История Coca-Cola, которую вы не знали: от странного рецепта до мирового господства (Часть 1)

Какая мысль приходит вам в голову при словосочетании “запретная любовь”? Интрига, служебный роман, или, может, что похлеще? Для маршала Жукова такой любовью стало влечение к… Coca-Cola. Что в этом криминального, спросит поколение памперсов и интернета? А вы представьте, на минутку, что маршал Победы, четырежды герой Советского Союза, появился на публике со стаканчиком напитка производства наиболее вероятного противника. Это вам не бутылочки на пресс-конференции подвинуть (привет, Криштиану Рональдо).

За такой перформанс товарищ Сталин мог легко отправить Колыму от снега очищать. Что же делать? Думаете, Жуков отказался от Coca-Cola? Не тут то было! Он Берлин брал, никого не спрашивая, а тут какая-то бутылка с газированной водичкой. Как изящно товарищ Жуков провернул эту операцию вместе с бывшими союзниками, вы узнаете в конце статьи, а пока несколько интересных фактов о Coca-Cola:

Coca-Cola – это поистине универсальная жидкость. Все знают, что Coca-Cola – отличное чистящее средство. Она легко удаляет жир с посуды, пятна с ковров, хорошо подойдет как для очистки туалета так и для промывки аккумулятора. Индусы используют ее для опрыскивания от вредителей, а врачи лечат ей ротавирусную инфекцию. А еще Coca-Cola – лучший друг американских копов. Они не только во всех фильмах запивают ей бургеры, но и смывают кровь с асфальта;
Рецепт Coca-Cola состоит из 9 ингредиентов, которые хранятся в строгой тайне. Информация о них распределена среди нескольких человек, и они не могут летать на одном самолете, чтобы в случае авиакатастрофы секрет не был утерян;
Сегодня стоимость Coca-Cola оценивается в 61,3 млрд $, это в 4 раза больше, чем ВВП Монголии за 2021 год. Но начиналось все не так феерично, изобретатель Coca-Cola продавал напиток в минус и умер в нищете.

Как это произошло? Давайте по порядку.

В 1861 году, во время Гражданской войны в Америке, полковник Джон Пембертон получил ранение и начал употреблять морфин из-за постоянной боли. Он был не дурак и быстро понял, к чему приведет эта привычка – по образованию Пембертон был фармацевтом. На последние деньги он открыл фармацевтическую лавку и создал сироп, который избавлял от боли, помогал от похмелья, повышал настроение и прибавлял силы. В состав сиропа входили экстракты коки и доминианы (это аналог валерьянки), а также вино.

A знаете, в чём секрет такой популярности Coca-Cola? Всё просто: Coca-Cola – это наркотик, именно поэтому она так легко завоевала весь мир. Только две прогрессивные державы смогли ей противостоять – Куба и Северная Корея. Шутка! А если серьёзно, то до 1903 года в Coca-Cola действительно содержалось 9 мг кокаина. Вот вы лично пьете Coca-Cola? Один мужчина так любил этот напиток, что собрал более 11 тыс. баночек и бутылочек Coca-Cola, за что попал в «Книгу рекордов Гиннесса».

Хороший знакомый Пембертона, Фрэнк Мейсон Робинсон, также полюбил данный напиток. Он придумал название для сиропа и написал его каллиграфическим почерком. Фигурные буквы, которые он создал, остались неизменными до сегодняшнего дня, а логотип стал всемирно узнаваемым. Еще одной его идеей оказался первый слоган для напитка:

Пейте Кока-Кола
Фрэнк Мейсон Робинсон

Эта фраза интриговала и привлекала жителей городка, где находилась лавка Пембертона. Вскоре он стал продавать около 9 стаканов напитка в день. В первый год продаж мужчина заработал 50$, при этом потратив на ингредиенты 70$. Но с каждым днем желающих выпить напиток было все больше. Люди из соседних городов и поселков приезжали и выстраивались в очередь у аптеки Пембертона ради того, чтобы отведать Coca-Cola. В конечном итоге это и погубило на корню его маленький свечной заводик. Пембертон явно не знал про юнит экономику, и то, что минусовую бизнес-модель масштабировать нельзя, поэтому слава Хайзенберга его миновала.

Джон поставлял свой напиток и в другие аптеки. Гордая вывеска на зданиях гласила: “Здесь продают Кока-колу”. В одну из таких аптек однажды зашел мужчина, страдающий от похмелья. Он попросил у продавца лекарство и обычную воду. Мужчина за прилавком предложил Колу с содовой. Смесь настолько понравилась мужчине, что слух о напитке вскоре разошелся по всей округе. Так Coca-Cola стала газировкой.

Для справки: неразбавленный сироп Кока-Колы – адское пойло. Как-то раз двое американских рабочих на производстве решили повторить трюк Бари Алибасова с “Кротом” и хлебнули концентрата. Оба отправились в круиз по мёртвому морю. Жидкость прожгла им желудок и пищевод.

