Третий урок проистекает из первых двух. Просто представьте, что будет, если всем советчикам и экспертам дать право голоса, даже право требования в вопросах развития вашего проекта. Такое может просто погубить проект. А ведь это и происходит, когда вы принимаете к себе на борт инвестора. Мало кому из них удаётся удержаться от глубокого погружения в продукт, многие приходят со своим видением, идеями. Кто-то прямо с порога так и заявляет: ребята, вам нужно добавить вот это, такая классная штука, недавно видел у другого проекта. Невероятно круто, когда это всё совпадает с тем, как видите проект вы, когда резонирует с клиентами и рынком. Но чаще — нет.
Акселераторы – бизнес. Типичная воронка:
1. Привлечь бизнесменов.
2. Протестировать их на потенциал роста и сговорчивость.
3. Вложить X денег.
4. Дождаться роста.
5. Выйти (exit) и получить 10X денег.
Чтобы эта бизнес-модель работала, доля должна быть огромная, условия конские.
Вы отвалились на стадии 2. Кому-то везёт меньше – они доходят до стадии 5 и получают новых собственников :-)
То есть, история-то радостная. Вывод правильный:
Не просите инвестиции раньше времени
Единственный возможный плюс от таких инвестиций – прокачка опыта, знаний, связей, но тогда в конце пути нужно быть готовым смириться с самыми разными исходами (с полной потерей бизнеса, к примеру).
Это в целом неплохо. Если цели совпадают. А моём опыте получилось так, что указания точно не вели к росту...
Беда России и инвесторов в России, что все мечтают вложиться в "единорога" будущего, плохо понимая как это делается и для чего. В России у " единорога" должно быть вымя, которое должно давать молоко в виде регулярных бабок инвестору, правда, в этом случае " единорога" высасывают еще в люльке. В книге " Nike" отец-основатель писал, как он выживал на овердрафтах и максимально тянул с размещением акций на бирже. Там есть хорошая фраза " Мы начинали в то время, когда рынок был заполнен непрофессиональными инвесторами". У нас сейчас тоже самое - каждый суслик - инвестор, каждый бобер - трекер или акселератор.
Интересно прочитать эту книгу. Спасибо за рекомендацию!
Комментарий недоступен
Спасибо!
Все так, Аркадий! Прорвёмся! про тревел хаб у нас аналогично)) я был на демо дне у них, это смешно.