Я взял рандомный товар для WB и начал торговаться с китайцами, чтобы закупаться дешевле

Показываю наглядно как можно сэкономить от 10% до 30% на закупках в Китае для маркетплейсов, даже если покупаешь всего 10 штук.

Точно так же как копейка — рубль.

Продавать дёшево — легко. Но если еще надо зарабатывать на этом, то это целое искусство. В этой статье расскажу как я снижаю себестоимость товаров, закупаясь в Китае. Выторговываю каждый юань и фэнь у поставщиков и посредников. Получаю гораздо более выгодные курсы и снижаю стоимость доставки. Короче, всеми способами делаю себестоимость ниже.

В этой статье я рассказываю на конкретных примерах как можно сильно снизить себестоимость товаров при работе с двумя китайскими контрагентами:

Вот пример даже на небольшом количестве товаров:

В конце статьи подробный разбор и сравнение на конкретных товарах.

Сам я не посредник и услуг по выкупу в Китае не оказываю, закупаюсь для себя и продаю на WB. В Китае ни разу не был. Зато умею товары хорошо подбирать.

Для начала давайте разберемся как формируется стоимость товара на всём пути из Китая в Москву:

Как обычно выглядит процесс закупки в Китае? Вы отправляете ссылки посредникам, те за 5-10% выкупают, упаковывают заказы от разных поставщиков у себя на складе и отправляют товар в Москву.

Теперь рассказываю как я экономил на каждом из этих шагов.

В целом, да. Мы закупаемся на 1688.com и цены там одни из самых низких. Это внутренняя оптовая площадка в Китае, но можно покупать от 1 штуки. Многое то, что продается на AliExpress/Amazon/TaoBao обычно едет как раз с 1688.

Вот пример товара из Китая:

Вот точно такой же аналог на WB:

На первый взгляд кажется, что вот она золотая жила, разница 4200!

Но цена, которая указана на 1688, может по мере поездки товара в МСК вырасти в несколько раз. Себестоимость конкретно этого товара в МСК будет составлять примерно 3100 рублей, включая все услуги. Посчитав комиссию, фулфилмент, отгрузку, логистику с учетом % возврата и налоги, понял, что чтобы продавать его в ноль надо будет ставить цену не ниже 4450 рублей, и в целом остается еще большой остаток сверху.

Но, откровенно говоря, это редкость, ведь гораздо чаще когда прогоняешь товар по финмодели, не понимаешь почему люди продают так дешево. Вот еще пример:

Реальная средняя розничная цена этого товара 4155р.:

А вот китайский поставщик:

Учитывая все факторы и расходы на доставку в РФ, комиссию, логистику, отгрузку, фулфилмент и налоги, продавать эту зарядку не имеет смысла дешевле 3820р., то есть рентабельность по чистой прибыли всего 5.2% при цене в 4155р., что для китайских товаров мало.

Поэтому самое время рассказать на чем можно сэкономить, и о чем вам скорее всего не скажут посредники в Китае. Ведь комиссия, на которой они зарабатывают, лишь малая часть их доходов.

Впрочем, есть и хорошая новость. Если вы сами выбьете скидки и сможете обо всем договориться за посредника, посредник лишь порадуется, что вы опытный человек и работа пройдет гладко.

У китайских посредников очень прокачанные аккаунты покупателей на 1688, и когда поставщик видит что к нему приходит такой покупатель, он сделает всё, чтобы он пришел еще раз. Также, у таких покупателей есть масса преференций от 1688 и поставщикам крайне невыгодно косячить в таких заказах. Поэтому посредники смело запрашивают скидку у продавца и, подозреваю, всегда её получают.

Говорят ли посредники об этом своим клиентам? Не узнать никак.

Как я снижаю себестоимость: с первой же поставки даже небольшого количества товара стал всегда требовать скидку на товар, даже если выкупаешь 20-30 штук. В 9 случаях из 10 поставщики дают скидку, а от 100 штук дают в 100% случаев. Скриншоты отправляю посреднику, чтобы тот уже выкупал по нужной мне цене. Чтобы общаться с посредником, надо скачать AliWangWang и обязательно иметь регистрацию на 1688. Либо мы сразу переходим в WeChat.

Выглядит переписка так:

Вот еще пример как даже небольшие скидки на товар дают очень хорошую суммарную скидку .

Для переговоров с поставщиками я использую ChatGPT4, который переводит как боженька и составляет тексты самих писем. Запрос в нейросеть так и звучит: мне нужно выбить скидку у китайского поставщика на чехол для MB Pro 16. Напиши ему сообщение для wechat, принимая во внимание китайский менталитет. Хочу взять всего 30 штук.

Результат вполне неплохой, китайцы очень хорошо на такое реагируют, хотя по мне тут перебор:

Вот ещё топ 6 вопросов, которые я задаю помимо скидок:

В каждой карточке товара на 1688 указано сколько стоит доставка по Китаю. Так как большинство посредников находится в Гуанчжоу, посмотреть это можно так:

Но если поставщик и посредник в разных регионах Китая, то доставка может выходить около 1000-5000 рублей за доставку по Китаю партии из 50-300 штук.

Посредники почти всегда договариваются на бесплатную доставку по аналогии со скидками, но говорят ли об этом клиентам - вопрос)

Как сэкономить: уточните у посредника где находится его склад (обычно это Иу или Гуанчжоу) , и напишите поставщику сколько будет стоить доставка туда Х штук. Уверяю, если у вас не 1 штука, её скорее всего сделают бесплатной.

Так и пишем на китайском: "Верно понимаю, что доставка до (город) будет бесплатной для моего заказа?".

