Рост в 5 раз зрелой компании — безумие?

Управленцам не свойственно ставить большие цели и предугадывать пятикратный рост в следующем году. Гораздо легче обвести в кружочек план и получить премию, запланировав обоснованно-согласованные 5-10% прироста.

Рост в 5 раз зрелой компании — безумие?

Эти управленцы кинут в меня камень, но я скажу — компании можно и даже необходимо закладывать кратный рост.

Идея пятикратного роста будоражит любого владельца бизнеса. Но есть нюанс. Очень жирный нюанс. Она должна будоражить всю команду. И тогда эта идея как вирус, заражает и команда действует безудержно.

Сейчас речь пойдёт о вполне себе стандартном рекламном агентстве, основанном в 2017 году. И вот что у нас получилось.

Перемены

Над комфортном жизни нашей команды мы задумывались ещё давно. Но не до конца осознавали важность этого. В 2022 году, в момент начала СВО, вместо того, чтобы максимально снизить издержки на фонд оплаты труда и сократить расходы, мы решили их увеличивать, делая ставку на высокий профессионализм сотрудников, их личные качества и желание отдаваться любимому делу.

Из 15 в нашей команде осталось шестеро.

Катастрофа

Летом 2022 года мы прогнозировали финансовую яму к декабрю. И это было больно. А психологически — было просто какой-то катастрофой для владельцев бизнеса. Так доход агентства рухнул за год в 2 раза, а в январе 2023 года было пробито дно и агентство заработало 1.6 млн. В какой-то момент казалось, что всё это ошибка.

Изменения

Мы повысили прайс на услуги в 2.5 раза — это позволило нам выделять больше ресурсов на проект, таким образом мы улучшили качество ведения проектов.

Мы отказались от клиентов и не брали новых, кто не удовлетворял минимальному порогу маржинальности — загрузка команды уменьшилась кардинально и снова этим шагом улучшили качество ведения проектов.

Мы дифференцировали сферы деятельности наших заказчиков — снизили возможные риски от шторма в экономике.

Последствия

По итогу наших действий мы получили.

— Крутую команду.

— Классные кейсы и именитых заказчиков из прошлого.

— Новый уровень ведения проектов.

— Чистый убыток ~500к в месяц и отвратительное настроение владельцев.

Рост

Осталось реализовать один из главных пунктов — создать идею. Наша идея проста — федеральное агентство. И в команде был человек, который горел этой идеей — он стал управляющим партнёром, а рекламное агентство мы перевели в стадию стартапа. Помимо идеи, конечно, есть и материальная мотивация и мы просто обожаем делиться прибылью с командой — ведь успех команды должен вознаграждаться. На любой стартап у нас закладывается всегда 30% прибыли как вложение в команду.

Уже в апреле 2023 года агентство вернулось на показатели прошлого года. А по итогу августа мы достигли 6 млн. рублей в месяц, цель года — 10. И, я уверен, она реализуема, так как мы только сейчас стали готовы к продвижению нашего бренда на рынке.

И да, план на 2024 — 200 млн. , а на 2025 год — 500 млн.

Мысли вслух о бизнесе, процессах, разработке, маркетинге и жизни в моём TG канале.

2424
11
15 комментариев

молодцы!

2
Ответить

Спасибо)

Ответить

Расти с таких оборотов в пять раз не так уж и сложно, важно быстро принимать эффективные решения - что вы и сделали. А вот компаниям с милиарным оборотом даже с выстроенным планированием ой как не просто.

1
Ответить

Миллиардный оборот - это всё ещё малый бизнес, так что расти точно есть куда, и быстро.

2
Ответить

Если было бы не сложно, то все росли бы. А касательно миллиардных доходов, да, там практически невозможно кратный рост заложить. Хотя тот же ютуб вырастал кратно.

Ответить

А чем занимается ваше агентство? Производство рекламы и/или разрабттаа или что-то ещё?

Ответить

У нас разные направление, но они не в рамках одного агентства, а в рамках разных компаний. Агентство занимается исключительно рекламой в интернете, но у нас есть направления, которые закрывают вопросы индивидуальной разработки и даже быстрой разработки с помощью ИИ https://2pix.agency

2
Ответить