Фрэнк подсказал Пембертону запатентовать напиток, даже несмотря на то, что рецепт его был известен и достаточно прост: листья коки и кокаин. В то время кокаин не являлся запрещенным веществом. Люди не знали о его негативных свойствах и часто использовали в напитках вместо спирта, так как он способствовал бодрости и жизнерадостности. Ну еще бы, 5 центов за кокаин! Пабло Эскобар, наверное, зарыдал бы, услышав такие расценки. “У тебя похмелье? Просто купи кокаин и ты снова бодр и весел!” – вот рекламный слоган аптек того времени. Само собой, не вздумайте повторять это дома!

Старания Фрэнка помогли Джону в реализации напитка, но Пембертон так и не стал хорошим предпринимателем. В 1888 году мужчина принял решение продать бизнес, оставив себе рецепт. После его смерти, вдова Пембертон продаст права на рецепт Аза Кэндлеру за 2 тысячи $, что казалось тогда очень достойной суммой. В этом месте, наверное, грустно улыбнулся Ласло Хэйниц, который в 2010 году купил две пиццы за 10 000 биткоинов.

Купивший права на напиток Аза, заручившись поддержкой семьи и уже известного нам Фрэнка Мейсона, основал компанию Coca-Cola. Он зарегистрировал ее 31 января 1893 года. Основатель компании придумал огромное количество гениальных маркетинговых решений. Так, например, мужчина стал безвозмездно поставлять в аптеки автоматы с напитком взамен на информацию об адресах постоянных клиентов. Этим людям он отправлял купоны на бесплатный напиток. Приходя в аптеку горожане брали напиток, при этом приобретая что-то для себя. Благодаря этому довольны оставались все: владельцы аптек, получившие дополнительную прибыль, посетители, выпившие напиток и Аза Кэндлер, так как распространение информации о напитке и лояльность – положительно влияют на саму компанию.

В этом решении видно, как минимум, три инструмента современного бизнеса: Key Account Management, кросс-маркетинг и CRM. Напишите в комментариях, какие еще инструменты маркетинга вы здесь подметили 👇🏻

Аза Кэндлер стремился сделать свой продукт еще более уникальным. Необходимо было разработать упаковку, выделяющую его товар среди прочих напитков. С 1894 года напиток продавался в стандартных стеклянных бутылках. Этого было недостаточно. Дизайнер Эрл Р. Дин в 1915 году предложил сделать бутылку в виде колокольчика, вдохновившись популярной тогда юбкой годе. Такая форма не только придала таре устойчивости, но и защитила компанию он подделок. Так появилась та самая узнаваемая бутылка Coca-Cola.

В 1919 году Аза Кендлер продает компанию Эрнесту Вудраффу за 25 млн $. Так, Аза, продолжив дело Пембертона, все-таки смог сделать его прибыльным.

А что бы выбрали вы: войти в историю как гениальный изобретатель, не получив при этом большого дохода, или приобрести незначительную славу, заработав миллиарды?

Предпочту оставить след в истории: деньги – не главное 📝

Я выбираю жить в кайф, а миллионы в этом отлично помогут 🤑

Благодаря же стараниям семьи Вудраффа, спустя 71 год, в 1990, компания станет самой известной в мире. Сын Эрнеста, Роберт, получив должность президента, будет заботиться об успешности бренда. Он разработает стандарты напитка и займется мерчендайзингом – определит правильную выкладку товара на полки магазина. Отчасти благодаря этой семье, Coca-Cola смогла пережить несколько государств. За свой век эта империя застала создание и падение Советского Союза, а Тысячелетний рейх, в сравнении с ней, действительно “стоял всего-то мгновенье”. Интересно, сколько еще поколений людей будут пить этот напиток? А может, Coca-Cola будет жить вечно…

Роберт Вудрафф сделал так, чтобы желающие со всего мира могли попробовать принадлежавший теперь ему напиток. Поверьте, их было много: он тратил огромные суммы на рекламную кампанию бренда. Ну, например, 1 миллион $ Coca-Cola спокойно отдаст олимпийскому музею в Лозанне в качестве благотворительности. Компания не единожды поддержит рублем, а, точнее, долларом, спортивные организации. Coca-Cola – постоянный партнер Олимпийского движения по всему миру. Во многом именно финансовая поддержка Coca-Cola способствует развитию и популяризации этих мероприятий.

В XX веке в мире было две сверхдержавы: США и СССР. Coca-Cola завоевала обе, а затем, чтобы два раза не вставать по дороге, взяла еще и Китай. Бренд Coca-Cola подминал под себя не только политические режимы, но и целые цивилизации.

Продолжение следует…

P. S. Мы собрали очень много интересного материала, и текст получился слишком длинным, поэтому пришлось разбить его на несколько частей. Если хотите прочитать их все, рекомендуем подписаться на аккаунт.

Авторы: Сергей Кошечкин, Валерия Анучина

Сергей Кошечкин – эксперт по подбору персонала в отделы продаж. Более 350 предпринимателей доверяют мне подбор персонала, потому что они получили по моей технологии более 980 МПП и РОПов в свои отделы продаж.

ДЛЯ СВЯЗИ:

▪ Телефон 8 920 252 80 07

▪ Мой канал на YouTube https://www.youtube.com/user/businesscomster

▪ Telegram https://t.me/BusinessDriver1

▪ Отзывы клиентов вы можете посмотреть тут: https://www.youtube.com/playlist?list=PLU_yIOztEWRWYXjBvPgJRJ-JIJ27YvOCf