Таким образом можно еще больше снизить себестоимость товара. Чем тяжелее товар, тем выше экономия.

Средняя комиссия посредника — 5% от стоимости товаров. За эти деньги посредник выкупит товар, получит на складе, пришлет фото и видео отчет по каждому товару, консолидирует несколько грузов и подготовит все к отправке в РФ.

Выглядит это обычно так:

Я не отказываюсь от услуг посредника, особенно если закупка идёт у новых поставщиков. Если же речь идет про регулярные закупки у проверенных поставщиков, то можно уже экономить.

Как сэкономить: Выкупать на 1688 самостоятельно, имея аккаунт на 1688. Граждане РФ самостоятельно оплатить на 1688 не могут, попросите вашего посредника оплатить заказ, он знает что делать.

Деньги перечисляются посреднику, а он уже оплачивает ваш заказ со своего аккаунта. Получается существенная экономия на услугах посредника. А когда вотрётесь в доверие посредника, вам могут дать китайскую карту, с которой сами будете все оплачивать.

Некоторые особо ушлые посредники в комиссию включают стоимость доставки по Китаю, что может составлять какую-то сумму в рамках одной поставки. Просто рекомендую проверить начисляет ли ваш посредник комиссию на стоимость доставки внутри Китая.

Как сэкономить: не работать с такими посредниками, это признак недобросовестности.

Вот здесь тоже экономия на ровном месте. Порой колоссальная.

Разные посредники дают разные курсы валют для оплаты товаров и доставки в РФ. Вот сравнительный курс валют посредника №1 и №2 в один и тот же день, когда я начинал писать эту статью.

Оба запроса были в 1 день, но разница составила 5 рублей на доллар. Поставка на $5000 даст чистой прибыли посреднику в 25000 рублей только на курсе доллара, что сравнимо с комиссией за заказ. За те же 25000 можно отправить примерно 60-70 килограмм груза в РФ. Вот так на ровном месте куча скрытых "комиссий", которые по итогу сильно влияют на себестоимость товаров.

Теперь вы понимаете, что даже если видите акцию посредника "0% комиссии", то он все равно найдет способ заработать! А вы теперь понимаете как можно на этом сэкономить)

Как сэкономить: торговаться с посредником, сравнивать предложения и сталкивать их лбами.

Посредники сами не занимаются логистикой, и почти всегда пользуются услугами транспортных компаний и вправе делать наценку и на эти услуги тоже.

Вот наглядный пример тарифов на доставку у двух посредников:

№1: $3.9 за 1 килограмм "Быстрое авто". Разрекламированный посредник, большое количество услуг.
№2: $3.7 за 1 килограмм "Быстрое авто". Малоизвестный посредник, так же хорошо выполняющий свою работу.

Средняя наша поставка около 300кг, что в итоге дает еще долларов 60 экономии.

Как сэкономить: если вы уже давно работаете с каким-то одним посредником, рекомендую просто сравнить стоимость доставки у других. Возможно, вы сильно удивитесь.

Разберем теперь на конкретной поставке как можно снизить себестоимость. Все расчеты датированы концом июля 2023 года, когда я начал писать эту статью, поэтому делаем поправку на курс.

Для примера возьмем вот этот товар:

В месяц он продавался на почти миллион рублей, отзывы хорошие, поэтому рассмотрим на примере первой закупки в 200шт. Делаем поправку на плавающий сейчас курс.

Стоимость на WB: 3859 рублей.

Ситуация №1. Аутсорс всего известному посреднику

Получаем вот такие цифры:

Запомним эту цифру и теперь рассчитаем точно такую же поставку, начав со всеми торговаться.

Ситуация №2. Сами активно участвуем в выкупе и торгуемся со всеми

Стоимость товара. Первым делом я спрашиваю у поставщика какую скидку он мне может дать. Сходу получил скидку в размере 88 юаней вместо 93, а несколькими днями позже уболтал на 83 просто за счет классического уважительного подката к поставщику, который мне написал ChatGPT.

Курс юаня.

Спрашиваю у всех своих посредников, выбираю того, кто даст минимальный курс. Получил 13.3 рубля за 1 юань.

Комиссия

5%. Можно было бы и эти деньги сэкономить, заказав самостоятельно через 1688, но у новых поставщиков всегда гружу через посредников, чтобы те сами решали проблемы в случае чего.

Но чаще у меня 3%. Это весьма популярный размер комиссии у посредников, если заказываешь не первый раз.

Стоимость доставки по Китаю

Да, дали скидку еще на 10 юаней, сделав бесплатной доставку по Китаю.

Стоимость КАРГО доставки до РФ

Стоимость доставки до МСК 1 кг — $3.7. Курс дали 92 рубля вместо 96.

Считаем финально:

Итого себестоимость 1 шт товара — (220780+11039+115736)/200=1737,77.

Разница составила 216.98 рублей на единицу. В рамках поставки - 43 396 руб. рублей, что составляет около 12.5%.

Из них:

Давай проверим. Разница составила 43 396 руб на партию. На эти деньги:

1. На момент написания статьи можно осуществить более 200 тысяч показов, чего точно хватит, чтобы распродать всю партию.

2. Можно оплатить доставку в Москву 120-130 килограмм груза

3. Этой суммы с запасом хватит на фулфилмент и еще тысяч 25 останется

4. Можно потратить на месячную зарплату упаковщика или менеджера)

Вот так на ровном месте.

Восемь выводов из этой ситуации:

Вот, кстати, еще полезная статья про работу с посредниками и их факапы:

Если вам понравилась статья, подписывайтесь на мой Телеграм канал. Делюсь опытом в закупках в Китае и продажах на WB.

Есть вопросы? В комментариях тоже буду рад ответить.