Проанализировали, как комнатность квартиры в новостройке влияет на конверсию лидов в обращения и сделки
Собрали статистику по конверсии рекламы новостроек с каналов: VK, VK ads, MyTarget, тизерных сетей, Яндекс. Директа за апрель-июнь 2023 года по трем городам с населением 470-600+ тысяч человек. И вот какие результаты по конверсии в обращения и сделки в зависимости от комнатности у нас получились.
Конверсия из лидов в обращения
Данные сквозной аналитики показали, что покупатели отдают предпочтения квартирам евро-форматов. Это может быть связано с тем, что такие квартиры более функциональны и удобны. Большое пространство кухни-гостиной позволяет использовать его эффективнее, например, обустроить там рабочее место, гардероб, сделать зонирование.
Если цель покупки – инвестиция, то квартиры форматов евро-2 и евро-3 имеют больший потенциал для роста стоимости и спроса в будущем, при перепродаже.
Средний цикл сделки в зависимости от комнатности квартиры
По данным сквозной аналитики, средний цикл сделки увеличивается с увеличением комнатности. 1-комнатные квартиры продаются, в среднем, на 23 дня быстрее 2-комнатных, 2-комнатные – на 11 дней быстрее 3-комнатных.
А квартиры евро-2 и евро-3 на 6-20 дней быстрее обычных 2-3- комнатных квартир.
Наглядно результат можно посмотреть на графике ниже.
Логично, что квартира меньшей площади в разрезе одного класса жилья будет стоить дешевле и принять решение о покупке в таком случае гораздо легче. Плюс влияют причины, названные выше.
Конверсия из лидов в продажи
– 2-комнатные квартиры продавались на 5% лучше 1-комнатных;
– 3-комнатные на 20% хуже 2-комнатных и на 16% хуже 1-комнатных;
– у квартир евро-2 конверсия на 72% выше, чем у 2-комнатных
– квартиры формата евро-3 продаются на 79% лучше 3-комнатных квартир
Тут, неожиданно, исключением из правил стали 2-комнатные квартиры. Конверсия из лидов в обращения по ним оказалась выше, чем у 1-комнатных. Скорее всего, это связано с тем, что люди сразу задумываются на перспективу. 1-комнатная квартира через несколько лет может стать мала, а ипотека к этому времени еще не будет погашена. Поэтому люди осознанно выбирают больший формат квартиры, чтобы жить в ней дольше, а не перепродавать с обременением через несколько лет.
Данные аналитики собраны из нашего опыта работы с застройщиками.
Компания Progress 7 лет занимается лидогенерацией в сфере девелопмента, предоставляет лиды по фиксированным ценам. Работаем с жильем от эконом до премиум-сегмента по городам Киров, Ульяновск, Новосибирск, Ижевск, Тверь, Екатеринбург.
Чтобы получить необходимое количество лидов, оставляйте заявку на сайте:
Подписывайтесь на telegram-канал, там еще больше о лидогенерации для застройщиков:
интересный материал
Екатерина, спасибо!