страшно — поэтому откладываешь до момента, пока не станет критично

Ещё одна особенность, которая бросилась мне в глаза в истории Мари — её стремление сформировать сильное окружение

Вроде бы очевидный факт, но я знаю десятки экспертов, которые недозарабатывают семизначные суммы именно из-за отстутствия правильного окружения и контекста

Согласитесь, если все вокруг вас действуют, развиваются, много зарабатывают, путешествуют — то и вы будете таким же

Мари училась в БМ, потом училась у Аяза, знакомилась с сильными коллегами, блогерами, покупала консультации — всё это говорит о том, что она находилась в правильном контексте и в правильном окружении

Ценность тренингов типа БМ и Аяза — во многом именно в окружении. И такую же ценность создаёт Мари на своём курсе «Масштаб»

✅ Как это применить в своих проектах

Думаю, тут всё очевидно — формировать своё окружение:

Расскажу ещё свою историю:

В 2014 я закончил ВУЗ по юриспруденции и после 2-х недель работы решил уйти из этой сферы. Мне очень хотелось путешествовать и удалённо зарабатывать, но тогда я вообще не представлял, как это сделать.

На тот момент у меня не было возможности ходить на разные мероприятия, но я нашёл сообщество ребят, которые путешествовали и удалённо работали.

Я подписался в соц сетях на их сообщество и на профили многих участников этого сообщества и долгое время следил за ними

Меня это вдохновляло и в 2017 году, когда я уже зарабатывал на фрилансе, я купил билет в Турцию и приехал к ним на слёт

Там я уже вживую пообщался с ними и после слёта купил билет в один конец в Индию и после этого 3 года регулярно путешествовал и работал по странам Азии

Есть огромное количество сильных экспертов, которыесебя таковыми не считают

просто потому, что они не знают свой уровень, не ищут людей, которые могли бы адекватно оценитьих уровень

У этого даже есть название — Эффект Даннинга-Крюгера

В конечном счёте, продать свой продукт не так сложно. Гораздо сложнее и важнее — помочь своим ученикам достичь результата

Конечно, я понимаю, что результат зависит всегда и от усилий и бекграунда ученика,

но методологию обучения можно построить таким образом, чтобы вероятность, что ученик приходит к результату, была максимально высокой

Именно на это и делает упор Мари в своём обучении и именно это является фундаментом миллиарда Мари

Два простых факта, которые объясняют почему важно фокусироваться на результатах учеников:

✅ Как это применить в своих проектах

Здесь нам важно сделать так, чтобы максимальное количество учеников получило результат, для этого мы можем:

В первое время брать в обучение учеников индивидуально или в мини группах

Особенно если вы только начинаете, берите в работу до 5-10 человек и уделяйте им максимальное количество внимания. Благодаря этому, вы:

И важный нюанс: такое обучение не должно быть дешевле 50.000-200.000 рублей, особенно если оно длится больше 1 месяца

Главным показателем качества онлайн продуктов являются результаты учеников. Поэтому важно выстроить обучение таким образом, чтобы все возникающие вопросы и трудности не вызывали у учеников синдром самозванца и самобичевание

Для этого Мари использует различные фишки в обучении:

✅ Как это применить в своих проектах

Помимо методологии, домашних заданий, геймификаций, всего того, что надо учесть при создании продукта есть то, что создает дополнительный мощный вау-эффект.

Подумайте, что бы вы могли внедрить в своем обучении, чтобы ученикам максимально комфортно было идти к результату?

Ведь по статистике на ⅓ пройденной программы обучения у человека возникает снижение интереса, падает энтузиазм двигаться дальше. И вот здесь и нужно поддержать своей заботой и возможностями быть рядом.

Делайте максимальный фокус на результатах своих учеников:

✅ Регулярно спрашивайте, как у них дела.

✅ Связывайтесь, чтобы у вас была статистика: сколько дошли до конца, сколько получили результат, у кого проблемы.

то ученики действительно испытают вау-эффект. Они увидят это сообщество и захотят остаться в нём надолго.

Любой эксперт, фрилансер или продюсер, который начинает продавать или продаёт свои обучения — по факту предприниматель

Но не все это осознают — очень многие продолжают неосознанно ассоциировать себя с кем угодно, только не с предпринимателем

Вернёмся к нашей героине

Мари получила и продолжает получать знания и навыки в разных сферах, а именно:

→ Опыт журналистом — навык писать и создавать инфоповоды→ Опыт продавцом в книжном — навык продавать→ Опыт маркетологом — выстраивать стратегию продвижения

+ обучения, которые Мари регулярно проходит по различным направлениям

Мари, как и многие другие предприниматели, разбирается на базовом уровне в разных направлениях и знает как подбирать людей, которые эти направления грамотно закроют

✅ Как это применить в своих проектах

Не экономьте время и деньги на консультации у сильных экспертов.

Например, вам купить платную рекламу в Телеграм каналах. Вместо того, чтобы взять первого попавшегося подрядчика из чатика с вакансиями, найдите топового по вашему мнению таргетолога и купите у него консультацию

На консультации узнайте:

И только после того, как вы получили эту информацию, идите искать подрядчика

Кстати, я много о таких моментах рассказываю в своём Телеграм канале

Примеры того, как можно прогреть к своей экспертности:

Помните: цель прогрева —это переход из уровня «кто ты и что делаешь в моей ленте?» к «забери мои деньги»!